萬豪國際集團(下稱：萬豪)日前宣布與東呈酒店集團(下稱：東呈)簽署獨家發(fā)展協(xié)議，萬豪授權東呈以特許經(jīng)營的方式在中國內(nèi)地市場發(fā)展萬豪麾下“萬楓”中端酒店。這是一場外資品牌方與本土酒店業(yè)者的緊密合作案例，尤其對于萬豪這類幾乎在華僅發(fā)展豪華酒店的業(yè)者而言，算是一項突破。

　　2月26日，東呈董事長兼CEO程新華接受《第一財經(jīng)日報》記者獨家專訪時透露，這場持續(xù)了一年的談判換來了今天的合作，萬豪將中國內(nèi)地市場的“萬楓”開發(fā)權和管理權都交給東呈運作，東呈看到的不僅是“萬楓”，而是未來與萬豪或能進一步合作其他品牌的國際化發(fā)展可能。今后東呈還將收購一些非標準化住宿業(yè)者來進一步實現(xiàn)多元化發(fā)展。

東呈酒店集團未來擬收購非標準化住宿業(yè)務（網(wǎng)絡資料圖）

　　“首先，我們東呈有一個‘三化’策略，即多元化、平臺化和國際化，通過我們自身建立幾個細分品牌和平臺化運作，已經(jīng)實現(xiàn)了前兩者。而此番與萬豪的合作就是國際化策略的體現(xiàn)，我們希望通過與國際酒店業(yè)者的合作來走向國際，同時也向他們學習管理經(jīng)驗，這就是我們的合作前提。經(jīng)過約一年的談判，雙方終于達成了一致。應該說這個速度已經(jīng)很快，與美國企業(yè)合作都要經(jīng)過冗長的流程，我們這個項目需要萬豪美國總部審核，因此僅僅一年就達成合作，可見雙方均有強烈的合作意愿。”程新華告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

　　據(jù)了解，通常外資酒店品牌在華發(fā)展都是單純輸出管理，由中方提供物業(yè)，很少會直接涉及投資或特許經(jīng)營，但此次卻很不一樣，一直在華只做高端酒店的萬豪打破常規(guī)，將中端酒店引入中國市場，而且還與東呈這家本土酒店公司以特許經(jīng)營模式合作。

　　“萬楓在全球有數(shù)百家酒店，但目前在中國大陸還沒有酒店，而中國是全球最大的潛力市場之一，因此萬豪需要將萬楓引入中國。我們雙方的合作模式是由萬豪方面輸出萬楓品牌，經(jīng)過對方的培訓后，我們東呈進行開發(fā)和管理，即萬楓酒店的管理權和發(fā)展權是給到東呈的，品牌標準和設立由萬豪把控，當然，我們做萬楓的項目是要經(jīng)過萬豪審核的，這對萬豪而言是一種創(chuàng)新。目前，萬豪的各個相關部門正和東呈進行對接，今后雙方的預訂系統(tǒng)和會員都會對接和共享。”程新華解釋了雙方的具體合作模式。

　　《第一財經(jīng)日報》記者注意到，根據(jù)相關協(xié)議，東呈的目標是5年內(nèi)在中國內(nèi)地市場開發(fā)140家萬楓酒店，預期其中100家將于2021年前開業(yè)。但頗為微妙的是，東呈本身也是酒店業(yè)者，其麾下也有數(shù)個細分品牌，那么如何平衡發(fā)展來自美國的“萬楓”和自家本土品牌的拓展呢?

　　“這的確是個關鍵問題，我們經(jīng)過考慮，萬楓和本土各個品牌在定位上是分開的，有很多細節(jié)都有嚴格的區(qū)分，比如區(qū)域就是一個區(qū)分，萬楓更多的酒店會在北京、上海、廣州和深圳發(fā)展，而東呈的系列酒店更多的會在二三線城市發(fā)展。不同品牌的投資也不同，比如我們自己的宜尚酒店單間客房投入在10萬多元，怡程酒店的單間客房投入約13萬元，萬楓的單間客房投入則需15萬元，所以針對不同的物業(yè)和投資回報會發(fā)展不同的品牌。當然，局部可能會有沖突，我們會平衡好這個問題。比較令人高興的是，因為有了萬豪的背書，我們的開發(fā)機會變多了，在近日宣布與萬豪的合作后，已經(jīng)很多人來找我們合作萬楓酒店，其中有些物業(yè)如果不符合萬楓要求則可以發(fā)展為其他東呈麾下的品牌酒店。”程新華如是說。

　　對于程新華及其東呈團隊而言，引入與萬豪的合作，除了學習海外酒店管理經(jīng)驗和開發(fā)市場之外，還有一個遠景目標——很可能在萬楓之后，東呈還會與萬豪有機會進行其他系列品牌的合作，以實現(xiàn)東呈的國際化戰(zhàn)略。

　　“此外，我們也注意到目前多元化的發(fā)展趨勢，因此未來，我們會在民宿、公寓等個性化住宿業(yè)上尋找商機，可能會收購一些此類項目來擴大細分市場的覆蓋。”程新華透露。（一財網(wǎng) 樂琰）

東呈酒店集團發(fā)布新品牌 挺進中檔酒店市場

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