巴黎HEC商學(xué)院奢侈品品牌管理和營銷教授Gachoucha G. Kretz注意到，一些國際奢侈品公司和集團(tuán)在中國也開始降價(jià)，以縮小價(jià)差，并打擊代購市場。甚至在今年8月人民幣貶值前，幾家國際知名品牌都采取了降價(jià)行動，其他品牌也可能跟進(jìn)，以應(yīng)對當(dāng)今相對較弱的人民幣。

　　不過Gachoucha G. Kretz對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示， “這一做法是短期內(nèi)振興本地市場銷量的有效策略，它也會帶來降低品牌價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)，在消費(fèi)者的意識里，奢侈品品牌變得更像時(shí)尚品牌。”

　　為何積極縮小價(jià)差

　　自2015年4月8日起，香奈兒首先制定了“全球協(xié)調(diào)價(jià)格”的策略，協(xié)調(diào)全球各個市場的價(jià)格差距，最先調(diào)整了經(jīng)典款(11.12和2.55)與Boy CHANEL手袋系列。此后，Dior，瑞士鐘表品牌百達(dá)翡麗和TAG Heuer多個奢侈品牌相繼跟進(jìn)。

　　香奈兒方面稱，“價(jià)格協(xié)調(diào)”旨在縮小各個市場的價(jià)差。近來因歐元貶值，更拉大了各國之間原有的價(jià)格差距。所有進(jìn)口商品的價(jià)格都取決于匯率浮動和定價(jià)因素，包含稅收、進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)輸成本，以及不同的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境……每一個國家都個別不同。而在價(jià)格協(xié)調(diào)之下，顧客無論在何地，都能以相近的價(jià)格購買到香奈兒的產(chǎn)品。

　　值得注意的是，無論消費(fèi)者在全球何地哪里購買，各地營業(yè)額都?xì)w攏在奢侈品公司的口袋中，為什么他們還積極打擊代購，縮小價(jià)差呢?

　　一位奢侈品業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，一些代購背后有資本力量存在并形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，”出現(xiàn)過某品牌的暢銷款在法國一旦新上貨，適合中國人的比如36、37碼的鞋或其他相關(guān)商品，就被代購者搶購，轉(zhuǎn)手到中國國內(nèi)或其他地方銷售以更高的價(jià)格銷售。“

　　對于奢侈品公司來說，”灰色代購使他們根本不知道是誰在購買該品牌的商品，不知道消費(fèi)者有怎樣的需求，怎樣的反饋，也無法為消費(fèi)者提供服務(wù)。這就蒙住了重視客戶關(guān)系維護(hù)與管理、重視商品服務(wù)與體驗(yàn)的奢侈品牌的眼睛，打亂了其流通體系，這不是品牌所期望看到的。“上述人士表示。

　　在提及“全球協(xié)調(diào)價(jià)格”的策略時(shí)，香奈兒就表示，“希望通過貫徹這項(xiàng)策略，持續(xù)鞏固品牌在全球的一致性并開創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)遇，這也能持續(xù)提升顧客在精品店內(nèi)的購物體驗(yàn)，突出香奈兒卓越服務(wù)和與眾不同，同時(shí)，也能抑制海外代購市場對于品牌形象的影響”。

　　不過，奢侈品牌“全球協(xié)調(diào)價(jià)格”政策能多大程度拉回中國消費(fèi)者，還待觀察。對于中國人海外購買奢侈品的趨勢，Gachoucha G. Kretz教授稱，并不相信短期內(nèi)會發(fā)生巨大的變化，“因?yàn)橹袊�消費(fèi)者在旅行時(shí)消費(fèi)奢侈品，這點(diǎn)是很具有文化特性的，這是旅途中快樂體驗(yàn)的一部分。但是，中國消費(fèi)者對價(jià)格的敏感，一旦歐元升值，那中國游客就可能被吸引到匯率更優(yōu)的旅游目的地 (購買奢侈品)。”（一財(cái)網(wǎng) 劉瓊）

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