雙十一風(fēng)風(fēng)火火過去了，你買的貨物都收到了嗎？有心人估計(jì)已經(jīng)注意到了，在“天貓國(guó)際”這個(gè)會(huì)場(chǎng)中，顯眼位置輪番滾動(dòng)著Macy's梅西百貨的廣告，這是它首次進(jìn)駐天貓平臺(tái)并參加雙十一促銷活動(dòng)。今年的梅西百貨走得并不順利，而它卻多次出現(xiàn)在中國(guó)人眼里，這是它要在中國(guó)市場(chǎng)挽救頹勢(shì)的節(jié)奏嗎？

　　梅西百貨走下坡了

　　梅西百貨近幾年過的不太好。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，梅西今年第三季度營(yíng)收下降5.2%，其實(shí)從去年第四季度開始銷售額就一直在下跌，公司今年還調(diào)低了整年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。當(dāng)然，關(guān)于銷量他們還是很有借口的。梅西CEO Terry Lundgren在分析師會(huì)議上說，今年美國(guó)9月10月天氣還很暖和，來店里買冬天的毛衣和大衣的顧客變少了，因此銷量下滑。

　　不僅怪罪天氣，還怪罪消費(fèi)顧客，“他們現(xiàn)在買的東西都是我們不賣的。他們喜歡買汽車，電子類產(chǎn)品，或者是裝修改造房屋的工具。” Lundgren認(rèn)為美國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化是業(yè)績(jī)下滑的主要原因�，F(xiàn)在堆積的庫(kù)存已經(jīng)比去年同期多了4.6%。

　　第三個(gè)理由就是美元強(qiáng)勁讓旅行者的購(gòu)物熱情減少了。

　　梅西的挽救措施

　　為了挽救公司困境，梅西正在改變。首先，重新改造店面，比如紐約，芝加哥，舊金山和米妮安娜破里斯的旗艦店。

　　同時(shí)，推出了折扣店，叫Backstage。今年9月，梅西的5個(gè)折扣店就開始營(yíng)業(yè)了。梅西開折扣店除了能幫梅西百貨分擔(dān)一些積存的貨物之外，還能和另外的折扣店如T.J. Maxx，Marshalls等競(jìng)爭(zhēng)。梅西計(jì)劃在未來2 年之內(nèi)開50 家折扣店，其中10 家開在梅西已有的店里，將會(huì)把那些銷量不好的賣衣服的攤位重新打造，做成折扣店。

　　但是梅西最主推的品牌包括Ralph Lauren, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Michael Kors和INC，所以開折扣店也是有風(fēng)險(xiǎn)的，不僅影響了全價(jià)店的銷量，還會(huì)損害主要品牌的形象。

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)能解決什么？

　　實(shí)際上，梅西百貨早就在8月份宣布與香港馮氏集團(tuán)旗下Fung Retailing Ltd建立合資公司，在天貓開設(shè)網(wǎng)店，目標(biāo)是于明年在中國(guó)實(shí)現(xiàn)5000萬美元網(wǎng)上銷售額。

　　不少人猜測(cè)梅西將會(huì)在中國(guó)開實(shí)體店，但該公司當(dāng)時(shí)表示，尚無在中國(guó)設(shè)實(shí)體店的計(jì)劃，不過若網(wǎng)店取得成功則可能考慮晚些時(shí)候推進(jìn)實(shí)體店。

　　但在上周五，梅西百貨(Macy's)就伙拍馮氏零售，成立梅西中國(guó)合資企業(yè)，以電子商務(wù)先行，攻中國(guó)中產(chǎn)市場(chǎng)。是次合資，梅西百貨占65%股份，馮氏零售占35%。預(yù)計(jì)合資后首18個(gè)月的投資達(dá)2,500萬美元，在中國(guó)的電子商務(wù)銷售于明年可達(dá)約5,000萬美元。其實(shí)梅西百貨于2011年開始，已于中國(guó)及約100個(gè)其他國(guó)家開展銷售業(yè)務(wù)。內(nèi)地網(wǎng)民高達(dá)6.68億，中產(chǎn)人口至2022年估計(jì)可達(dá)到6.3億人，故梅西百貨一早看好內(nèi)地的網(wǎng)銷市場(chǎng)。早前梅西在內(nèi)地曾透過第三方網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，但因網(wǎng)頁(yè)不夠吸引，可算是折翼而回。梅西百貨行政總裁Terry J Lundgren強(qiáng)調(diào)，這次是以Macy's品牌開網(wǎng)店，并在內(nèi)地富銷售經(jīng)驗(yàn)的馮氏零售合作，在天貓國(guó)際平臺(tái)上進(jìn)行銷售。（來源：中奢網(wǎng)）

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