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謝少良此前從未想過自己會(huì)成為蘇寧、京東等巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)商。
作為湖南正東電器有限公司的總經(jīng)理，謝少良經(jīng)營的家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店從2011年的十多家縮水至目前的幾家，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向凈水、中央空調(diào)等有服務(wù)增值的業(yè)務(wù)。
由于家電在一二線城市已經(jīng)趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)這片“藍(lán)海”成為蘇寧、國美、京東等爭奪的焦點(diǎn)。3月1日，京東宣布今年將開1萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟專賣店，沖擊國內(nèi)家電零售第一；而蘇寧、國美也在積極向下滲透，蘇寧今年在三四線市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店將新增1500家;國美在線今年也將在三四線市場(chǎng)布局2000家加盟店。
短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模開店最有效的方式，是整合社會(huì)的零售、服務(wù)資源。謝少良告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，目前湖南正東電器有限公司已經(jīng)為蘇寧提供配套服務(wù)，與京東的合作也在接觸過程中。
爭搶農(nóng)村市場(chǎng)
京東的渠道下沉已非一日。自2014年11月起，京東開始在縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)立京東幫服務(wù)店將家電賣到農(nóng)村，僅一年時(shí)間，京東幫服務(wù)店在全國的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1293家，農(nóng)村市場(chǎng)在京東家電銷售額中的占比已達(dá)27%。
面對(duì)上述成績，京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵在3月1日召開的京東家電“沸騰中國”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上咬著字說道：“2016年，京東要開店。”
與京東幫服務(wù)店設(shè)立在縣城不同，本次開店的地址是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。按照規(guī)劃，京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店2016年要開1萬家店，覆蓋20萬條行政村；2017年要開2萬家店，覆蓋40萬條行政村。目前，第一家京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店已開張，今后將以每月千家的速度來開店。
據(jù)了解，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的加盟商主要由“幫主”推薦加上社會(huì)招商。由附近的京東幫服務(wù)店提供配送、安裝、維修等服務(wù)支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店只需做好營銷推廣和銷售。閆小兵透露，將線上線下相結(jié)合，以鎮(zhèn)為單位，開設(shè)京東家電專賣店，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一零售價(jià)。
在三四線城市的家電市場(chǎng)過去主要由區(qū)域連鎖占據(jù)，京東計(jì)劃采取“輕資產(chǎn)合作”的模式擴(kuò)張。“2016年，我們要跟區(qū)域連鎖全面合作，包括技術(shù)平臺(tái)輸出、特色產(chǎn)品供應(yīng)、金融支持等。”
看到機(jī)會(huì)的不止京東。
去年1月23日，蘇寧在江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)開設(shè)首家“易購直營店”，后來陸續(xù)新建1000多家店。今年，蘇寧易購還將在三四級(jí)市場(chǎng)新開1500家蘇寧易購直營店，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的總數(shù)達(dá)到2500家。通過線上線下結(jié)合的模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店不需要出樣品，幫顧客在蘇寧易購的網(wǎng)頁上下單，只提供配送等服務(wù)，降低開拓農(nóng)村市場(chǎng)的成本。
去年收購了區(qū)域連鎖企業(yè)江西騰達(dá)電器，國美加快向下滲透步伐，今年還將在三四線城市布局2000家加盟店。 共2頁 [1] [2] 下一頁 家電零售大戰(zhàn)打響：蘇寧向左 京東向右 蘇寧張近東：與董明珠一條短信后重修舊好 蘇寧格力復(fù)合內(nèi)幕：蘇寧主動(dòng)尋求和解 拋2000萬臺(tái)單品標(biāo)書 發(fā)力“全渠道” 蘇寧“組合拳”曝光 蘇寧支付交易2000億 任性付授信1000億 搜索更多: 蘇寧 |
