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雖然經(jīng)濟下行，但中產(chǎn)階級的收入?yún)s在上升，高端白酒似有回暖。
在上任80天的時候，水井坊 (*ST水井 600779.SH)新任總經(jīng)理范祥福開始了首秀。
2015年年底，范祥福接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時表示，“經(jīng)過2013年、2014年兩年的低迷期之后，2015年白酒行業(yè)已經(jīng)慢慢開始回暖了。”
2012年底中央出臺“八項規(guī)定”政策以來，茅臺、五糧液、1573、洋河夢之藍(lán)、水井坊等高端白酒的銷售受到很大影響。水井坊2013、2014年連續(xù)虧損，如果2015年繼續(xù)虧損就面臨退市的危機。
雖然水井坊2015年前三季度均為盈利，但全年的業(yè)績尚未公布，退市壓力依然存在。另外，長期來看，在茅臺和五糧液等競爭對手的擠壓下，水井坊的未來充滿著不確定性。曾經(jīng)業(yè)績不凡的范祥福能否為水井坊帶來好運？他將拿什么拯救水井坊？
“受人之托”
“我是受人所托過來的，但既然來了，我就會盡全力為水井坊作出好的貢獻(xiàn)”。范祥福接受本刊記者采訪時坦陳，現(xiàn)在自己已經(jīng)58歲了，水井坊一定會是自己最后的一份工作，自己是沒什么遠(yuǎn)大的抱負(fù)，現(xiàn)在已經(jīng)知道了未來是怎么樣，所以現(xiàn)在壓力比較小，只要自己覺得正確的事情就去做。
數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年水井坊連續(xù)兩年虧損，水井坊的營收從2012年16.36億元急劇下滑至不足10億元。2015年前三季度，水井坊每個季度都實現(xiàn)了盈利，反虧為盈的勢頭良好。
水井坊2015年的三季報顯示，2015年1-9月，實現(xiàn)營業(yè)收入6.19億元，同比增加 122.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7079.76萬元，2014年同期則虧損1.40億元。
對此，水井坊公司的解釋為，“水井坊審時度勢調(diào)整公司營銷方式，不斷完善總代制度和扁平化營銷方式，對水井坊的產(chǎn)品體系不斷加強。另外，公司積極優(yōu)化組織架構(gòu)與人員配置，有效地降低各項成本費用”。
范祥福在2015年10月空降到水井坊任總經(jīng)理。此前，范祥福歷任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒總經(jīng)理、中圖節(jié)能科技(常州)有限公司總經(jīng)理、偉志控股有限公司集團(tuán)采購總監(jiān)。
自帝亞吉歐2010年開始控股水井坊以來，五年間，水井坊總經(jīng)理一職一直是外籍人士擔(dān)任，此前的KennethMacpherson(柯明思)、JamesMichaelRice(大米)兩位“洋帥”來了又走。這一次，范祥福成為了水井坊的首位中國籍管理新帥。
為了能夠加快了解水井坊的運作情況，范祥福上任后讓水井坊的管理層人士，每周每人一個小時將分管部門的情況匯報給他。除了每周匯報工作以外，范祥福則把大部分精力都放在了銷售團(tuán)隊上。
“作長遠(yuǎn)的規(guī)劃也好，作目前的計劃也好，都要對目前的狀況有很深的認(rèn)識”。范祥福說，自己在過去的三個月不敢對任何一個計劃作出決定，如果真的作了也是很倉促，說不定來年一季度之后又要改變政策。
在嘉士伯任職期間，范祥福已經(jīng)戰(zhàn)績累累，新上任水井坊后則比較低調(diào)， “我現(xiàn)在到任僅三個多月，說自己怎么能干都是在開空頭支票，我是唯一一個中國籍的水井坊總經(jīng)理，希望在了解中國文化和溝通上有優(yōu)勢，不想去太多的評價過往，最客觀的還是用業(yè)績說話，等到我完成了水井坊的特別歷史任務(wù)，再由大家來評判。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 范祥福履新水井坊80天：用賣啤酒方法賣白酒 水井坊新帥范祥福：對高端白酒審慎樂觀 正梳理產(chǎn)品線 “中國籍”職業(yè)經(jīng)理人范祥福如何拯救水井坊 水井坊扭虧防退市 新總經(jīng)理梳理分銷網(wǎng)絡(luò) 水井坊堅守電商渠道高端價位 繼續(xù)向市場要利潤 搜索更多: 水井坊 |
