在一些大型奶粉企業(yè)猛拼渠道、狂打促銷戰(zhàn)的時候，對國內(nèi)外市場審時度勢多年的合生元(01112.HK)，快刀斬亂麻，已經(jīng)完成了關(guān)系到公司未來十年甚至幾十年的全球布局!
在悄悄收購美國有機(jī)食品品牌之后，合生元的海外收購計劃還在進(jìn)行，這次的目標(biāo)是國內(nèi)知名的海淘營養(yǎng)品品牌Swisse。9月17日晚間，合生元走了一步棋，公司主席兼首席執(zhí)行官羅飛稱之為“集團(tuán)發(fā)展的重要里程碑”：76.67億港元(約合人民幣62.97億元)收購澳洲Swisse約83%股權(quán)。
Swisse是澳洲很有名的營養(yǎng)保健品品牌，上世紀(jì)50年代后期創(chuàng)立于墨爾本，目前是澳洲維生素、草藥、礦物補(bǔ)充品方面的市場領(lǐng)導(dǎo)者之一，市占率超過18.0%。
為了完成這種龐大的收購，合生元分別與澳新銀行、匯豐銀行訂立了融資協(xié)議，上述銀行為收購提供最多4.5億美元的過渡性融資。為了這項融資，合生元將若干直接及間接附屬公司的股份作為抵押。
乳業(yè)專家宋亮向《第一財經(jīng)日報》記者分析稱，“通過此項澳洲收購，合生元實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，對公司而言這是一個重大轉(zhuǎn)折點。目前國內(nèi)趨于老齡化，大家都在談‘大健康’概念，對功能性健康產(chǎn)品需求越來越強(qiáng)烈。”
他認(rèn)為，在嬰幼兒奶粉產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，合生元更多是一個品牌商;但此次大手筆收購澳洲Swisse，則宣告合生元是中國乃至全球的家庭營養(yǎng)品生產(chǎn)商、供應(yīng)商。
本報記者查閱Swisse財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至2015年6月30日的最新一個財年，公司“來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的收益(終止了部分虧損業(yè)務(wù)，未將這部分虧損納入報表)”為17.32億港元，凈利潤為4.08億港元，而上一年則虧損了3105萬港元。
根據(jù)合生元2014年財報，公司營收47.32億元，其中，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)營收39.82億元，占比84.1%，其余分別為益生菌(9%)、干制嬰幼兒食品及營養(yǎng)補(bǔ)充劑(3.2%)和嬰幼兒護(hù)理用品(3.7%)。
通過上述交易，收購?fù)瓿珊蟮腟wisse業(yè)務(wù)收入將并入合生元報表，根據(jù)最近一個財年的規(guī)模，接下來有望每年為合生元帶來12億元人民幣左右的營收貢獻(xiàn)，營養(yǎng)品收入在合生元總營收的占比約為20%。
對此，合生元方面稱，“公司一直在物色能起到相輔相成作用的商機(jī)。公司認(rèn)為高端家庭營養(yǎng)品市場具有很大發(fā)展?jié)摿�，隨著生活模式轉(zhuǎn)變以及個人身心健康意識提高，國內(nèi)乃至全球?qū)】诞a(chǎn)品需求在增長。”此外，中國消費(fèi)者對海外優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品趨之若鶩，這也是合生元收購Swisse的重要考慮因素。
喜歡海淘的中國消費(fèi)者對Swisse并不陌生，其中最受歡迎的是含血橙成分的膠原蛋白液，售價在200~300元之間，在天貓國際的一個店中，一個產(chǎn)品的月成交額可以達(dá)3600多筆。合生元披露，Swisse截至在2015年6月31日，年度收入為3.13億澳元，相當(dāng)于17.32億港元，收益7290萬澳元。
通過這項收購，Swisse接下來可以借助增加網(wǎng)上銷售及合生元龐大的分銷渠道來開拓市場，但受制于相關(guān)規(guī)定，海外保健品進(jìn)入中國市場需要注冊備案，因此合生元方面相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，暫時還是維持Swisse的海淘、代購等原有銷售渠道。
該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，將維持Swisse產(chǎn)品在澳洲本土研發(fā)生產(chǎn)，同時在管理方面，也維持該公司原有團(tuán)隊的穩(wěn)定。
事實上，收購Swisse對合生元來說意義重大：一方面意味著公司在嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)之外，在著力豐富產(chǎn)品線;另一方面，市場消費(fèi)群體也有媽媽、寶寶向家庭擴(kuò)展。如果說之前是1.0版，通過此項收購，合生元已經(jīng)升級為2.0版。
不僅如此，在嬰幼兒配方奶粉這個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，合生元也在謀求新的增長點。公司在半年報中透露，已在近期收購了一家美國公司，該公司擁有一個自1980年起經(jīng)營并擁有“強(qiáng)大歷史傳承的美國有機(jī)品牌”，并于北美洲及亞洲等多個地區(qū)市場均有銷售。
合生元認(rèn)為，高端家庭營養(yǎng)品市場是具有發(fā)展?jié)摿�，相信該等產(chǎn)品能與其現(xiàn)有的產(chǎn)品組合互補(bǔ)長短，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。此外，Swisse Wellness已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，實行全球市場擴(kuò)展策略，合生元相信能在中國提供獨一無二的擴(kuò)張平臺，借助國際品牌打入成人補(bǔ)充品分部。
上述合生元負(fù)責(zé)人告訴本報記者，未來公司會在美國研發(fā)生產(chǎn)有機(jī)奶粉，然后引進(jìn)中國市場。
不僅合生元，雅培近日也在中國上市了首款有機(jī)奶粉品牌——菁智系列。10月1日，奶粉新規(guī)“配方注冊制”將如期施行，以往靠配方升級來提升品牌形象的招數(shù)將受限，在奶粉價格戰(zhàn)愈演愈烈之際，奶粉企業(yè)紛紛發(fā)力“有機(jī)奶粉”這一稀缺市場。
數(shù)據(jù)顯示，目前丹麥的有機(jī)食品和飲料占整個食品和飲料市場的比率為7.6%, ;丹麥環(huán)境和農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，72%的丹麥人口選擇購買有機(jī)食品和飲料。
而在中國，隨著人均收入提高，消費(fèi)者對食品營養(yǎng)、健康的追求也在不斷提升，從有機(jī)蔬菜到有機(jī)大米，再到有機(jī)奶粉，一股“有機(jī)潮”正向市場襲來!（一財網(wǎng) 陸琨倩 張志偉）
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