困境雅芳如何自救？
連續(xù)三年虧損的雅芳公司，在截至2015年9月30日的三季度，雅芳的業(yè)績(jī)從上年同期的凈盈利9200萬(wàn)美元（約合5.84億元人民幣）轉(zhuǎn)為凈虧損6.97億美元，營(yíng)收同比下降22%，至16.669億美元（約合105.85億元人民幣），低于分析師平均預(yù)期的16.9億美元（約合107.31億元人民幣）。
撇除匯率影響后，北美和亞太地區(qū)的表現(xiàn)極為疲軟，銷售分別按年減少15%和8%，其中北美大跌歸因于活躍銷售代表人數(shù)的持續(xù)大幅下滑，亞太地區(qū)則以中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)跌。集團(tuán)兩個(gè)最大拉丁美洲和EMEA各有1%和3%的增長(zhǎng)。
首席執(zhí)行官Sheri McCoy指出，集團(tuán)在地方市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)穩(wěn)健，但她承認(rèn)，受匯率和其它宏觀壓力的負(fù)面沖擊，經(jīng)營(yíng)確實(shí)“困難”，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都不如人意。
2015年12月，雅芳宣布與私募股權(quán)投資公司博龍資產(chǎn)管理公司（Cerberus Capital Management LP）已經(jīng)達(dá)成價(jià)值6.05億美元的協(xié)議，其中Cerberus將以1.7億美元的價(jià)格購(gòu)入雅芳北美業(yè)務(wù)80.1%的股權(quán)。
過(guò)去七年，雅芳公司的北美銷售持續(xù)下滑，2014年僅占雅芳集團(tuán)89億美元收入的14%，規(guī)模只有2007年頂峰水平的一半，雅芳目前最大的收入來(lái)源區(qū)域是拉丁美洲，2014年?duì)I收業(yè)績(jī)?yōu)?2億美元。
而在中國(guó)，2003年的巔峰時(shí)期，雅芳中國(guó)曾完成24億元的銷售額，銷售網(wǎng)點(diǎn)更是一度突破1萬(wàn)個(gè)。2011~2014年期間，雅芳的銷售額依次為10億元、7億元、6億元和3.5億元，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利2014年中國(guó)的銷售額是287億元。中國(guó)市場(chǎng)是其全球最大市場(chǎng)，且在過(guò)去的5~10年里，安利中國(guó)實(shí)現(xiàn)了平均27%~45%的增長(zhǎng)率。
雅芳公司目前整體市值縮水至16億多美元，不到2004年市值峰值時(shí)240億美元的7%，以及2012年科蒂集團(tuán)（COTY.NYSE）提出收購(gòu)要約給予的110億美元價(jià)值的15%。
直銷專家、北京 海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁胡遠(yuǎn)江認(rèn)為：“在全球業(yè)務(wù)均不見景氣的情況下，雅芳中國(guó)多次轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略搖擺不定，使其業(yè)務(wù)員無(wú)所適從也缺乏信心，如何組建銷售團(tuán)隊(duì)、重振經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，關(guān)系到雅芳能否再度恢復(fù)增長(zhǎng)。”（一財(cái)網(wǎng) 劉瓊）
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