|
全球差價調(diào)整成趨勢
為了應對下滑，Hugo Boss集團給出多個調(diào)整方面。按渠道來分，目前公司有零售、批發(fā)、線上三大塊。據(jù)悉，公司將繼續(xù)限制BOSS核心品牌在美國批發(fā)渠道的分銷以規(guī)避當?shù)馗叨日劭凼袌霏h(huán)境所造成的負面影響。而在定價方面，將下調(diào)亞洲市場的定價至較貼近歐洲和美洲的水平。
調(diào)價策略不止Hugo Boss一家。事實上，為克服經(jīng)濟下滑的影響、重新激發(fā)消費者的購買熱情，眾多奢侈品牌開始尋求變化。
“日益壯大的還有迫使奢侈品行業(yè)必須解決全球差價的問題。”布魯諾·蘭諾表示。按照貝恩的調(diào)研，如果差價小于20%，那么有一半的消費者可以接受，但一旦超過30%，人們則傾向于尋找其它途徑購買。
于是，全球差價調(diào)整成了應對代購和海外購的一項關(guān)鍵舉措。雖然此前為了維持品牌形象，奢侈品往往不愿意門店中出現(xiàn)“打折”的字樣。但2015年Chanel帶頭實施這一策略。這家老牌的奢侈品公司宣布數(shù)款經(jīng)典產(chǎn)品降價20%，此后GUCCI跟上，在全國門店開始促銷，三分之二以上的產(chǎn)品降幅超過50%。
這樣的營銷行為在一些“保守”奢侈品業(yè)內(nèi)人士看來過于“激烈”。但這兩個品牌的降價帶來的結(jié)果是效果顯著：店門口排起了長龍，顧客們在店里搶購心儀的產(chǎn)品。這是終日冷清的奢侈品門店中難得一見的熱鬧場景：貨架上的商品銷售一空。
此后，Prada在2015年第三季度(截至2015年10月31日)的業(yè)績依舊下跌后，“痛定思痛”發(fā)布了拯救業(yè)績的策略，除了審視其發(fā)展，進一步壓縮成本外，也將推行全球協(xié)調(diào)定價，提高歐洲區(qū)售價。這家公司誠心實意地給出了具體的目標，那就是要把目前歐洲與中國35%的價差幅度縮窄至10%-15%，從而把中國顧客留在本地消費。
無疑，領(lǐng)先的品牌引導全球差價調(diào)整已成為這個行業(yè)的大趨勢。而除此之外，行業(yè)內(nèi)的各個品牌為了重新刺激銷量增長，在品牌重新定位和門店設置、電商和數(shù)字化等方面也在做調(diào)整。面對急速變化的奢侈品市場，品牌們從未如此主動地取悅消費者。
奢侈品寄期望于未來宏觀環(huán)境無大幅波動，崛起的中產(chǎn)階級將變得更成熟、更了解奢侈品。（一財網(wǎng) 劉曉穎） 共2頁 上一頁 [1] [2] 中美銷售惡化 Hugo Boss雨果博斯發(fā)盈警 Hugo Boss在華受挫欲借電商突圍 分析：為何Hugo Boss與Prada會遇大考驗？ Hugo Boss開店猛減速 未來新增門店數(shù)量縮減至1/10左右 Hugo Boss雨果·博斯預警明年增長不達標 搜索更多: Hugo |
