在零售業(yè)不景氣時(shí)，本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的珠寶市場(chǎng)面臨更大的挑戰(zhàn)。品牌紛紛選擇嘗試新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。日前，周大福在香港開(kāi)設(shè)了第一家?jiàn)W特萊斯，主推鉆飾、K金、玉石品類商品，折扣在5-7折左右。六福珠寶宣稱，珠寶市場(chǎng)要2-3年才會(huì)復(fù)蘇，并推低價(jià)產(chǎn)品。昔日尊貴定位的珠寶品牌，進(jìn)入低價(jià)模式就好過(guò)冬嗎？
開(kāi)珠寶奧萊 低至5折
日前，周大福在香港旺角開(kāi)設(shè)首家?jiàn)W特萊斯店。據(jù)港媒報(bào)道，這家店鋪主打以鉆飾、K金、玉石等品類的珠寶首飾，部分產(chǎn)品售價(jià)為原價(jià)的5-6折。公司表示，特價(jià)商品數(shù)量有限，店中也有全價(jià)商品，不會(huì)對(duì)盈利產(chǎn)生影響。
據(jù)了解，位于旺角的這家?jiàn)W特萊斯曾是年輕專區(qū)，周大福稱因相較于其他門店，該店特惠商品較多，所以改為奧特萊斯店。
實(shí)際上，周大福的折扣策略早已在內(nèi)地展開(kāi)。記者發(fā)現(xiàn)，在新世界百貨、永旺夢(mèng)樂(lè)城等百貨渠道的大型促銷活動(dòng)中，周大福經(jīng)常會(huì)對(duì)鑲嵌類等品類推出不等的折扣。奢侈品領(lǐng)域?qū)＜�、�?cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷表示，在香港開(kāi)設(shè)奧特萊斯雖有利于吸引中低端客群，但并不會(huì)有實(shí)際效果，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯。并且對(duì)于中低端客群來(lái)說(shuō)，內(nèi)地市場(chǎng)有更多的中低端品牌珠寶商，供貨更為充分。加之內(nèi)地很多商場(chǎng)中周大福已經(jīng)在打折，所以香港開(kāi)設(shè)的此家?jiàn)W特萊斯沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)法形成對(duì)客群的吸引力。
北京商報(bào)記者就具體細(xì)節(jié)問(wèn)題聯(lián)系了周大�？偛坎l(fā)送郵件，但截至發(fā)稿前未能得到回復(fù)。不過(guò)，周大福曾在宣布開(kāi)設(shè)奧特萊斯店時(shí)表示，此舉主要是為了吸引當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)買。
背后是庫(kù)存壓力
現(xiàn)今，高端珠寶市場(chǎng)被蒂芙尼、卡地亞等外資品牌占據(jù)，中端市場(chǎng)有包括周生生、六福珠寶、老鳳祥等在內(nèi)的諸多品牌搶占市場(chǎng)，加之珠寶業(yè)不景氣，中端品牌紛紛試水新模式，尋求增長(zhǎng)點(diǎn)。
其中，周生生試水O2O，引進(jìn)高端定位的意大利獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，并推出虛擬珠寶試戴服務(wù)，嘗試了線上預(yù)約后在線下購(gòu)買的模式。六福珠寶則推出低端品牌，欲搶占更多的大眾市場(chǎng)。周大福在今年曾推出高端珠寶，試圖進(jìn)軍高端市場(chǎng)。
來(lái)自北商研究院的分析認(rèn)為，此次周大福探索奧特萊斯模式，除為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中探尋更廣闊的盈利空間外，清除高庫(kù)存使資金回流也是原因之一。在周大福最新發(fā)布的截至2015年9月30日的Q2季報(bào)中顯示，珠寶行業(yè)的利潤(rùn)大戶——珠寶鑲嵌首飾同店銷售為-24%，與去年同期相比降幅達(dá)13%，Q1珠寶鑲嵌首飾同店銷售為-16%。
銷售壓力隨之帶來(lái)的結(jié)果就是高庫(kù)存。周婷表示，周大�，F(xiàn)在最大的壓力在于庫(kù)存。年底將至，盡快清理中低端貨品庫(kù)存成為迫切的需求。周大福2015財(cái)年年報(bào)中顯示，存貨為398億港元，雖然較上一財(cái)年的425億港元有所緩解，但相較于2013財(cái)年、2012財(cái)年的273億港元存貨以及297億港元存貨仍有大幅差距。
周婷表示，珠寶商品成本高，價(jià)格本身就比較昂貴，若存量大必定會(huì)對(duì)庫(kù)存產(chǎn)生壓力。“珠寶屬于硬奢品類，積壓庫(kù)存是珠寶商最害怕的事�；蛟S開(kāi)設(shè)奧特萊斯可能從處理庫(kù)存、減輕銷售壓力上有一定的幫助，但是不一定會(huì)很大。”
不會(huì)形成趨勢(shì)
奧特萊斯形式雖看似新穎，但是在專家和業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從珠寶本身屬性、消費(fèi)者購(gòu)買心理以及利潤(rùn)上，這一模式并不會(huì)成為各品牌效仿的對(duì)象。
業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從珠寶本身的屬性上看，珠寶并不存在過(guò)季情況。業(yè)內(nèi)資深人士董鵬表示，因珠寶首飾與服裝、鞋包品牌不同，不存在過(guò)季或者不流行的情況，消費(fèi)者是否購(gòu)買僅憑個(gè)人喜好。珠寶奧特萊斯概念的提出僅是為了增加銷售，吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客前來(lái)購(gòu)買。
董鵬認(rèn)為，珠寶奧特萊斯模式不會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)開(kāi)設(shè)這一類店面的風(fēng)潮。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)商品單位體積小，單位價(jià)值高。不適合像工業(yè)化的產(chǎn)品一樣打價(jià)格戰(zhàn)。如果不能有合理的利潤(rùn)空間，從選料到設(shè)計(jì)、加工、展示、廣告、購(gòu)買，所有中間環(huán)節(jié)將無(wú)法達(dá)到做珠寶的要求。
周婷也不看好珠寶奧特萊斯的發(fā)展，她表示，把互聯(lián)網(wǎng)的模式注入到珠寶行業(yè)發(fā)展會(huì)有一定空間，但是奧特萊斯模式不存在發(fā)展空間。因?yàn)閵W特萊斯渠道雖然近兩年發(fā)展較為迅速，但是不代表它有持續(xù)增長(zhǎng)力。奧特萊斯業(yè)態(tài)也已經(jīng)到商業(yè)模式需要轉(zhuǎn)型的時(shí)期，如果珠寶品牌僅依靠奧特萊斯，而沒(méi)有做到對(duì)自身商業(yè)模式的創(chuàng)新和以產(chǎn)品為核心，便不會(huì)有理想的結(jié)果。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)珠寶品牌來(lái)說(shuō)未來(lái)的出路仍在于模式創(chuàng)新和設(shè)計(jì)上。周婷表示，現(xiàn)在珠寶品牌突圍的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度越來(lái)越低，僅在高端的珠寶領(lǐng)域消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)可度較高。在大眾市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)珠寶更傾向于基于市場(chǎng)的性價(jià)比，包括產(chǎn)品、材質(zhì)、設(shè)計(jì)、價(jià)格。因此國(guó)產(chǎn)珠寶品牌除非產(chǎn)品設(shè)計(jì)有突破，營(yíng)銷方式上有創(chuàng)新，繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)的方式不會(huì)有改善。來(lái)源: 中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)
熱烈慶祝西安市大唐西市珠寶玉石行業(yè)商會(huì)首屆會(huì)員大會(huì)暨成立大會(huì)隆重舉行！
艱難過(guò)冬 珠寶市場(chǎng)現(xiàn)低價(jià)模式
周大福二季度業(yè)績(jī)回暖
快時(shí)尚珠寶品牌潘多拉為何突然這么火？
周大福Q2大陸恢復(fù)增長(zhǎng) 港澳市場(chǎng)仍大跌13%
搜索更多: 周大福 珠寶
