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2010年，雅芳在華虧損已達(dá)到1080萬美元，專賣店也大量消失。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國，并主導(dǎo)了雅芳中國的第三次轉(zhuǎn)型：全面轉(zhuǎn)向直銷。2012年3月1日，雅芳加拿大公司原首席執(zhí)行官John Lin被任命為中國區(qū)總裁，開始主導(dǎo)雅芳的第四次轉(zhuǎn)型：回歸零售。只是，這些轉(zhuǎn)型并不能讓雅芳從厄運(yùn)中解脫。接下來的3年，雅芳一直深陷虧損泥潭。
有意思的是，早在2012年，美國一家科技博客網(wǎng)站就評(píng)選出10個(gè)第二年即將消失的品牌，其中就包括了雅芳。由于該網(wǎng)站素有“烏鴉嘴”的“美譽(yù)”，其預(yù)言的命中率頗高。由此可見，對(duì)于雅芳的未來，外界均持有悲觀態(tài)度。
前途渺茫
回頭來看，雅芳的敗退之路讓人唏噓。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以前雅芳在中國圈得廣泛的用戶，主要是靠直銷的價(jià)格福利聚集年輕人群。如今由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和物流行業(yè)的飛速發(fā)展、化妝品的種類越來越多樣化、消費(fèi)者選擇購買的渠道也越來越多，雅芳的優(yōu)勢喪失殆盡。
而隨后，雅芳一直在專賣店模式和直銷模式之間搖擺，更加速了其市場地位的衰弱。
“兩種模式非常不一樣，配送、折扣等方面均存在很大差異，雅芳一直徘徊在兩個(gè)模式之間，對(duì)其沖擊很大。”有行業(yè)專家指出，由于專賣領(lǐng)域本就是雅芳擴(kuò)張渠道的短板之處，在市場空間逐步縮小的背景下，通過專賣形式來扭轉(zhuǎn)業(yè)績無疑是一種投資成本的浪費(fèi)，消費(fèi)者也不一定買賬。而且2008年“行賄門”以后，雅芳中國進(jìn)行了劇烈的人事變動(dòng)，高層的不穩(wěn)定直接導(dǎo)致雅芳在中國的銷售模式和風(fēng)格無法固定。
“雅芳是直銷模式的發(fā)明者，這個(gè)身份在給雅芳帶來輝煌的同時(shí)，也限制了它的發(fā)展。因?yàn)榱闶鄄⒎茄欧荚谌虻闹饕虡I(yè)模式。因此雅芳在轉(zhuǎn)向零售的過程中，基本是零經(jīng)驗(yàn)，并且還要面對(duì)寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華等日化巨頭的‘圍剿’，轉(zhuǎn)型失敗可以說是意料之中。”歐佩告訴記者。
與此同時(shí)，在市場人士看來，哪怕在雅芳最輝煌的時(shí)候，依舊存在一個(gè)問題，那就是在雅芳體系里，很少有讓人印象深刻的系列品牌或產(chǎn)品。“這樣一來，消費(fèi)者很容易將這個(gè)品牌遺忘”。
“另外，雅芳品牌老化，也是其難贏回市場的原因之一。雅芳除了偶爾推出的新產(chǎn)品，在品牌的維護(hù)和更新上幾乎沒有采取任何措施。”化妝品行業(yè)專家李智勇說。
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，市場沒有時(shí)間給雅芳一次次摸索，一次次轉(zhuǎn)型，如果雅芳想要繼續(xù)存活，必須在產(chǎn)品上下功夫。
在歐佩看來，雅芳已經(jīng)沒有退路，要么逐步消失在激烈的市場競爭中，要么背水一戰(zhàn)，“加大力度深耕三四線城市，或許還有活下去的希望”。（國際金融報(bào)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 雅芳再次斷臂 1.7億美元出售“大本營”北美業(yè)務(wù) 連年虧損 雅芳有望出售北美業(yè)務(wù) 雅芳股價(jià)大漲 消息稱博龍擬收購其北美業(yè)務(wù) 雅芳為北美業(yè)務(wù)找到接盤俠 但中國業(yè)績?nèi)灶I(lǐng)跌 敗走麥城：雅芳大勢已去 敗走中國或成定局? 搜索更多: 雅芳 |
