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作為一個(gè)傳統(tǒng)零售品牌，盡管一再?gòu)?qiáng)調(diào)，覆蓋全國(guó)的實(shí)體店才是運(yùn)營(yíng)發(fā)展的根基所在，但是互聯(lián)網(wǎng)化卻是其繞不開(kāi)的路徑，門(mén)店也必須依靠互聯(lián)網(wǎng)才能強(qiáng)大起來(lái)，之后才是全新的發(fā)展思路。
當(dāng)下，全渠道模式成為都市麗人的重頭戲。
作為一個(gè)傳統(tǒng)零售品牌，盡管一再?gòu)?qiáng)調(diào)，覆蓋全國(guó)的實(shí)體店才是運(yùn)營(yíng)發(fā)展的根基所在，但是互聯(lián)網(wǎng)化卻是其繞不開(kāi)的路徑，門(mén)店也必須依靠互聯(lián)網(wǎng)才能強(qiáng)大起來(lái)，之后才是全新的發(fā)展思路。
業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，都市麗人電商2015年上半年成長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)1062.8%，收入占比已達(dá)到2%，期望未來(lái)電商占收入比例，可以達(dá)10%至12%之水平。都市麗人集團(tuán)副總裁兼CIO沙爽談到，無(wú)論是網(wǎng)上、門(mén)店還是手機(jī)端，只要消費(fèi)者希望通過(guò)這些渠道購(gòu)買(mǎi)商家的產(chǎn)品，企業(yè)就要構(gòu)建全渠道的服務(wù)和銷(xiāo)售平臺(tái)，給消費(fèi)者提供更便利的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
自2014年6月正式掛牌港交所之后，都市麗人的連鎖經(jīng)營(yíng)模式也算是發(fā)展到了極致，經(jīng)過(guò)大躍進(jìn)式的快速擴(kuò)張覆蓋之后，開(kāi)始進(jìn)入尋求變革階段。
2015年中期業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，都市麗人店鋪數(shù)量已達(dá)到8253，其中加盟店6859家，自營(yíng)店1394家。
8000家門(mén)店的B2B平臺(tái)
對(duì)于全渠道和互聯(lián)網(wǎng)+的理解，沙爽道出了關(guān)鍵：商品、渠道和客戶(hù)。他進(jìn)一步告訴記者：“做了這么長(zhǎng)的時(shí)間，我們無(wú)非離不開(kāi)對(duì)商品的管理，客戶(hù)的管理，不管客戶(hù)在什么地方，我們要去構(gòu)建的就是這樣一個(gè)生態(tài)平衡。全渠道的概念在于要看到這些客戶(hù)在什么地方，客戶(hù)是否適合這樣的渠道。”
對(duì)于服裝零售業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況可謂千變?nèi)f化，“高庫(kù)存”已成為服裝企業(yè)積重難返的困局。出現(xiàn)“高庫(kù)存”的根本原因在于深受服裝行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式所影響，對(duì)消費(fèi)者并不夠了解。
控制庫(kù)存，提高訂單準(zhǔn)確率恰恰是控制成本的關(guān)鍵要素。在沙爽看來(lái)，無(wú)論是做全渠道，還是做電商品牌或者做傳統(tǒng)的線下品牌，都離不開(kāi)對(duì)庫(kù)存的聯(lián)動(dòng)和對(duì)訂單的管理。
都市麗人雖然做的是服裝，卻并沒(méi)有做訂貨制，也沒(méi)有中間分銷(xiāo)渠道，而是通過(guò)一個(gè)B2B平臺(tái)來(lái)操控。“我們8000多家門(mén)店的商品都是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)訂貨的，而且是現(xiàn)貨補(bǔ)貨模式，他們不需要開(kāi)訂貨會(huì)，不需要預(yù)支訂金，只要今天在平臺(tái)上訂貨，晚上就定位，三天之后就可以收到貨了。”沙爽稱(chēng)。
作為此B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)電商網(wǎng)站，加盟商登錄平臺(tái)之后，會(huì)進(jìn)行類(lèi)似網(wǎng)購(gòu)一樣的進(jìn)貨，其中也包括查詢(xún)、相似款推薦、歷史售賣(mài)記錄等服務(wù)。而且清單還會(huì)給加盟商提供基于數(shù)據(jù)分析得出的補(bǔ)貨建議。反過(guò)來(lái)，數(shù)據(jù)也同樣離不開(kāi)門(mén)店的銷(xiāo)售反饋和搜集。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 都市麗人中報(bào)利潤(rùn)大增四成 無(wú)視股災(zāi)股價(jià)屢創(chuàng)新高 都市麗人助歐迪芬扭虧 上半年凈利潤(rùn)108.2萬(wàn)元 都市麗人2015年中期收入增27.2% 都市麗人上半年急速擴(kuò)張649家店 并購(gòu)效應(yīng)顯現(xiàn) 千億女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng) 都市麗人、安莉芳等上半年表現(xiàn)如何？ 搜索更多: 都市麗人 |
