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在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，年輕消費(fèi)者不再盲目地追求像雅詩(shī)蘭黛這樣的高端品牌，而是更青睞關(guān)注與自身個(gè)性相符的小眾化妝品品牌，這使得大品牌的市場(chǎng)份額急劇收窄，沒有幾個(gè)大牌會(huì)坐以待斃。為了奪回市場(chǎng)占有率、贏得更多消費(fèi)者，雅詩(shī)蘭黛這樣的大牌也必須要重新定位產(chǎn)品的目標(biāo)人群，和Have&Be這類受特定人群歡迎的小眾品牌合作就顯得尤為重要。
意在打入大眾渠道
由高端走向小眾創(chuàng)新，走下神壇擁抱親民品牌，雅詩(shī)蘭黛的放下身段，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)除了讓產(chǎn)品線變得更加豐富多彩以外，更有在渠道上多元化布局的意圖所在。
日化行業(yè)專家馮建軍告訴記者，雅詩(shī)蘭黛主要市場(chǎng)集中于北美和歐洲，這也使雅詩(shī)蘭黛不像其他品牌一樣，在高端、中端、低端市場(chǎng)都有相應(yīng)的產(chǎn)品布局，而是一直在中高端進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)展。但是一味的高端路線，想獲得中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于亞洲地區(qū)在人種、消費(fèi)水平上與北美和歐洲存在差異，雅詩(shī)蘭黛想要贏得亞洲市場(chǎng)，就必須開發(fā)更“接地氣兒”的產(chǎn)品。
此外，在馮建軍看來(lái)，不只雅詩(shī)蘭黛，很多歐美化妝品巨頭在中國(guó)都面臨著渠道分流的問題。據(jù)了解，雅詩(shī)蘭黛以高檔百貨店和專業(yè)連鎖店為主流渠道，目前有超過50%的銷售來(lái)自高檔百貨店。 “隨著商業(yè)化生態(tài)環(huán)境的裂變，雅詩(shī)蘭黛需要進(jìn)行多渠道擴(kuò)展，不能只局限在高端商場(chǎng)。但是雅詩(shī)蘭黛不能讓自己的主線品牌下沉到商超、KA賣場(chǎng)、化妝品店，因?yàn)樵诖蟊娧壑醒旁?shī)蘭黛就是高端的代表。所以，選擇擴(kuò)展合作品牌的渠道，讓這些比較親民的品牌打進(jìn)下一級(jí)的市場(chǎng)也是有可能的。”馮建軍表示。
長(zhǎng)久以來(lái)，西方一直是美容業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，但如今東方正在迅速崛起并占據(jù)了全球美容市場(chǎng)。歐睿國(guó)際的一份報(bào)告顯示，到2019年，全球護(hù)膚品收益的80%將來(lái)自于亞洲，其中中國(guó)將占75%。面對(duì)這一巨大的潛在市場(chǎng)，韓國(guó)企業(yè)最先做出了反應(yīng)。去年，韓國(guó)制造的化妝品面向中國(guó)內(nèi)地的出口額最大，為5.336億美元。為搭上“韓流”的快車，不只雅詩(shī)蘭黛，全球知名香水化妝品企業(yè)克里斯汀·迪奧也在近期與韓國(guó)化妝品企業(yè)愛茉莉太平洋公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
馮建軍指出，隨著“韓流”的勢(shì)頭漸猛，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于韓國(guó)化妝品在生態(tài)環(huán)境、品牌推廣宣傳、研發(fā)技術(shù)和多渠道滲透等方面的認(rèn)可度越來(lái)越高，雅詩(shī)蘭黛等歐美化妝品大佬，在與韓國(guó)品牌的合作上也會(huì)日益密切，這也將成為日化大佬們提升亞太地區(qū)業(yè)績(jī)的新引擎。（《中國(guó)連鎖》雜志 文 | 錢瑜 王瀟立） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 雅詩(shī)蘭黛高管換血背后 16年來(lái)罕見負(fù)增長(zhǎng) 雅詩(shī)蘭黛高管換血背后：出現(xiàn)16年來(lái)罕見負(fù)增長(zhǎng) 雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)高管換血 總裁和執(zhí)行總裁均換人 雅詩(shī)蘭黛“俯身”破局 首次收購(gòu)中低端品牌 雅詩(shī)蘭黛第一季度凈收入3億 利潤(rùn)猛漲36% 搜索更多: 雅詩(shī)蘭黛 |
