跨境電商
第二個跨境電商方面的布局，我們?nèi)ツ陝倓偸召徚颂觳艑氊惛⌒〉厍蜻@兩個早教品牌。
收購這兩個品牌，主要是在布局兒童全產(chǎn)業(yè)鏈的事情。大家都知道，中國的父母再怎么辛苦，再怎么窮，但是在子女身上最舍得花錢，這個我相信在座的很多為人父母的都知道，所以這塊其實是一個非常巨大的市場。
我們原來巴拉巴拉最主要是做衣服，我們集團去年提出來一個戰(zhàn)略，就是我們打造兒童的全生態(tài)鏈，所以我們收購了這兩個早教品牌，我們是希望能夠在兒童教育上做一些嘗試，包括今年我們在溫州要開第一家首家兒童shoppingmall，父母帶進去吃喝玩一條龍，但只針對于兒童的，10月份開業(yè)。
針對這塊我們還是有一些情懷，我們覺得在中國教育市場里還是有很多東西可以做的。
奢侈品平民化平臺
第三個是去年我們上線的一個線上平臺叫哥來買，主要是做一個奢侈品的平民化。
在國內(nèi)，目前來講品牌消費就是兩類，一類是奢侈品，我們大家買奢侈品就是為了滿足剛富裕起來心理的需求。還有一類是偽品牌，有很多從來你沒有聽過的品牌，這個品牌賣的很貴，但是你沒有聽說過，這實際上不是非常成熟的市場。
在國內(nèi)確實中國人在穿衣服上面，其實還是有很多差距的，很多人經(jīng)濟條件可能有了，但是你會看見他穿出來之后，人可能穿的不體面或者沒有尊嚴，我們的整個供應鏈、整個資源全部跟國際奢侈品一樣，但是我們的價格可能是它的十分之一，但我們的品質(zhì)都是按照奢侈品要求來做的。
我們希望通過這樣一個過程，能夠成為讓大家真正買得起的好品質(zhì)，這是我們這個品牌希望做的事情。
森馬的組織文化
森馬組織文化最大的分享就是組織非常靈活，根據(jù)每個業(yè)務單位會臨時組成一個獨立的核算小組，會去核算利潤、核算項目，如果它不行就會解散，就會打散掉其他部門。
強調(diào)一點，在我們的組織文化里面，我一直在講很多的培訓、很多的教育，包括我們大家平常在外面參加很多會議去學習，但我始終堅持一點，我覺得所有的學習都一定抵不過一樣東西，就是一個人重新認識自己。
所以我經(jīng)常跟我團隊講，你對一個員工最大的幫助，一定是幫助他認識他自己，思考比讀書更重要，因為如果我們讀了很多書而不去思考，那這些書對你來講只是知識而已，但今天知識已經(jīng)不是問題了，任何時候還需要背地理知識嗎？知識不是問題，但是我們的思考很重要。
所以每個人在成長過程里邊，最最重要的是需要認識你自己，當你能夠真正認識你自己的時候，這個時候你的成長、你的思考就會上一個臺階。所以在我們的團隊里，我經(jīng)常講見自己、見天地、見眾生，這是《一代宗師》里面的一句話，拿出來分享給大家。
現(xiàn)場問答
提問：談起森馬我們都會談起另外一個品牌美邦，我剛才聽了邵總很好的演講，現(xiàn)在無論是布局一個品牌還是哥來買，這對于中小買家都不適合。美邦也推出了“有范”（APP），是一個中小賣家的東西，所以想聽一下邵總對于我們這些中小賣家的建議。
邵飛春：說起美邦，是我們一個非常尊敬的對手，因為都是從溫州起家的，后來又一起到上海，在上海騰飛的。
美邦的周總是非常具有創(chuàng)新能力的，而且據(jù)我所知他是一個工作非常努力的人，在他公司他是最努力的，把他叫做工作狂。除了“有范”，美邦很早在行業(yè)里面推出“邦購”，這是在傳統(tǒng)企業(yè)里推出比較早的，所以在創(chuàng)新中做的很好。
森馬相對來說是一家保守的企業(yè)，我們在戰(zhàn)略方面很少有很激進的想法，電商我們是2012年才成立的，在傳統(tǒng)企業(yè)里面算是非常非常晚的。
但森馬有一個特點，雖然我們的起步比較晚，但戰(zhàn)略一旦定下來執(zhí)行能力非常強，所以雖然12年才開始成立電商，但到今天森馬電商不亞于任何一個傳統(tǒng)的電商，包括在規(guī)模和團隊上面，我一直都是很自豪的。所以這是兩家風格不同的企業(yè)。
關于建議，未來電商1.0就是用淘寶這樣的模式，一個大平臺，很多消費者來，然后很多商家進去。
大家想想，在這個模式下面跟萬達有沒有區(qū)別？
沒有很大的區(qū)別。但我們看到接下來在社群經(jīng)濟這一塊，它就是一種社群經(jīng)濟，在這塊可以做很多事情，怎么經(jīng)營好你的消費者，昨天我聽到銀泰陳總講了一句話，銀泰將來會成為以大數(shù)據(jù)為工具的消費者需求滿足的一個服務提供商。
這個定義很好，接下來我們肯定是圍繞消費者來做的，而且消費者之間的傳播、速度跟質(zhì)量，很多人說我在朋友圈里賣東西，是不是朋友會拉黑我，覺得賺他的錢，之所以有這種意識出來，是被面膜害慘了。
但如果真正是好的東西，我推薦給你，我是你的好朋友，你干嗎不接受呢？我家里最近吃了一袋好大米，我吃的真的非常香，我肯定會推薦給我的朋友，我推薦了拿兩萬塊錢的回扣為什么不可以呢？所以我覺得這個要開放的去交流。
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還在消化庫存嗎？森馬已經(jīng)在做數(shù)據(jù)服務了！
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