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尼日利亞是非洲第一人口大國，有巨大的人口紅利。同時，尼日利亞也是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體，2014年中非貿(mào)易額高達(dá)2200億美元，是一個巨大的消費市場。
王老吉的看家本領(lǐng)
業(yè)內(nèi)預(yù)計，隨著國家“十三五”規(guī)劃以及“健康中國”、“互聯(lián)網(wǎng)+”被列入國家戰(zhàn)略，王老吉與云鋒基金、阿里系的深度合作，將為王老吉提供難得的發(fā)展良機(jī)。
事實上，早在今年5月，王老吉就公布了“超吉+”戰(zhàn)略，旨在構(gòu)建涼茶用戶生態(tài)圈，為龐大的10億涼茶消費者提供互動和個性化服務(wù)。而王老吉“超吉+”涼茶用戶生態(tài)圈，已經(jīng)和阿里生態(tài)圈成員產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)：
首先是，與馬云收購的優(yōu)土合作，贊助電影《萬萬沒想到》，推出萬萬吉祥罐，利用強(qiáng)IP搶灘年輕消費者，試水粉絲經(jīng)濟(jì)。如今，電影已在本月18日全國正式上映，在電影最后“植入”的硬廣，成為電影一大亮點，打了一場漂亮的娛樂營銷收官戰(zhàn)。
其次，在萬萬吉祥罐首發(fā)陣地的選擇上，王老吉也將目光鎖定在馬云入股的蘇寧易購上，隨之在天貓聚劃算展開促銷，并且以一秒鐘下單1650箱的亮眼數(shù)據(jù)，向公眾既詮釋了粉絲經(jīng)濟(jì)，又闡述了快消行業(yè)的創(chuàng)新之道。
涼茶，可以形容為飲料市場的一枝獨秀。從近些年來王老吉的發(fā)展勢頭可以證明這一點，按快消口徑去年王老吉的銷售額達(dá)200億。全國的中高端網(wǎng)點達(dá)到了600萬個，大型超市、批發(fā)小店鋪貨量達(dá)85%以上，餐飲渠道鋪貨量也達(dá)到了60%以上。
在涼茶發(fā)源地廣東地區(qū)，王老吉已經(jīng)全面超越競爭對手。華東浙江、江蘇，西南四川重慶，中原河南等地，均以50%的增速在發(fā)展。累計年銷售60億罐。
在原料選擇上，王老吉依托廣藥集團(tuán)擁有的32個中藥材種植基地，經(jīng)過嚴(yán)格精選及品質(zhì)審檢，參考GAP要求選用。王老吉堅持“五級質(zhì)量保障體系”，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全程質(zhì)量管控，且以壓力檢測系統(tǒng)檢測產(chǎn)品方能進(jìn)入市場；從生產(chǎn)管理上，王老吉擁有極高的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，不僅采用定量提取、指紋圖譜等先進(jìn)技術(shù)。同時，依托廣藥集團(tuán)強(qiáng)大的科研能力，還組建了國內(nèi)首家“涼茶重點工程技術(shù)研發(fā)中心”，開展涼茶原料規(guī)范化種植、質(zhì)量控制、安全性評價研究等方面的工作。
據(jù)了解，為了做好涼茶，打造世界級的品牌，王老吉與諾貝爾獎得主穆拉德博士聯(lián)手啟動了涼茶國際標(biāo)準(zhǔn)研究工作，且首創(chuàng)將基因條形碼技術(shù)用于植物飲料的原材料鑒定。
“當(dāng)你用心去做一罐涼茶時，你會發(fā)現(xiàn)其實質(zhì)量并不是那么一個簡單的事。這也就是王老吉的成功之處。一個不簡單的事，用心做了。”王老吉有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
而這也是如今中國飲料行業(yè)近幾年從雙位數(shù)的增長下滑至個位數(shù)的增長，飲料企業(yè)紛紛受到“新常態(tài)”嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，王老吉逆勢飛揚的理由。
現(xiàn)在王老吉在產(chǎn)能布局方面，主要有三種模式，一是自建基地，即為王老吉直接投資興建，作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展最基本的產(chǎn)能保障；二是緊密型的產(chǎn)能合作，即通過政府為紐帶，融合各地優(yōu)勢資源將生產(chǎn)、科研、文化基地三位一體，成為整體推動大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量，而此次王老吉(泰州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地即是采用此種模式；三是單純性的產(chǎn)能合作，這種模式主要根據(jù)王老吉市場發(fā)展的需求來布局規(guī)劃。
王老吉近些年來的一路高歌，得益于廣藥集團(tuán)“千億俱樂部”的戰(zhàn)略推動，王老吉作為“大健康”產(chǎn)業(yè)的核心板塊平臺之一，在自身根基扎實的背景下，其渠道的規(guī)劃之功力可見一斑。來源：經(jīng)濟(jì)觀察報 共2頁 上一頁 [1] [2] 王老吉“改名案”終審勝訴 加多寶被判定虛假宣傳 廣東高院終審：王老吉勝訴“改名案” 王老吉“改名案”終審勝訴 加多寶被判賠1000余萬 《萬萬》大電影全球首映禮豪華陣容亮相 王老吉刷新內(nèi)容營銷新時代 粵“怕上火”案一審判決 加多寶賠王老吉500萬元 搜索更多: 王老吉 |
