作為一位浸淫于商業(yè)圈多年的資深從業(yè)者，花樣年商業(yè)管理有限公司助理總經理甘永清與商業(yè)地產既親密接觸，又保持距離。這種錯位，讓他對商業(yè)地產有著清醒的認識。
早在兩年前，甘永清便提出，近年來中國大部分的購物中心都集購物、休閑、娛樂、餐飲等多種功能于一身，“隨著商業(yè)地產的不斷發(fā)展，現今國內大面積的區(qū)域型購物中心布局已基本定型。”
此次接受記者采訪，他再度強調上述觀點：“從全國居民可支配收入、商品零售情況看，實際上每年消費增長的幅度比較小。但商業(yè)地產開發(fā)卻以量級速度遞增，有些城市實際上已經成為供應重災區(qū)。”
對于開發(fā)商興起的“體驗”熱，甘永清指，實際上各家企業(yè)在商業(yè)項目的定位、規(guī)劃方面都沒有形成特色，體驗式業(yè)態(tài)已然衍生出另一片同質化的“紅海”。這條路走不通后，整個行業(yè)又開始轉向和互聯網融合。
“過去一年，花樣年商管主要在商業(yè)地產輕資產方面調整重心和布局。”其中在公司內部，完成了所有部門架構的角色轉變，亦即由甲方變?yōu)橐曳?同時，完成了服務模式、輸出方式、標準化操作等系列搭建，并簽下大量戰(zhàn)略聯盟商家。
甘永清介紹稱，公司已成立上海、天津、深圳、成都、武漢共五大區(qū)域公司，未來無論是在招商還是輕資產業(yè)務方面，都會有新的布局以及與更多資源對接。
在產品線方面，“花生唐”、“紅唐”“花樣世界奧特萊斯”是花樣年商管的三[去掉]大品牌，前者主要面向城市家庭及年輕客層，后者則面向城市精英、中產階級。不過，該公司將推出全新“芝麻唐”，針對社區(qū)商業(yè)開展一系列布局，這也是未來發(fā)展的拳頭產品。
談及布局社區(qū)商業(yè)的初衷，甘永清表示，“小而專”的社區(qū)商業(yè)要打破商業(yè)的傳統思維，就要圍繞人的需求，將體驗、文化、生活都集中于一個社區(qū)，用“有溫度的服務”應對電商沖擊，這也是花樣年建立的創(chuàng)新商業(yè)運營模式。
截至目前，花樣年商管在輕資產輸出方面已陸續(xù)簽約自貢、揚州、長春、深圳、拉薩、無錫、南京等城市的項目。按照計劃，2016年公司將新增拓展15個項目。
“至2017年，運營的輕資產項目要達到50個，那時候就可以往上市的路上走。”甘永清透露，公司計劃要在三年內實現上市，希冀在2020年打造成一家商業(yè)管理集團公司。
以下為記者對花樣年商業(yè)管理有限公司助理總經理甘永清的采訪實錄：
記者：您如何看待現在行業(yè)都在討論的商業(yè)過冬問題？
甘永清：現在全國所有的公司，尤其是大量投入商業(yè)地產開發(fā)的公司，都會面臨商業(yè)過冬問題。商業(yè)地產整體存量過大，導致競爭壓力加大。從全國居民可支配收入、商品零售額增長趨勢看，實際上每年消費增長的幅度都比較小。但商業(yè)地產開發(fā)卻以量級速度遞增，有些城市實際上已經成為供應重災區(qū)。
早期的商圈規(guī)劃和布局不合理，處于發(fā)展階段的新城出現商業(yè)泛濫的情況，這就造成很多商業(yè)地產無法存活。其次是商業(yè)的業(yè)態(tài)問題，各家企業(yè)在定位、規(guī)劃方面都沒有太大的特色，前兩年大家談體驗，現在很多做體驗式業(yè)態(tài)的都進行不下去。
體驗這條路走不通，行業(yè)又轉向和互聯網融合，希望在O2O方面突破。但是做得好的企業(yè)只有小部分，在硬件投入、消費客層方面都花了大心思�？傮w而言，未來商業(yè)產要走什么樣的路，行業(yè)都在探討中。
記者：在商業(yè)過冬的情況下，花樣年商管公司有什么應對舉措?
甘永清：花樣年商管公司從前年提出轉型輕資產，從過去一年里，公司已經成為輕資產運作的先驅。
商業(yè)地產的整體存量過大，找不到很好突破口的情況下，企業(yè)必須依靠人才探索其它模式。過去一年，花樣年商管公司主要在商業(yè)地產輕資產方面調整重心和布局。在內部，公司完成了所有部門的角色轉變，原來擔任傳統甲方角色，現在轉為乙方。同時，完成了服務模式、輸出方式、標準化操作等一些列搭建，并簽下大量的戰(zhàn)略聯盟商家，實現業(yè)務鏈條整體化。
花樣年商管公司也借助花樣年集團的力量，比如彩生活今年擴張速度很快，現在已經是全球第一大物業(yè)管理公司;集團的美易家服務集團擴張速度也很迅速，已完成今年掛牌新三板�；幽晟坦芄驹讷@取商業(yè)項目的時候，會和集團的物業(yè)管理、酒店等板塊打包在一起，這種“組合拳”加上公司修煉的內功，在市場上還是相當有影響力的。
未來花樣年商管公司要做什么?公司已經成立了五大區(qū)域公司，重點就是拓展輕資產項目。在上海、天津、成都、深圳、武漢這五個經濟發(fā)展的重要區(qū)域，無論是未來的招商，還是輕資產業(yè)務的拓展，都會做一些新的布局和嘗試，以及更多的資源對接。
今年花樣年商管公司在南京、桂林的項目在開業(yè)，2016年揚州新簽的項目也會開業(yè)，隨著項目越來越多，運營能力就會得以體現。比如在華東區(qū)域，重點開業(yè)的這批項目將作為橋頭堡，在此基礎上繼續(xù)拓展新的資源。
除此以外，內部培訓、團隊梯隊建設、人才儲備等方面也是一大重點。
到2016年，公司希望新增15個輕資產項目，未來計劃三年內完成上市的布局。花樣年集團在轉型過程中都是往金融化方向發(fā)展，商管公司也將如此。
記者：公司有花生唐、紅唐兩條產品線，不同產品線的側重點是怎樣的?
甘永清：花生唐、紅唐是花樣年商管公司兩大產品線，未來還會推出新的產品線芝麻唐，另外還有奧特萊斯產品。
針對不同的客群，公司的定位也不一樣。比如說花生唐的定位是面向城市區(qū)域級的家庭和年輕人為客層主體的，紅唐是面對城市的精英、中產階級的;芝麻唐則專門針對社區(qū)商業(yè)。
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