據(jù)悉，在諾基亞確認(rèn)出售Vertu前，該公司已于2011年7月底關(guān)閉了其在日本的最后一家Vertu專賣店。之前，諾基亞一度在日本有3家Vertu專賣店。
值得注意的是，在2011年的收購(gòu)中，有投行知情人士透露，來(lái)自中國(guó)浙江的企業(yè)家有意收購(gòu)Vertu，但遭到拒絕。據(jù)報(bào)道，浙商遭到拒絕的原因是，“諾基亞對(duì)Vertu的出售設(shè)置了限定條件，不會(huì)尋求中國(guó)買家”。
當(dāng)時(shí)，Vertu對(duì)出售給EQT VI這家北歐私募投資公司非常滿意。在美通社發(fā)布的新聞稿中，Vertu時(shí)任首席執(zhí)行官Perry Oosting稱，“對(duì)Vertu品牌而言，這是合理且令人興奮的新開(kāi)始，且Vertu的業(yè)務(wù)將提升至一個(gè)新的水平。”
然而，EQT VI并非Vertu的最終歸宿。3年后，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，Vertu再次易主，控股公司換成了以前不在考慮范圍內(nèi)的中國(guó)公司——Godin Holding，即香港國(guó)鼎投資。
日前，Vertu公開(kāi)確認(rèn)，香港國(guó)鼎投資聯(lián)合“國(guó)際私人投資者”收購(gòu)了該公司。但對(duì)于哪位“國(guó)際私人投資者”、出價(jià)金額等細(xì)節(jié)，均未進(jìn)行披露。
查閱公開(kāi)信息，可以了解到，Vertu原首席執(zhí)行官馬西米利亞諾·波利亞尼將卸任原職，但公司暫時(shí)不會(huì)采取裁員行動(dòng)來(lái)降低成本。同時(shí)，還可以確認(rèn)的是，Vertu被中國(guó)公司收購(gòu)后，總部和生產(chǎn)基地仍將留在英國(guó)的漢普郡，不會(huì)遷到中國(guó)。
固步自封
那么，為何短短三年時(shí)間，Vertu會(huì)再次易主？
對(duì)此，媒體引述一位知情人士的話稱，Vertu去年就開(kāi)始尋求出售，“據(jù)我們了解到的數(shù)據(jù)，Vertu的財(cái)務(wù)狀況非常不好，甚至到了瀕臨破產(chǎn)的地步，所以不得不尋求出售”。這與當(dāng)年P(guān)erry Oosting描述的“令人興奮的新開(kāi)始”背道而馳。
“喜歡Vertu手機(jī)的顧客更多的是一種收藏和愛(ài)好，但目前Vertu的收藏價(jià)值正在降低。在智能機(jī)大行其道的今天，Vertu的設(shè)計(jì)感在其擁躉眼中變得落伍，甚至喪失潮流感，Vertu多年來(lái)也與時(shí)尚科技無(wú)關(guān)，被視為‘暴發(fā)戶’的玩物，它的品牌形象亟待改善。”TMT行業(yè)資深評(píng)論人王新喜稱，“在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的日本與韓國(guó)，Vertu連一家店都沒(méi)有。這間接說(shuō)明，在中產(chǎn)階層占比較高的發(fā)達(dá)國(guó)家，Vertu根本沒(méi)有市場(chǎng)。”
王新喜還直言，Vertu的私人定制服務(wù)與手機(jī)性能與技術(shù)創(chuàng)新無(wú)關(guān)。比如，智能手機(jī)日新月異，Vertu仍保持了好幾年的藍(lán)屏界面，手機(jī)軟件此前一直都使用塞班系統(tǒng)。“雖然Vertu目前已采用Android(安卓)系統(tǒng)，但在技術(shù)上的落伍形象正在拉低其品牌溢價(jià)”。
“另一方面，故障頻發(fā)的Vertu手機(jī)讓其高端形象也進(jìn)一步受損。”王新喜說(shuō)，“據(jù)悉，維修機(jī)構(gòu)對(duì)于Vertu的故障一律認(rèn)定為‘入液’與‘人為故障’，且維修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)與維修費(fèi)用高企，都對(duì)其品牌造成了影響。”
所以，王新喜引述業(yè)界人士的話稱：“Vertu的業(yè)績(jī)下滑首先要?dú)w咎于自身。它缺乏產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)布局不準(zhǔn)確，很少主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)。”
也有觀點(diǎn)直言，一方面，受到了蘋果等智能手機(jī)品牌的沖擊，讓很多消費(fèi)者，即便是“土豪”，也壓根想不起來(lái)Vertu這個(gè)小眾品牌;另一方面，Vertu本身“太過(guò)死板”，拋開(kāi)為人詬病的售后服務(wù)不說(shuō)，本身的定位、市場(chǎng)營(yíng)銷等也比較單一，很難激起非“土豪”的關(guān)注。
事實(shí)上，在專家看來(lái)，Vertu可能還忽視了兩點(diǎn)：傳統(tǒng)奢侈品牌一直都有一顆進(jìn)軍數(shù)碼產(chǎn)品的野心。“他們與手機(jī)廠商聯(lián)合打造奢侈產(chǎn)品，并不斷推出黃金版或鉆石版的流行數(shù)碼產(chǎn)品”。有案例顯示，蘋果從iPod到iPhone再到iPad，甚至MacBook筆記本也成為打造其“黃金版”的對(duì)象，“雖然整體給人一種土豪的感覺(jué)，其中也不乏精品出現(xiàn)，比如奧地利珠寶商推出的iPhone Princess Plus和施華洛世奇打造的水晶24k黃金版iPad”。
另一點(diǎn)是，奢侈品的大環(huán)境在經(jīng)濟(jì)增速下滑的背景下，變得比前幾年蕭條。有消息稱，包括中國(guó)在內(nèi)的全球新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速下行，從瑞士手表到LV、Burberry等奢侈品的營(yíng)收增速放緩，不少奢侈品陷入了銷售困局。
貝恩公司與意大利奢侈品協(xié)會(huì)聯(lián)合公布的一份報(bào)告顯示，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響，2015年全球奢侈品的銷售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)5%，達(dá)到略高于1萬(wàn)億歐元。不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響，個(gè)人奢侈品(如皮貨、珠寶、手表和時(shí)裝等)的銷售額預(yù)計(jì)只會(huì)增長(zhǎng)1%，至2530億歐元。相比之下，去年同期的增幅為3%，2013年這一數(shù)據(jù)為7%。
挑戰(zhàn)不小
在對(duì)Vertu進(jìn)行討論的同時(shí)，還有人將關(guān)注的目光瞄準(zhǔn)收購(gòu)Vertu的這家公司身上。據(jù)美國(guó)科技媒體Engadget報(bào)道，其查詢的香港公司注冊(cè)資料是，Godin Holding實(shí)際上是一家名為“Godin Cyberspace Security Technology”公司的空殼公司，后者曾宣稱正在自主研發(fā)一款主打安全特性、名為“GOS”的智能手機(jī)系統(tǒng)。
中國(guó)媒體也披露，香港國(guó)鼎投資的母公司是國(guó)鼎網(wǎng)絡(luò)空間安全技術(shù)有限公司(下稱“國(guó)鼎技術(shù)”)，為國(guó)內(nèi)一家專注于網(wǎng)絡(luò)空間安全技術(shù)的公司，其在今年6月推出了獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)的安全手機(jī)系統(tǒng)GOS。媒體還披露，國(guó)鼎技術(shù)的董事長(zhǎng)孫景春是賽龍通信的創(chuàng)始人、CEO，賽龍通信曾是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)ODM(原始設(shè)計(jì)商)。
截至目前，國(guó)鼎技術(shù)的官網(wǎng)已不能打開(kāi)，只能查詢到其他網(wǎng)上公布的關(guān)于“GOS”系統(tǒng)的一些新聞稿。
通過(guò)對(duì)這些信息的挖掘，不少人對(duì)Vertu未來(lái)的發(fā)展有一些猜測(cè)，如是否會(huì)用國(guó)產(chǎn)的操作系統(tǒng)等。“如果一切順利，Vertu可能在未來(lái)變成主打安全屬性的奢華手機(jī)品牌。”媒體猜測(cè)，據(jù)國(guó)鼎技術(shù)透露的功能參數(shù)來(lái)看，“GOS在傳統(tǒng)的防ROOT、防刷機(jī)、防盜機(jī)制外，還會(huì)對(duì)軟件數(shù)據(jù)、通話、信息加密，并配備專屬的商店，在應(yīng)用來(lái)源上進(jìn)行‘嚴(yán)格把控’;另外，它還有‘保密SOS機(jī)制’，可在緊急情況下實(shí)現(xiàn)一鍵報(bào)警”。
“國(guó)產(chǎn)的Vertu手機(jī)若要重回市場(chǎng)，勢(shì)必要進(jìn)行一次大的戰(zhàn)略調(diào)整。”有人建議，在這方面，今年7月剛發(fā)布的、由著名企業(yè)家和登山家王石代言的8848鈦金手機(jī)或許會(huì)給Vertu的神秘中國(guó)買家?guī)?lái)一些啟示。這款售價(jià)9999元的國(guó)產(chǎn)最貴手機(jī)，自發(fā)布上市以來(lái)便受到媒體及高端人群的廣泛關(guān)注，并熱銷于高端市場(chǎng)。
據(jù)報(bào)道，8848鈦金手機(jī)受關(guān)注的主要原因是其主推的信息安全功能“恰如其分地迎合了中國(guó)高端商務(wù)用戶的需求”。恰恰，“GOS”系統(tǒng)符合安全性這方面的要求。
對(duì)此，有觀點(diǎn)坦言，Vertu手機(jī)的銷售未來(lái)將極端依賴擁有較多資源的戰(zhàn)略投資者或者在富豪圈中具備高度影響力與人脈的經(jīng)營(yíng)人士。“目前來(lái)看，它所代表的高端化形象和品牌被認(rèn)為在國(guó)內(nèi)二三線城市市場(chǎng)還有較大的發(fā)展?jié)摿?rdquo;。這與麥克思2013年的表態(tài)相似。
他當(dāng)時(shí)稱，Vertu在歐洲、亞洲的市場(chǎng)份額很高，尤其在中國(guó)。“中國(guó)是Vertu最大的市場(chǎng)，未來(lái)幾年Vertu的希望，將寄托在中國(guó)的二三線城市人身上”。
“現(xiàn)在在中國(guó)31個(gè)城市里，我們有40個(gè)銷售點(diǎn)。這些城市不單是大城市，也有二三線城市。銷售點(diǎn)比以前增多，令我們可以在不同的城市給客戶提供一樣層次的服務(wù)和產(chǎn)品。”麥克思稱。
事實(shí)上，對(duì)Vertu來(lái)說(shuō)，比較好的消息是，至少在中國(guó)市場(chǎng)，雖然奢侈品市場(chǎng)受影響比較大，但中國(guó)消費(fèi)者仍是最大的奢侈品消費(fèi)群體，在整體支出中所占比例為31%。
不好的消息則是，如上述分析所言，Vertu的強(qiáng)項(xiàng)雖然在于私人化服務(wù)，但在國(guó)內(nèi)二三線城市缺乏相關(guān)的高端服務(wù)配套與客戶群圈子，無(wú)論是銷售渠道擴(kuò)展，還是人脈與客戶資源的擴(kuò)展都是難上加難。
“本次來(lái)自中國(guó)的收購(gòu)人，如果僅僅是財(cái)務(wù)投資者，并不能解決Vertu現(xiàn)在面臨的困境。如果是戰(zhàn)略投資者，擁有較多的客戶資源，也面臨著能否把客戶資源轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的問(wèn)題，所以挑戰(zhàn)都不小。”媒體總結(jié)稱。（來(lái)源：國(guó)際金融報(bào) 記者 史燕君）
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