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就在眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛出海之時(shí)，手機(jī)渠道商也開(kāi)始暗自修道。據(jù)騰訊科技獲悉，國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖渠道商迪信通已開(kāi)啟海外戰(zhàn)略，把門(mén)店開(kāi)到海外這在國(guó)內(nèi)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品渠道中尚屬首例。
據(jù)悉，迪信通初期發(fā)展路線(xiàn)主要面向非洲、印度等東南亞地區(qū)。目前在這些區(qū)域迪信通已完成了團(tuán)隊(duì)組建，具體運(yùn)營(yíng)模式以及相關(guān)業(yè)務(wù)將在12月10日的海外戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上對(duì)外公布。
其實(shí)迪信通進(jìn)軍海外，此前已流傳出諸多前兆。從騰訊科技了解的情況來(lái)看，迪信通的海外戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)模式主要有兩種：一種是以合作、并購(gòu)的方式與當(dāng)?shù)厍郎踢M(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；另一種是聯(lián)合手機(jī)制造商一起開(kāi)拓海外市場(chǎng)。具體哪一種形式目前還無(wú)從得知。
迪信通今年中期業(yè)績(jī)報(bào)告曾顯示，迪信通計(jì)劃與深圳一家公司共同成立合資公司開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，合資公司成立后，將首先以非洲人口最多的尼日利亞為首個(gè)主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
尼日利亞地處非洲中部，人口超過(guò)1.7億，是非洲大陸人口最多的國(guó)家，同時(shí)也是非洲最大的經(jīng)濟(jì)體，據(jù)稱(chēng)這里還有很多2G用戶(hù)。顯然，這是迪信通為何先選擇拓展非洲市場(chǎng)的最重要原因。
為此，迪信通董事長(zhǎng)劉東海曾率集團(tuán)高層去非洲市場(chǎng)考察，到訪(fǎng)了拉各斯、阿布賈等尼日利亞城市，考察了當(dāng)?shù)囟喾N不同類(lèi)型的手機(jī)零售場(chǎng)所，從商業(yè)地產(chǎn)Shoprite到手機(jī)集市GSM Plaza再到手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)Computer Villiage，幾乎涵蓋了所有相關(guān)的商場(chǎng)、連鎖店、超市和集市。
此后一則迪信通招聘啟事中，迪信通宣布以?xún)?yōu)厚待遇為尼日利亞拓展招聘管理層。除提供高薪以外，迪信通將拿出相關(guān)業(yè)務(wù)公司15%股權(quán)、稅后20%凈利潤(rùn)給予管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，從第二年開(kāi)始，普通職員也將和管理團(tuán)隊(duì)分享凈利潤(rùn)激勵(lì)。
有數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自新興市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求拉動(dòng)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)最快的地區(qū)為亞太、東歐、中東與北非新興市場(chǎng)。其中，新興市場(chǎng)在2015年第一季度的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)40%。
在眼下國(guó)內(nèi)智能手機(jī)趨于飽和的環(huán)境下，聚焦海外成為多數(shù)人的選擇。相比手機(jī)廠(chǎng)商聚焦印度市場(chǎng)，對(duì)于渠道商而言，將資源投入同樣增長(zhǎng)迅速、但渠道并不完善的非洲市場(chǎng)，將會(huì)獲得更多先機(jī)。
“線(xiàn)下渠道曾經(jīng)因?yàn)槲覀冏陨頉](méi)有做好而導(dǎo)致失守。如今，不管是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠(chǎng)商，還是尋求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商，最大的特點(diǎn)是他們對(duì)于渠道的認(rèn)識(shí)和理解在發(fā)生深刻變化。”迪信通總裁金鑫曾表示。
作為傳統(tǒng)的手機(jī)渠道，迪信通目前擁有覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市的3000家門(mén)店，還有占10%市場(chǎng)份額的線(xiàn)上渠道。樂(lè)視、魅族、酷派等多家公司今年都與簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。（騰訊科技 郭曉峰）
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