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連卡佛、梅西百貨等百貨的“買手制”模式值得借鑒，有“時尚教母”之稱的連卡佛擁有頂尖的買手。買手們把握每一季潮流趨勢，深入細分市場研究調(diào)研數(shù)據(jù)，并判斷流行趨勢，為連卡佛八家店鋪統(tǒng)一采購商品，從而成就緊跟時尚潮流的連卡佛。
通過專業(yè)團隊采購品牌，成立自己的自營渠道，打破單一的經(jīng)營模式，滿足顧客的多元化、個性化需求，掙脫同質化惡性競爭;并且通過時尚前沿的產(chǎn)品可形成獨特的競爭優(yōu)勢，帶動整個百貨的銷售。
問題：電商沖擊
辦法：走高端路線、業(yè)態(tài)布局多元化、線上線下融合
百貨頻繁關門，電商沖擊是主力因素。2014年，進入百強的零售企業(yè)中，有7家電商，銷售達到11049.3億元，占百強整體銷售的比重為32.8%，且各種電商節(jié)亂花漸欲，人們紛紛奔赴線上搶購商品，導致電商銷售增速迅猛，讓實體百貨今不如昔慘淡經(jīng)營。
電商異軍突起，無非是抓住消費者對價格的敏感性，從工廠對接消費者，縮短到消費者手中的渠道和成本，并且沒有昂貴的房租、水電、人力等經(jīng)營成本，降低了經(jīng)營成本，將成本回饋給消費者，以低價取勝。一直飽受各種成本加價折磨的消費者，自然追捧這種低成本、低價格的銷售模式。
但 消費者從來都是兩極分化，有人追捧線上低價粗暴，有人更看重品質和體驗，因此高端銷售尚有探索空間。比如成都IFS，上半年營業(yè)額、人流量、車流量均較去 年上半年同比增長超100%。對于零售市場總體規(guī)模并未減小，銷售被集中分流到更優(yōu)質的商家中去了。因此走高端百貨中心是一條不錯的轉型之路，在商品調(diào)整上，淘汰掉一些低層次的產(chǎn)品，向中檔偏高方向發(fā)展。
除了走高端消費路線，事實證明綜合性業(yè)態(tài)發(fā)展也有可取之處。
美國的一些轉型成功的大型購物中心，他們商品售賣只占三分之一的經(jīng)營面積，另外餐飲、休閑娛樂各占三分之一，這些生活廣場或者城市中心可以說是大體量銷售業(yè)態(tài)的一種發(fā)展方向。
傳統(tǒng)商業(yè)實體不再是簡單的購物消費，而是一種生活場景的體驗�，F(xiàn)在很多百貨中心頂樓都設有以親子為中心的兒童培訓、娛樂、教育活動，同時針對家長做一些配套設施，將購物中心變成了生活場館。這種體驗的樂趣是線上沒有辦法滿足的，因此線下體驗店仍大有可為。
當線上沖擊線下，那么最好的方式無異于線上線下融合。說起融合，轉型最成功的莫過于蘇寧云商，其新型商業(yè)模式具體概括為“電商+店商+零售服務商”。
蘇寧在店面布局進一步優(yōu)化的基礎上，以消費者的購物體驗為導向，全面建設互聯(lián)網(wǎng)化的門店，比如實行全產(chǎn)品的電子價簽、布設多媒體的電子貨架等，將原先純粹的銷售功能升級為集展示、體驗、物流、售后服務、休閑社交、市場推廣為一體的新型實體門店。
又比如利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術收集分析各種消費行為，推進實體零售進入大數(shù)據(jù)時代，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)O2O線上線下相融合�；ヂ�(lián)網(wǎng)本質是一種工具，線上線下融合，搭建全渠道建設給百貨提供了一種新的探索方向。
百貨終究不會瓦解，但轉型刻不容緩，當更多的百貨臥倒之際，除卻唏噓，我們該留下更多思考?行業(yè)弊端有哪些?如何痛擊這些弊端?找到這個答案，說不定你就開創(chuàng)了一個新的轉型方向。(來源：商界 作者：李文萍) 共2頁 上一頁 [1] [2] 業(yè)績下滑6.9% 百盛填充業(yè)態(tài)求破局 重慶外資百貨第一店大坪百盛3月關店 百盛2015年整體虧損1.8億 百盛2015年虧損9千萬元 商品毛利率受壓降至16.8% 開業(yè)20年 重慶外資百貨第1店大坪百盛3月關店 百盛2015年同店銷售下降8％ 整體虧損1.8億 搜索更多: 百盛 |
