在2015年的上海地產(chǎn)界有一個毋庸置疑的現(xiàn)象，那就是萬科企業(yè)和萬科品牌經(jīng)過這些年的沉淀、精進和發(fā)酵，在白銀時代的房地產(chǎn)行業(yè)里，作為行業(yè)領(lǐng)袖的萬科的投資價值已凸顯。
這是萬科最好的時代，也是萬科帶給客戶最美好生活的時代。萬科已不只局限于住宅、物業(yè)的研究，國際化的萬科眼光長遠，在商業(yè)版圖上早已蓄勢待發(fā)……就在最近，上海萬科商用的整體戰(zhàn)略浮出水面。
經(jīng)過前些年的厲兵秣馬，上海萬科商用即將在2016年迎來收獲之年。據(jù)獨家消息，2016年上海萬科廣場、虹橋萬科中心將開業(yè)、交付。
下面我們就來搶先爆料，上海萬科商用正在繪制一張怎樣的戰(zhàn)略藍圖？
一、上海萬科商用構(gòu)建商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)——蓄勢、蓄資源 創(chuàng)建商業(yè)新價值
不同于住宅產(chǎn)品，商用類房地產(chǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)是一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。萬科深知商用類產(chǎn)品的復(fù)雜性，因此上海萬科商用在一開始，便以城市配套服務(wù)商為出發(fā)點，進行生態(tài)系統(tǒng)的營建。
1、蓄勢
在2012年4月召開的“萬科2049@五玠坊”招商發(fā)布會，標(biāo)志著上海萬科商用的第一個起點。萬科2049系用短短三年時間，基于成熟的業(yè)態(tài)模式、成功的產(chǎn)品定位，已成為上海社區(qū)商業(yè)的典范。這是上海萬科商用系首個能夠全面復(fù)制的商業(yè)項目，在未來上海萬科的住宅項目中，都將根據(jù)項目特色配備萬科2049商業(yè)。在當(dāng)下綜合體相當(dāng)稀缺的高端樓市中，模式化的商住配比無疑為萬科打開了搶占一線城市新的發(fā)力點。
不止快速擴張的萬科2049系，在未來上海萬科商用還將同步擴張萬科中心系、萬科廣場系等多個產(chǎn)品類別，整體覆蓋社區(qū)商業(yè)、商用辦公、購物中心三大類商業(yè)業(yè)態(tài)。不僅如此，還將發(fā)展出長租公寓、創(chuàng)意辦公、文創(chuàng)藝術(shù)等新業(yè)務(wù)內(nèi)容。
可以看到，萬科的商業(yè)起步雖然較晚，但是從目前的戰(zhàn)略發(fā)展情況上，前瞻性和市場洞察能力極強。清晰的縱向產(chǎn)品條線的發(fā)展與橫向的新業(yè)務(wù)模式的擴張，令所有人都看到了萬科在商業(yè)的野心和決心。據(jù)萬科內(nèi)部消息，未來在上海的內(nèi)環(huán)、中環(huán)、外環(huán)都將出現(xiàn)萬科商業(yè)的身影。
2、蓄資源：
值得關(guān)注的是，上海萬科商用戰(zhàn)略中強調(diào)了新業(yè)務(wù)的地位。上海萬科商用還輔以正在快速崛起的醫(yī)養(yǎng)、教育、家裝和文化業(yè)務(wù)等滿足區(qū)域商業(yè)消費的核心特色服務(wù)，這也與當(dāng)前中央所提出的供給側(cè)改革戰(zhàn)略高度一致。
結(jié)合萬科2049系、萬科廣場系、萬科中心系及新業(yè)務(wù)的拓展，如今，上海萬科商用形成了以萬科廣場/萬科中心事業(yè)群與社區(qū)活力中心事業(yè)群為主體的商用體系。
而這個上海萬科商用體系，正解釋了何為真正的商業(yè)生態(tài)圈，何為萬科的商業(yè)生態(tài)圈。上海萬科商用擬形成縱向產(chǎn)品條線發(fā)展+橫向新業(yè)務(wù)模式擴張的共生式商業(yè)生態(tài)圈：以家庭為核心單位，在傳統(tǒng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，通過跨界創(chuàng)新、生態(tài)運營，根據(jù)人群需求的定向描摹，引入跨界資源、增持服務(wù)，不斷創(chuàng)造更高的服務(wù)體驗，構(gòu)建循環(huán)共生的商業(yè)生態(tài)圈模式。
可以說，無論是小到居家日用消費、大到周末綜合消費，甚至辦公閑暇消費等各種類型，上海萬科商用皆可謂布局到了客戶行為周期中的“全消費環(huán)節(jié)”。
二、三大奇招：為上海萬科商用開疆拓土奠定核心競爭力
上海萬科商用在建立這個系統(tǒng)的同時，從制度上和戰(zhàn)略上擁有自己獨特的視角，總體來看，上海萬科商用出了三大奇招：
1、合伙人制度決定了投資的精準(zhǔn)和資產(chǎn)管理的高效率
眾所周知，如今是萬科的合伙人時代，而上海萬科商用正是以合伙人制度來鼓勵團隊用合伙人的心態(tài)操盤商辦項目。
所謂合伙人心態(tài)，就是通過合伙人跟投制度，將項目操盤者自己的利益與商戶、企業(yè)和消費者的利益緊緊綁定，一損俱損，一榮俱榮。卓越的資產(chǎn)管理公司追求的不僅是自身物業(yè)價值的增長，更看重的是合作伙伴的利益能否在經(jīng)營中共同兌現(xiàn)。以人氣、消費者口碑、企業(yè)業(yè)主滿意度和租金收益等多方面的指標(biāo)評價項目的成功率。
在這樣的制度下，團隊將更真切、更直接地感受到經(jīng)營的好壞，也更加關(guān)心這一點。當(dāng)然，合伙人制度培養(yǎng)的，不僅是忠于職守的職業(yè)經(jīng)理，更是具備企業(yè)家精神和企業(yè)家才能的經(jīng)營者。在創(chuàng)業(yè)的過程中，沒有其它任何資源比這二者更加重要。
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