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貴州茅臺處罰經銷商的舉動攪動了酒圈。
臨近春節(jié)，在連續(xù)開出三份經銷商罰單后，茅臺日前再次發(fā)布《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》，通知要求部分經銷商5個工作日內按收購價基礎上加價10%回購；取消承兌匯票的使用權，扣除20%的履約保證金，星級評定下調一級，取消2016年優(yōu)先評優(yōu)資格，黃牌警告并限期7個工作日向省區(qū)提交整改報告，同時扣減2016年年度茅臺酒合同計劃的20%。
據了解，茅臺之所以在2016年1月內連續(xù)四次處罰經銷商，主要的目的是保價。市場連續(xù)幾年蕭條，茅臺酒的出廠價格沒變，但經銷商逐漸扛不住了，低價賠本甩賣的行為不斷，嚴重威脅著茅臺的價格體系，迫使茅臺不得不“鐵腕”保價。
時值春節(jié)，茅臺的保價行為借著市場回暖的春風或許能有一定效果，但在高端白酒大勢已去的大背景下，茅臺的價格能保得住嗎，即便暫時保住了，能保多久？
“鐵腕”保價
處罰經銷商以守住底價，已成為高端白酒慣用的手法。
一位不愿署名的知名酒企管理層人士向記者透露，每到春節(jié)，各大酒廠廠商都會對經銷商采取控貨保價的措施，而春節(jié)期間包括茅臺、五糧液在內的高端白酒的價格都會有一定幅度的上漲。
此前，茅臺的經銷商一般是在年初向茅臺支付全年合同額30%左右的款項，并向茅臺集團提出申請在1月初收到1、2、3月的貨品，以便在春節(jié)旺季前加大備貨。而現(xiàn)在，茅臺不再提前執(zhí)行2、3月合同計劃，將以往按季度發(fā)貨調整成為按月發(fā)貨，這意味著茅臺在銷售旺季來臨前，實行了控量保價政策。
《財經國家周刊》記者走訪了北京幾家大型超市和茅臺酒的專營門店，發(fā)現(xiàn)零售商手上的現(xiàn)貨并不充裕，甚至有些超市的53度飛天茅臺僅有二三瓶存貨，售貨員也透露說，“整個2015年，茅臺的供貨都處于緊張狀態(tài)，而春節(jié)期間茅臺酒的零售價也的確略有上漲。”
此前曾有媒體報道稱，茅臺發(fā)文連續(xù)三次對2015年度未完成合同計劃的經銷商進行處理，共處罰了79家經銷商，其中有15家被取消了代理商資格。加上第四次處罰的5家經銷商，茅臺在2016年1月已經對84家經銷商開出罰單。
2016年1月5日，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司曾發(fā)聲明稱，“在近期的市場服務和打假維權過程中，發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷售貴州茅臺酒，甚至銷售假冒偽劣貴州茅臺酒等不法行為。廣大消費者在消費貴州茅臺酒時，綜合前述因素，若市場終端價格低于850元/瓶時，可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為，要謹慎購買。”據了解，普通53度500ml飛天茅臺酒的出廠價是819元/瓶，算上其他成本，經銷商如果售價低于850元/瓶，就是虧本。
這個聲明也同白酒市場的回暖有關，市場稍微好些，茅臺就按耐不住進行保價了。春節(jié)快到了，這是白酒企業(yè)銷售的最旺季，酒廠不能讓一些不按規(guī)矩出牌的經銷商亂了價格體系。
除此之外，白酒營銷專家晉育峰還認為，茅臺對價格的維護，是為了讓經銷商都能賺錢，實現(xiàn)順價銷售，維護市場價格秩序；還有就是茅臺的銷售團隊剛剛換帥，對于整個公司的銷售體系需要有一個新的梳理，所以采取了新政策。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺酒部分經銷商銷售翻番 節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨 茅臺動刀經銷商背后：白酒業(yè)嚴冬恐怕并未過去 名酒包裝敞開賣 “茅臺”網售30元 全球奢侈品業(yè)慘淡 為何“茅臺”一枝獨秀？ 白酒企業(yè)紛紛控貨提價：茅臺一天漲一個價 搜索更多: 茅臺 |
