產品已遭廣州部分華潤萬家下架，市場認為應主攻線上力壓賣場尋找最佳盈利點
又一個日化大品牌與大賣場決裂了。
臨近年末，就在供貨商忙著和各大賣場續(xù)簽來年合同之時，傳出華潤萬家與麥當勞長期合作伙伴威露士，因無法就原有合同條款達成共識，在合作細節(jié)條款上分歧較大，不再與華潤續(xù)簽合同停止合作的消息。這是繼今年6月，藍月亮與大潤發(fā)超市分手之后，又一個日化大牌與大賣場分道揚鑣。
長江商報記者從日化行業(yè)分析人士處了解到，網絡經濟的快速發(fā)展，讓大品牌商品與傳統(tǒng)渠道的矛盾在今年出現爆發(fā)趨勢。不過，從調查數據來看，近三年來，日化產品的線上市場份額仍遠不及超市賣場。
威露士等大品牌退出傳統(tǒng)渠道，將籌碼全都押在線上渠道是否可行？線上線下若同時布局，最佳盈利點又在哪里？
威露士承認：計劃全線退出華潤
近日，有消息稱，威露士方面正在考慮逐步降低對大賣場的依賴，并計劃從一些商超下架威露士產品。威露士表示，由于傳統(tǒng)渠道存在進場費、堆頭費、扣點等多項費用開支，并在電商的沖擊下不斷推高渠道成本，導致廠商不堪重負，目前威露士已全面退出華潤萬家。
長江商報記者于12月4日聯系威露士相關人員，確認了威露士將全線退出華潤市場的消息。該人士透露，不僅華潤，其他大賣場都將萎縮。
“威露士產品這幾年在超市的銷量不太好。像是消毒類的產品價格雖然貴但是銷量還算可以，而洗滌類產品的銷售就比較冷淡。”12月3日，武漢蘇果超市的日化品銷售員張女士告訴記者，暫時還沒有接到要將威露士產品下架的通知，在超市的日化用品處仍有部分產品在銷售，記者等候了近半小時，尚未有前來挑選該產品的顧客。
但是在廣州等地的部分華潤萬家超市則已將威露士產品下架了。廣州市民吳天近日告訴長江商報記者，在華潤萬家買洗滌用品時，發(fā)現原本擺放在貨架上的威露士產品已不見蹤影。廣州華潤萬家的銷售店員告訴他，從11月開始，威露士的產品就已下架，短時間內應該不會擺賣了。
事實上，威露士并非是第一個向大賣場公開叫板的企業(yè)。今年6月，藍月亮就被曝遭到大潤發(fā)超市下架。據大潤發(fā)相關負責人稱，當時藍月亮要求其旗下產品由貨架陳列轉為做長期專柜，同時終止目前的進貨模式，改成自主定價。對此，雙方沒有達成一致。
記者在走訪武漢家樂福、蘇果等商超發(fā)現，部分藍月亮產品已不在原有的銷售區(qū)域內。一位曾從事藍月亮銷售工作多年的張女士告訴記者，藍月亮已經和商超“鬧掰了”，現在正在通過各種方式精簡員工，貨架上剩余的藍月亮產品賣完以后就不賣了。
線上線下渠道博弈愈演愈烈
藍月亮率先終止與大潤發(fā)的合作并在今年全部下架，威露士緊隨其后。在業(yè)內人看來，實體經濟的下行和賣場的壓力疊加，讓大品牌與傳統(tǒng)渠道的矛盾在今年出現大爆發(fā)，上述兩大品牌退出傳統(tǒng)渠道力證了此事。
中國循環(huán)經濟協(xié)會高級專家、化工研究員曲睿晶說，“這些年大型賣場在快消產品銷售中處于食物鏈頂端，從服務、價格、管理、費用等方面對企業(yè)索取過多，造成企業(yè)銷售利潤最高達80%給了賣場，才讓原來的抬價者變成了退出者。” 這也從側面反映出藍月亮等洗化用品從超市撤退的苦衷。
大賣場的輻射面以及售貨能力是日化企業(yè)最依賴的，但是在互聯網高速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)賣場銷量受到沖擊，收取的各項費用卻未減少，這讓供應商難以承受。更重要的是業(yè)內一直有華潤系的賬期可能太長的說法，如果不能給供應商及時結算貨款，供應商也會選擇撤離。
此外，隨著電商平臺發(fā)展越來越快，品牌商有了更多的選擇以及更大的發(fā)展空間，類似體驗式營銷，在超市里開辟一個柜臺，用扣點方式跟超市結算，這與傳統(tǒng)賣場的管理、經營模式等方面都有絕大的不同，自然會在合作細節(jié)條款上出現分歧，而賣場采取鞏固其固有模式的辦法，會導致企業(yè)無法完全發(fā)揮品牌優(yōu)勢，最后終止合作也成了情理之中的事。
威露士方面曾向媒體表示，傳統(tǒng)渠道成本太高，逼迫廠商渠道轉型。對此，包括廣東日化商會在內的協(xié)會人士認為，藍月亮和威露士相繼布局線上渠道，從某種程度上看依舊是一種談判的手段，因為洗護類產品的銷售主要在賣場渠道中體現，不可能全部放棄主流渠道。
不過也有分析認為，洗護類日化企業(yè)開始布局微商，或將加深供零關系的博弈程度。電子商務分析師李成東認為，線上渠道越大，品牌資源越集中，傳統(tǒng)線下強勢渠道就會相對減弱。日化企業(yè)如果能成功建立自己的專屬渠道，對于廠家和消費者而言都有益，只是實體零售方面的壓力或將更加嚴峻。
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