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發(fā)揮優(yōu)勢練好內(nèi)功
祁松柏坦言，無論是口碑的積累還是規(guī)模的擴大都是一個漫長的過程。早在2003年，大連鎖剛剛進駐包頭的時候同利也曾“找不著北”。當初同利共有4家店，最大的店面800平米，最小的店面280平米。“當時大連鎖建店選址是有要求的，單店面積不得低于3000平米。這對于當時的同利來說，差距著實不小，但同時卻也發(fā)現(xiàn)了大規(guī)模的好處。”于是，在2004年，同利6000平米的第一個大店開業(yè)，成為包頭市最大的家電店面。
目前，同利共有6個店，最小的800平米，最大的店近1萬平米。銷售業(yè)績由2003年的7000萬銷售額，每年呈百分之二三十的速度遞增，2013年達到年銷售額6億元。2015年，單店銷售額最高達到1.5億元，最低的大約八千萬。
據(jù)介紹，同利家電原來隸屬北方重工集團公司(原內(nèi)蒙古二機總廠)，在2007年改制時與總廠剝離關(guān)系，之前所使用的廠里的破舊庫房，也已經(jīng)不能滿足當時企業(yè)的需求，于是，從安全、容量和管理角度考慮，2009年年底同利開始自建倉儲物流園。物流園占地53畝，共有11間大庫房，每個庫房面積在1500平米以上，加上閣樓面積，總面積可達2萬多平米。物流園不僅交通便利，而且采用最先進的設(shè)備和系統(tǒng)，門店每一秒的銷售信息都可以即時傳送到物流園。祁松柏用他的長遠眼光為這個物流園做著打算，“不但是目前的銷售額，物流園功能足夠，而且到12億銷售額的時候依然能夠滿足。”
“同利占的位置不一定是最好的，卻可以把人氣聚集起來。就像做酒一樣，把酒做的好一些，味濃一些，不摻假，不兌水，慢慢地消費者就吸引過來了。”祁松柏提到。
所以，位置并不是最主要問題，同利為門店選址首先要考慮的是成本。店面、辦公區(qū)和物流園區(qū)，基本屬同利自主所有，這在當今店面房租飛漲的經(jīng)濟環(huán)境下，同利作為實體零售可謂是占有絕對優(yōu)勢。同利每年支付的部分門店租金及自建資產(chǎn)的房產(chǎn)稅和土地使用稅、物業(yè)費大概是1000多萬，而國美在包頭的7個店面加上租倉庫的費用每年約是同利的4~5倍，蘇寧的6個店面加上租倉庫的費用每年約是同利的3~4倍。從這一差距大概也可以看出國美和蘇寧頻繁關(guān)店主要原因。
中國家用電器商業(yè)協(xié)會秘書長吳咸建在接受《中國連鎖》雜志采訪時表示，家電零售賣場業(yè)績從高增長到低增長甚至下滑，是經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展的規(guī)律性表現(xiàn)，未來起伏式增長將成為家電市場新常態(tài)，正常態(tài)。“相對于前期的市場高增長，企業(yè)快發(fā)育，行業(yè)快發(fā)展，現(xiàn)階段以及未來，生存的問題優(yōu)先于發(fā)展的問題，或者說，社會從快時代向慢時代換擋，企業(yè)也要慢下來。盲目發(fā)展，過分求大、求全，可能帶給企業(yè)的風險是致命的�；钪磻�(zhàn)略，生存即發(fā)展，練好內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，才能夠走得更好更遠。否則可能死得更早更快更悲壯。”
同時，吳咸建談到，像同利、重百、唐百、武漢工貿(mào)、東南電器等一些當?shù)厥袌龇蓊~領(lǐng)先的區(qū)域型強勢家電連鎖，都是當?shù)丶译娛袌霎斨疅o愧的領(lǐng)軍企業(yè)，這些企業(yè)只要厚植區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢，謹慎發(fā)展，審慎經(jīng)營，提升服務(wù)，強化員工，未來還會有更大的市場發(fā)展空間。
而對于同利的下一步戰(zhàn)略規(guī)劃，祁松柏強調(diào)，同利目前不會盲目開店，也不會涉足其他行業(yè)，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，練好內(nèi)功是更為重要的。(來源：《中國連鎖》 文 | 本刊記者 任慧媛) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 同利家電 |
