在紅星美凱龍“免費(fèi)住房不是夢(mèng)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位幸運(yùn)消費(fèi)者拿到住房鑰匙
送返券、送電器、送手機(jī)，在這個(gè)不促銷就難聚人氣的時(shí)代，“送”禮已經(jīng)不新鮮，讓人產(chǎn)生疲勞感。紅星美凱龍為搶奪“雙11”商機(jī)，策劃出三大“免費(fèi)”主題，其中免費(fèi)送出一套住房的五年居住權(quán)，價(jià)值20多萬元，一時(shí)間人氣爆棚。只是，紅星美凱龍免費(fèi)送房的促銷方式，卻引發(fā)質(zhì)疑：金額這么大，還免費(fèi)送，這不是違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》嗎？
免費(fèi)送房
11月7日-8日，紅星美凱龍?jiān)?a target=_blank>北京朝陽路、東四環(huán)、北四環(huán)、北五環(huán)、西四環(huán)五大商場(chǎng)舉行聯(lián)動(dòng)營銷，慶祝紅星美凱龍創(chuàng)立品牌29年、進(jìn)駐北京市場(chǎng)13年，同時(shí)試圖在“雙11”來臨之際截留消費(fèi)群，搶奪“雙11”商機(jī)。
這場(chǎng)被稱為“筑夢(mèng)北京-經(jīng)典·觸手可及”的營銷活動(dòng)，除了傳統(tǒng)的購物打折、滿額贈(zèng)禮、砸金蛋贏大獎(jiǎng)等優(yōu)惠形式以外，“免費(fèi)住房不是夢(mèng)”吸引了眾多顧客的眼球：一套五環(huán)內(nèi)40多平方米的一居室，市場(chǎng)月租價(jià)是3700元，紅星美凱龍一送就是五年居住權(quán)，租金總額超過22萬元。
11月7日，“免費(fèi)住房不是夢(mèng)”活動(dòng)在紅星美凱龍朝陽路商場(chǎng)落地，來幫家人看看家具、建材產(chǎn)品的劉秀清成為幸運(yùn)兒，現(xiàn)場(chǎng)拿到了住房的鑰匙。“原來以為這是紅星美凱龍的促銷噱頭，沒想到這是真的，好大一個(gè)金蛋砸到了我的頭上。”在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)，她異常興奮。
業(yè)績(jī)攀升
借助免費(fèi)抽住房的營銷創(chuàng)意，紅星美凱龍取得了巨大的營銷業(yè)績(jī)。據(jù)11月9日北京商報(bào)記者拿到的銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，兩天時(shí)間里，北京中區(qū)在紅星美凱龍全國11月大促中創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)實(shí)收額全國第一，同比增長(zhǎng)率全國第一，完成率全國第一，產(chǎn)投比全國第一，5家商場(chǎng)全部進(jìn)入全國前16名。
11月本來是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)十分頭疼的一個(gè)月份，這是電商的狂歡季，“剁手黨”們都忙著精心挑選心儀的商品加入購物車，來賣場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也只是把這兒當(dāng)試衣間了。北京商報(bào)記者看到，免費(fèi)策劃創(chuàng)意確實(shí)給紅星美凱龍帶來了很高的人氣。在“雙11”到來之前，已經(jīng)截留了不少消費(fèi)群，用紅星美凱龍負(fù)責(zé)人的話說，“有不少高端消費(fèi)群是沖著紅星美凱龍的服務(wù)和品質(zhì)來的，免費(fèi)主題的背后，更是價(jià)格的優(yōu)惠，我們的產(chǎn)品售價(jià)并不比‘雙11’網(wǎng)購價(jià)格高，我們承諾差價(jià)雙倍賠償”。
被疑違法
不過，搶奪“雙11”商機(jī)，卻給紅星美凱龍帶來了質(zhì)疑。有人在朋友圈發(fā)微信稱，《反不當(dāng)正競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定，抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額不得超過5000元，紅星美凱龍一下子抽出價(jià)值20多萬元的住房，就算是居住權(quán)，也遠(yuǎn)超有獎(jiǎng)銷售最高獎(jiǎng)限額，不是違法行為嗎？
對(duì)此，紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雖然我們做的是一場(chǎng)促銷活動(dòng)，但是并不要求光臨賣場(chǎng)的人必須購物才能抽獎(jiǎng)，無需購物，只要掃描我們活動(dòng)的二維碼，就有了抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這并不違反法律的規(guī)定”。
獲得五年“白住”大獎(jiǎng)的劉秀清也表示，她只是聽說紅星美凱龍有很優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，來幫家人看看，抱著好奇的心情掃碼參與了活動(dòng)，“購不購物還要家里人自己定呢”。
據(jù)悉，在“免費(fèi)住房不是夢(mèng)”之后，面對(duì)質(zhì)疑，紅星美凱龍還將以無需購物也可抽獎(jiǎng)的方式，實(shí)施另兩項(xiàng)“免費(fèi)”招術(shù)：一是“免息貸款不是夢(mèng)”，總額達(dá)3000萬元的免息家居貸款，可以幫助多名消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“家居零首付”的夢(mèng)想；二是“免費(fèi)裝修不是夢(mèng)”，總額達(dá)200萬元的筑夢(mèng)基金，則可以幫助多名消費(fèi)者免費(fèi)完成家裝。
北京商報(bào)記者 謝佳婷
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