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誤讀中產(chǎn)階層
實(shí)際上，過去的2015年是寶潔重大改革之年，這個(gè)187歲的品牌已經(jīng)通過出售、停產(chǎn)及自然淘汰等形式，放棄旗下約100個(gè)品牌，希望專注于包括汰漬洗衣液和幫寶適尿布在內(nèi)的70~80個(gè)消費(fèi)品牌，這些品牌合計(jì)為公司帶來90%左右的銷售額，貢獻(xiàn)約95%的利潤(rùn)。
全球?qū)用妫瑢殱嵳谶M(jìn)行品牌重組以集中力量于核心業(yè)務(wù),但寶潔意識(shí)到，中國(guó)市場(chǎng)要做的不僅僅是品牌調(diào)整。去年10月，前CEO雷富禮也曾表示，寶潔誤解了中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，“我們被困在市場(chǎng)中間了。消費(fèi)者越來越高端，這意味著我們?cè)谕伦摺?rdquo;
不過默勒表示，如今寶潔正在針對(duì)中國(guó)二胎政策，以及中國(guó)消費(fèi)者偏好更高價(jià)產(chǎn)品的趨勢(shì)，來尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。寶潔正在不斷加碼高端消費(fèi)品市場(chǎng)，迎合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，泰勒表示，希望以此來贏得未來幾個(gè)季度能看到在中國(guó)的業(yè)務(wù)取得顯著好轉(zhuǎn)。
它正迎合中國(guó)父母樂于在嬰兒身上投資更多資金的消費(fèi)傾向，推出了一個(gè)新系列的幫寶適尿布;最近力推其創(chuàng)新產(chǎn)品液體衛(wèi)生巾、洗衣凝珠、歐樂B牙膏等。
寶潔在中國(guó)推出的碧浪洗衣凝珠,是一款由薄膜包裹的濃縮洗衣液“膠囊”，遇水后薄膜即溶，每顆凝珠售價(jià)2.5元，比普通洗衣液高出20%，寶潔希望用這些看起來更有趣的產(chǎn)品吸引年輕消費(fèi)者。
再如，2016年1月進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)的歐樂B潔齒護(hù)齦家用雙管套裝，該(113克+65克)套裝的銷售價(jià)格為159元，是目前中國(guó)市場(chǎng)上最貴的牙膏。“因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)，和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)口腔健康的逐漸重視，口腔護(hù)理領(lǐng)域是中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。”寶潔大中華區(qū)口腔護(hù)理品類總裁歐陽慶球?qū)Α兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，相對(duì)于其他品類，口腔護(hù)理領(lǐng)域也是寶潔中國(guó)目前增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。
寶潔大中華區(qū)總裁馬睿思 (Matthew Price)在今年初接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也表示，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速發(fā)展，具有較高消費(fèi)實(shí)力的中產(chǎn)階級(jí)的迅速崛起，居民可支配收入的提高和數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展都為中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)力。“寶潔將繼續(xù)發(fā)揮全球化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)堅(jiān)定地立足于本土、關(guān)注并滿足中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求;不斷強(qiáng)化高端品牌，通過更優(yōu)質(zhì)、更具創(chuàng)新的產(chǎn)品豐富我們的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。“
這些嘗試還包括，通過海外旗艦店的形式，在中國(guó)市場(chǎng)引入更多寶潔旗下高端產(chǎn)品。2015年雙十一期間，寶潔中國(guó)的首家海外旗艦店登陸天貓國(guó)際，引入該公司來自美國(guó)、加拿大、日本、德國(guó)、法國(guó)、 澳大利亞等6個(gè)國(guó)家的涵蓋母嬰、美發(fā)護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、衣物護(hù)理等品類的多款在中國(guó)大陸市場(chǎng)尚未出售的人氣單品，寶潔大中華區(qū)電子商務(wù)總裁許敏女士表示：“從去年開始，中國(guó)已經(jīng)成為寶潔全球電商最大的市場(chǎng)，希望用這種方式以讓寶潔的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過跨境電商這種便捷的方式來到中國(guó)，更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)需求。”
不過，白云虎也認(rèn)為，除了提供更高端創(chuàng)新的產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿足中國(guó)消費(fèi)者需求，寶潔也應(yīng)該調(diào)整對(duì)中國(guó)的增長(zhǎng)期待值，畢竟中國(guó)這個(gè)寶潔第二大市場(chǎng)，不可能長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都有階段性。特別是中國(guó)本土企業(yè)的成長(zhǎng)，也是必然的趨勢(shì)，就像當(dāng)年日本、韓國(guó)本土企業(yè)的成長(zhǎng)一樣，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的變化規(guī)律。（一財(cái)網(wǎng) 劉瓊） 共2頁 上一頁 [1] [2] 寶潔CEO怒了!公司在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)令人無法接受 寶潔錯(cuò)過中國(guó)消費(fèi)升級(jí) CEO稱在華表現(xiàn)難以接受 寶潔承認(rèn)布局失誤：太把中國(guó)當(dāng)?shù)投耸袌?chǎng) 寶潔結(jié)束“親民式”擴(kuò)張 繼高端紙尿褲后再推159元牙膏 寶潔第2季核心營(yíng)收恢復(fù)增長(zhǎng) 重點(diǎn)聚焦核心品牌 搜索更多: 寶潔 |
