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“433模式”
此前，都市麗人公司只在直營門店之間可以完成庫存互調，現在，加盟店與直營店之間、加盟門店之間的調貨機制已經全面貫通。在調貨過程中，公司對價格、數量、總價、物流等方面進行全程監(jiān)管，確保庫存調整的統(tǒng)一有效。
庫存的聯(lián)動背后支撐正是8000家門店里所有信息的情況真正可見。
“我們門店里的周轉天數只有60天，因為不需要大量的貨先放在店里去，到了季節(jié)再去售賣，這是非常重要的一點。在這一點上，我們做到了貨品的聯(lián)動性以及供應鏈的模式。”沙爽稱。
庫存聯(lián)動的順利運行離不開對商品管理的本質。沙爽認為，只有在最基礎的環(huán)節(jié)上首先做到信息流的透明，從銷售到供應鏈以及整個商品管理的過程進行透明，才能滿足需求，做到有效率，快而準。
沙爽將都市麗人所銷售的內衣產品定位在介于化妝品和服裝之間的品類。對于那些銷售多年不衰的經典款內衣產品來說，消費者并不是追求新穎，而尺碼和顏色才是其主要需求，那么補貨是不是夠快也就成了關鍵。“如果信息能夠流暢傳送到后端供應鏈，后端只需做微小的調整，就能滿足需求。”沙爽稱。
據介紹，都市麗人的供應鏈采用“433模式”，這個模式里，會把每一季的產品下單通過對100%的原材料下單，先生產40%，還有30%是半成品，30%是原材料，以這種模式推進供應鏈管理。市場反應好的時候會持續(xù)把半成品和成品變成產品，當市場反應不好的時候，30%的半成品則變得靈活機動。
“我們發(fā)現一個重要的信息，在做內衣銷售的時候，顏色對我們非常重要，消費者經常不是不喜歡這個款式而是不喜歡這個顏色，我有30%半成品沒有顏色，當進行售賣管理發(fā)現不好賣的時候可以通過顏色更改來進行銷售。”沙爽說，“如果再不好還有30%的原材料，紋胸這個品類很多都是蕾絲、花邊、肩帶，通過一點改變就是一個新產品又可以進行銷售。”
同時，沙爽也表示，企業(yè)打通IT渠道，但應用中也要依靠雇員的使用能力，不能知道前端信息，也就不能把控消費者，不能理解消費者對產品真正的喜好和需求，而這都會影響后端供應鏈的建設。
都市麗人如今已經成為中國銷量、品牌知名度首屈一指的內衣品牌。2015年3月，收購歐迪芬、璐比和伊夏有關銷售、設計、研發(fā)及生產之資產及業(yè)務。目前，都市麗人擁有四個都市系列品牌、歐迪芬旗下三個品牌、韓國路線的freeday，以及兒童內衣瞇雅佳。收購促使都市麗人從“大眾化”、“平民化”的標簽定位進入到中國高端貼身衣物銷售渠道，對中國既有內衣格局產生了不可忽視的影響和沖擊。都市麗人方面稱，收購品牌財務表現有所改善，已經從過去兩年的凈虧損轉為獲取利潤凈額。
都市麗人2015年中期業(yè)績數據顯示，其全年開店目標介乎1200至1500間，并且會滲入內地三四線城市，這表明，繼8000家店面之后，都市麗人正在一步步向“萬店計劃”邁進。值得注意的是，盡管線下門店的高覆蓋率讓都市麗人引以為傲，但在面對租金高，人工高，店鋪成活率不高的大環(huán)境時，最容易形成的負積累壓力也最不該忽視。(來源：《中國連鎖》雜志 作者：任慧媛) 共2頁 上一頁 [1] [2] 要玩轉零售全渠道 請先遠離這六大誤區(qū) 線上賺人氣 線下拼實力 華運超市“全渠道營銷” 綾致全渠道多強?三小時送達、把衣櫥放到你身邊 全渠道策略的意義：提升效率、創(chuàng)造價值 新五星聚勢謀遠，再啟全渠道征程 搜索更多: 都市麗人 全渠道 |
