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至于為何以12.3億港元的代價(jià)來收購，雅士利方面稱，這是在參考多美滋中國的業(yè)務(wù)前景，財(cái)務(wù)狀況及業(yè)績，雙方根據(jù)正常商業(yè)條款經(jīng)公平磋商確定的。
多美滋中國原本是達(dá)能集團(tuán)2007年10月31日以123億歐元在全球廣泛收購Numico n.v.（一家在阿姆斯特丹證券交易所上市的跨國嬰幼兒食品及醫(yī)用營養(yǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)商）的一部分。“在達(dá)能間接接收多美滋中國所有權(quán)八年多后，很難分出及量化在就Numico n.v.支付的收購價(jià)格中歸屬多美滋中的有關(guān)部分。”蒙牛雅士利方面如是稱。
多美滋還有什么價(jià)值
就是這么一個(gè)一落千丈的奶粉品牌，在達(dá)能和蒙牛的撮合下，雅士利仍然把多美滋收為己有。那么，雅士利究竟看中了什么？
在蒙牛和雅士利的聯(lián)合公告中，對于外界的這個(gè)疑問做了詳細(xì)而條理清晰的解釋。其中，獲得“多美滋”商標(biāo)是雅士利方面最為看重的。“盡管多美滋中國的收入在2013年后由于渠道轉(zhuǎn)型及恒天然事件出現(xiàn)下滑，‘多美滋’商標(biāo)在中國仍享有較高的知名度，獲得了一、二線城市消費(fèi)者的認(rèn)可。”
此外，一向以三四線及以下城市為主銷售渠道的雅士利，隨著新西蘭工廠的落成投產(chǎn)，以“新國貨”示人的雅士利產(chǎn)品也急需開拓與之匹配的市場，而多美滋一直耕耘的一二線城市渠道無疑直接利用。
雅士利方面介紹，多美滋中國現(xiàn)有的銷售主要集中在一、二線城市，尤其是華東地區(qū)的一、二線城市，例如上海、南京和合肥。目前，由于受到其品牌的限制，雅士利在這些城市的市場份額相對較低，“交割后，雅士利將獲得多美滋中國專注于一二線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)”。
上述乳業(yè)觀察人士認(rèn)為，當(dāng)前的中國嬰幼兒配方奶粉市場中，產(chǎn)品品牌矩陣最齊全的當(dāng)屬雅士利：有雅士利自身的產(chǎn)品系列及來自新西蘭新工廠的“新國貨”，還有多美滋系列的洋品牌，同時(shí)還有蒙牛剛剛轉(zhuǎn)讓的歐世蒙牛業(yè)務(wù)。
“陣容已經(jīng)組建成型，能不能實(shí)現(xiàn)“1+1+1大于3”的整合效果，就看雅士利管理層如何去整合蒙牛搭建好的這些資源了。”一位不愿透露姓名的乳業(yè)人士稱，經(jīng)過2014年、2015年兩年“陣痛”，雅士利即將迎來關(guān)鍵之年，2016年亟待止住業(yè)績下滑態(tài)勢，而這也是當(dāng)前管理層的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
“蒙牛正在推動旗下奶粉業(yè)務(wù)重組，這對于新任高管及團(tuán)隊(duì)是機(jī)會，同時(shí)更是挑戰(zhàn)。”一位接近雅士利的人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，“雙十一”期間，雅士利線上幾乎全部產(chǎn)品都五折促銷，同時(shí)又投入很大的廣告宣傳費(fèi)用，拼出了一個(gè)破億的銷量冠軍。“其實(shí)，盧敏放是通過這種方式和結(jié)果來給新團(tuán)隊(duì)和市場信心。”他說。
一個(gè)品牌能否贏得市場，除了消費(fèi)者口碑之外，經(jīng)銷商和門店的信心也格外重要。
乳業(yè)專家宋亮向記者稱，這兩年，多美滋經(jīng)受多重打擊之后，管理體系幾乎亂套，銷售人員大量離職。“雅士利接盤后，需要盡快搭建銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)給經(jīng)銷商門店傳遞強(qiáng)有力的信心。”只有這樣，才可以挽救跌入谷底的多美滋。
在宋亮看來，多美滋目前最有價(jià)值的，一是上海的研發(fā)中心，二是僅存的消費(fèi)者口碑。
“交割后，達(dá)能將協(xié)助多美滋中國繼續(xù)在中國拓展其研發(fā)能力，并將與多美滋的研發(fā)團(tuán)隊(duì)分享達(dá)能集團(tuán)開發(fā)的營養(yǎng)品評估最新標(biāo)準(zhǔn)。”蒙牛方面稱，達(dá)能集團(tuán)在研發(fā)方面給予的持續(xù)支持，將會充實(shí)雅士利對于基礎(chǔ)營養(yǎng)及臨床方面的研究。（一財(cái)網(wǎng) 張志偉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 達(dá)能甩賣多美滋 蒙牛雅士利12.3億港元接盤 蒙牛旗下雅士利將以1.5億歐元收購多美滋 雅士利接盤多美滋中國 后者去年凈虧7.71億元 國產(chǎn)奶粉“抱團(tuán)”進(jìn)入轉(zhuǎn)型季 合生元、雅士利、貝因美誰能突圍而出？ 雅士利雙十一破億被指“刷單”，盧敏放回應(yīng) 搜索更多: 多美滋 雅士利 |
