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高端酒業(yè)績不佳，水井坊的低端酒也同樣在市場上受挫。水井坊在2012年就重新包裝了“天號陳”，希望將其打造成低端酒主推的品牌。公司還于2012年先后推出6款中低價位產(chǎn)品，價位集中在幾十元到一兩百元之間。然而2014年財報顯示，低檔酒占比極小，營業(yè)收入僅為147.94萬元，同比降低了97.04%；毛利率為12.05%，同比下降了27.55%。
白酒營銷專家肖竹青認為，水井坊在推出中低端產(chǎn)品的節(jié)奏上已經(jīng)遲到，與五糧液、茅臺相比至少晚了將近半年。面對主打中低端的地方白酒企業(yè)，水井坊難成其對手。
堅守高端進退維谷
去年9月，坐鎮(zhèn)水井坊兩年之久的第二任洋高管大米離職。此后曾在嘉士伯中國區(qū)擔任高管多年的范祥福成為水井坊近五年的首位中國籍總經(jīng)理。他曾公開表示，將繼續(xù)公司的高端路線，并梳理300元、500元和800元等價格區(qū)間，開發(fā)與價格相區(qū)配的產(chǎn)品。
事實上，在2014年財報中，水井坊透露了堅持高端路線的原因， 在行業(yè)大背景不利的情況下，高端白酒市場競爭加劇，發(fā)力中低端市場成為行業(yè)普遍選擇。而公司中低端品牌基礎又比較薄弱，在目前市場競爭中尚不占優(yōu)勢。
肖竹青表示，白酒的消費呈現(xiàn)兩種趨勢，一種如茅臺、五糧液等高端酒企，具有品牌優(yōu)勢；另一種是地方區(qū)域名酒，性價比高，具有大眾消費基礎。水井坊無論是品牌、價格都難與其他酒企競爭，而且公司經(jīng)銷商流失嚴重，渠道信心不強，高端戰(zhàn)略的成功幾率渺茫。
白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，水井坊在300元左右的高端市場具備一定的優(yōu)勢，但很難在500元以上的超高端市場有所發(fā)揮。另外，作為外資酒企，水井坊一方面需克服管理理念“水土不服”的難題；另一方面也不能像其他地方酒企一樣，尋求當?shù)卣拇罅χС�，導致抗風險能力較差。
北京商報記者 劉一博 朱欣悅 共2頁 上一頁 [1] [2] 水井坊發(fā)布年度預盈公告 扭虧為盈“保殼”在望 水井坊定位高端“不勝寒” 退市警告仍未解除 范祥福履新水井坊80天：用賣啤酒方法賣白酒 水井坊新帥范祥福：對高端白酒審慎樂觀 正梳理產(chǎn)品線 “中國籍”職業(yè)經(jīng)理人范祥福如何拯救水井坊 搜索更多: 水井坊 |
