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“打雞血”能否穩(wěn)住價(jià)格？
市場極具戲劇性，五年前的茅臺集團(tuán)還在為經(jīng)銷商哄抬售價(jià)而發(fā)愁，2011年的新年茅臺酒價(jià)格一路高歌，1000、2000？？53度500ml飛天茅臺酒的價(jià)格就像拍賣市場上的藝術(shù)品一樣，讓人充滿想象，以致茅臺集團(tuán)不得不派出工作組赴全國各地督促執(zhí)行限價(jià)令。
如今茅臺在為保價(jià)發(fā)愁。其實(shí)，不僅茅臺2016年初的措施是控量保價(jià)，五糧液也是如此。對此，五糧液股份公司董事長劉中國指出，目前五糧液的渠道高位庫存已經(jīng)消化到合理狀態(tài)，內(nèi)部服務(wù)支撐體系逐漸完善，品牌市場布局得以梳理和優(yōu)化，價(jià)格保持向上提升的趨勢。
據(jù)悉，茅臺的控量保價(jià)政策短期內(nèi)有一定效果。
本刊記者調(diào)研了解到，53度500ml飛天茅臺的零售價(jià)格，目前在酒仙網(wǎng)、1919、京東這樣的電商平臺上，大都在900元/瓶左右徘徊，而門店和超市的價(jià)格則達(dá)到千元以上，甚至還有攀升的趨勢。
不過，茅臺每年的保價(jià)，并沒有使其長期穩(wěn)定在一個(gè)正常水平線上。上述不愿署名知名酒企的管理層人士告訴本刊記者，從以往的歷史來看，茅臺在春節(jié)期間的漲價(jià)不能持久，旺季結(jié)束就意味著價(jià)格的大幅回落。
“高端白酒還是要守住價(jià)格底線的，短期性的保價(jià)都屬于打雞血，企業(yè)還是要有長遠(yuǎn)的價(jià)格策略才行”。該人士還認(rèn)為，茅臺的這種保價(jià)行為就是一種短期沖刺戰(zhàn)略，保價(jià)不可能年年周而復(fù)始，以前茅臺五糧液每年都會有兩到三次的保價(jià)行為，保價(jià)并不徹底，每年也都會有很大的波動，說明存在問題。
而茅臺保價(jià)的另一個(gè)難點(diǎn)則來自于經(jīng)銷商。山東地區(qū)的一位白酒經(jīng)銷商表示：“茅臺目前強(qiáng)壓著經(jīng)銷商進(jìn)貨，而商鋪不愿意買，完不成銷售任務(wù)茅臺就處罰經(jīng)銷商，這就是一種‘強(qiáng)盜邏輯’。”
對此，有不愿署名的白酒專家認(rèn)為，以利潤為主導(dǎo)的市場，很多經(jīng)銷商并不愿意與茅臺同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，傾銷離場的行為也讓茅臺苦心經(jīng)營的價(jià)格體系面臨挑戰(zhàn)。
高端白酒前景堪憂
行業(yè)產(chǎn)能過剩，再加上宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的下行壓力，使得中小型白酒企業(yè)的發(fā)展受到很大影響，他們在市場投入有增無減的環(huán)境下，利潤卻越來越少，于是就陷入了越來越不敢做市場的循環(huán)中。
而對于高端白酒來說，除了上述因素外，它們在政務(wù)和官方消費(fèi)方面的萎縮，也會繼續(xù)影響企業(yè)2016年的銷售業(yè)績。
以央企為例，2015年1月29日，招商局集團(tuán)黨委關(guān)于巡視整改情況的通報(bào)中，其中一條整改措施就是，“嚴(yán)格公務(wù)活動接待標(biāo)準(zhǔn)，反對奢侈浪費(fèi)，糾正公款購買茅臺酒問題，集團(tuán)專門制定總部業(yè)務(wù)接待用酒采購流程，禁止全集團(tuán)在公務(wù)活動中使用茅臺酒等高檔酒水。”
更嚴(yán)峻的是消費(fèi)者飲酒習(xí)慣也在發(fā)生變化，喝白酒的高端人群在減少，這是高端白酒未來最大的隱憂。
對此，山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青告訴本刊記者，“目前一些地方名酒、定制酒和高端紅酒，已經(jīng)慢慢培養(yǎng)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而這些酒企搶占的市場正是高端白酒的地盤。”
高端白酒風(fēng)光無限的美好時(shí)光正在遠(yuǎn)去，以茅臺為代表的高端白酒“鐵腕”保價(jià)到底能走多遠(yuǎn)？（《財(cái)經(jīng)國家周刊》） 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺酒部分經(jīng)銷商銷售翻番 節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨 茅臺動刀經(jīng)銷商背后：白酒業(yè)嚴(yán)冬恐怕并未過去 名酒包裝敞開賣 “茅臺”網(wǎng)售30元 全球奢侈品業(yè)慘淡 為何“茅臺”一枝獨(dú)秀？ 白酒企業(yè)紛紛控貨提價(jià)：茅臺一天漲一個(gè)價(jià) 搜索更多: 茅臺 |
