紅唐畢竟定位都是往中高端的方向走的，所以對選址、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、建筑布局等等方面的要求也比較多，在拓展紅唐這一塊就比較謹(jǐn)慎一些�；ㄉ扑鎸Φ闹虚g客層的廣度以及基數(shù)要多過紅唐，因此在市面上的影響力、知名度方面要高一些。
記者：對動線設(shè)計、業(yè)態(tài)規(guī)劃、主力店分布方面，花樣年有什么可以跟同行分享的經(jīng)驗?
甘永清：商業(yè)地產(chǎn)的前期工作非常重要，基本上現(xiàn)在所有開發(fā)商都意識到了這個問題。但我覺得各家企業(yè)在動線設(shè)計、業(yè)態(tài)規(guī)劃、主力店分布等方面，倒沒什么太大差別。
商業(yè)地產(chǎn)要回歸到原點，建立顧客、商家以及運營公司三個接觸的渠道。在這個渠道里面建立后期的運營，怎么拉動和帶動商家、顧客跟黏度，而在這個過程中不斷地培養(yǎng)跟他們長久的關(guān)系，這才是未來發(fā)展的一個方向。
記者：這其實也是公司提出的“有溫度”的商業(yè)模式。
甘永清：對，有溫度、有服務(wù)，這都是花樣年商管公司秉持的觀念。
記者：之前花樣年公布的八大板塊，包括健康、社區(qū)、住宅等都是圍繞社區(qū)+來做的。在社區(qū)+核心平臺里面，商業(yè)板塊扮演的是什么角色?
甘永清：面對的客層不一樣，定位和操作模式也不一樣。未來跟彩生活、“社區(qū)+”結(jié)合比較緊密的就是芝麻唐項目，針對社區(qū)展開一系列的商業(yè)布局和商業(yè)運作。
花樣年商管公司在無錫做了一個輕資產(chǎn)項目，主打以健康社區(qū)概念，把很多人所關(guān)注的養(yǎng)生、醫(yī)療、保健以及產(chǎn)后修復(fù)等新興業(yè)態(tài)融入項目中。為什么命名芝麻唐?就是因為它們散落在不同的區(qū)域，公司在不同的區(qū)域，思考的方向和業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)也會不一樣。
商業(yè)板塊和集團(tuán)其它板塊形成互動方面，由于人的消費需求，除了基本的居住功能以外還需要旅游、購物，帶小孩去玩、吃飯、社交等，未來芝麻唐的項目需要兼顧社區(qū)居民的商業(yè)需求外延，做到更好的承接和互動，然后借助彩生活A(yù)PP，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”方式增強(qiáng)板塊和板塊之間的共享與互動。
用潘總的話來講，開發(fā)商不是把房子賣出去就結(jié)束使命，花樣年現(xiàn)在走到了物業(yè)管理這一步，但遠(yuǎn)沒有結(jié)束。未來整個社區(qū)居民的生活半徑再擴(kuò)大時，和社區(qū)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，就是商業(yè)地產(chǎn)需要介入的事情，也就是怎么做好最后一公里，從布局到服務(wù)都做到極致，這是商業(yè)公司的使命。
記者：花樣年商管輕資產(chǎn)模式，除了品牌輸出、資產(chǎn)管理以外，還有哪些其他的創(chuàng)新性合作模式?
甘永清：輕資產(chǎn)的方式有很多，能打包的模塊也不少，不一定通過品牌輸出。花樣年商管公司的重心是放在資產(chǎn)管理，在這個核心基礎(chǔ)上再洽談更多合作的可能性。
除了品牌輸出，公司還有IT方面的商業(yè)管理方式�；ヂ�(lián)網(wǎng)只是一個工具，更多是要用互聯(lián)網(wǎng)為現(xiàn)有的運作提升效率，解決顧客的碎片化時間。在O2O部分，公司花了大量時間和精力做后臺二次開發(fā)。
記者：去年花樣年商管公司計劃未來要運營13個項目，剛才您提到僅明年就新增15個項目，是不是經(jīng)過內(nèi)部調(diào)整后目標(biāo)也有所變化?
甘永清：花樣年商管現(xiàn)在運營的自持項目一共5個，包括南京、桂林的花生唐，成都郫縣奧特萊斯，成都、蘇州的紅唐等。輕資產(chǎn)輸出方面，也有包括自貢、揚州、長春、深圳、拉薩、贛州、無錫、南京等地項目。
如今項目的拓展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出花樣年商管當(dāng)時定下的目標(biāo)，這主要由于公司起步比較早，也發(fā)展得比較快。2016年公司重點布局五大區(qū)域，在這些區(qū)域拓展更多的項目，保守要做15個項目，到后年達(dá)到50個項目，那時候就可以往上市的路上走。
至2020年，花樣年商管將會是一家商業(yè)管理集團(tuán)公司，旗下有幾大區(qū)域公司，并且有多產(chǎn)品線、多品牌的運作模式。
記者：國內(nèi)很多開發(fā)商也在做社區(qū)商業(yè)，“最后一公里”難免會存在競爭，花樣年商管如何應(yīng)對?公司的核心優(yōu)勢在哪些方面?
甘永清：我認(rèn)為還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，這種本質(zhì)就是服務(wù)業(yè)�，F(xiàn)在競爭那么大，與其主動給消費者提供這樣那樣的服務(wù)，不如把選擇的主動權(quán)交回給顧客，讓他們回歸到作為一個人最基本的需求層面。
現(xiàn)在行業(yè)越來越講究商家和消費者之間的親密、零距離互動，所以餐飲會將廚房通過透明玻璃展示給顧客。
未來消費者的主動權(quán)會越來越多，在這個過程中，開發(fā)商和品牌商都要逼著自己做出變革，這才是未來的本質(zhì)。只有抓住本質(zhì)，才能提高顧客和商場的黏度，不斷保持雙方的互動性。對于花樣年商管而言，公司定位于服務(wù)社區(qū)最后一公里，內(nèi)部也早就開始準(zhǔn)備品牌的規(guī)劃及搭建工作，而這是很多開發(fā)商沒有意識到的。
對于花樣年旗下的商業(yè)項目而言，公司一直致力于將消費者的自主權(quán)歸還給他們，租金不再是唯一的招商考量因素。總之，花樣年一切調(diào)整的思路都是圍繞著消費者展開的，對于目標(biāo)客戶的年齡層、業(yè)態(tài)偏好、客單價偏好等數(shù)據(jù)，公司都會做相應(yīng)監(jiān)測。
記者：在選擇合作伙伴方面，公司有什么標(biāo)準(zhǔn)?
甘永清：花樣年商管現(xiàn)在重點布局的區(qū)域就是一線城市以及省會城市，這主要由于一二線城市經(jīng)營成本相對低很多，品牌資源的對接也比三四線順暢。其次，三四線城市并非不可以合作，三四線城市核心區(qū)域的核心位置仍然可以開展商業(yè)項目，所以商業(yè)地產(chǎn)最終還是由地段決定。
另外，花樣年商管還很看重合作開發(fā)商的實力、背景。公司更多的是傾向于資產(chǎn)管理，合作時間可能是8年、10年甚至更長時間。這是未來的工作重心，因此選擇伙伴時也會比較謹(jǐn)慎。（來源：觀點地產(chǎn)網(wǎng) 作者：鐘凱）
共2頁 上一頁 [1] [2]
花樣年旗下美易家掛牌新三板
花樣年前9月銷售81.8億元 完成目標(biāo)74％
買賣與操守 萬科和花樣年的物業(yè)邊界之爭
花樣年獲批發(fā)行不超30億境內(nèi)公司債 為期五年
花樣年擬分拆美易家沖刺新三板 短租市場“爭奪戰(zhàn)”到來
搜索更多: 花樣年
