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而并購則成為了三元開辟外地市場的一個捷徑。“外地市場營收比北京市場多，主要是來源于奶粉業(yè)務(wù)和太子奶的貢獻(xiàn)。因?yàn)槿谭鄣匿N售主要在山東、河南與河北一帶，占整個銷售的90%，北京市場很少。”乳業(yè)分析師宋亮在接受《華夏時報(bào)》記者采訪時表示。
實(shí)際上，自從光明、伊利進(jìn)京拓展以來，三元就沒有停止過尋求華東地區(qū)以及其他地區(qū)開辟市場的機(jī)會。最為直接的效果多為通過并購的方式獲得。2002年收購上海第二大乳制品企業(yè)——上海全佳乳制品有限公司；又在2011年攜手華聯(lián)收購湖南企業(yè)太子奶。
固態(tài)奶成為一枝獨(dú)秀
事實(shí)證明，目前，除了三元以外，國內(nèi)外多數(shù)乳粉上市公司企業(yè)上半年業(yè)績公布已經(jīng)基本完畢，結(jié)果顯示，大多乳粉企業(yè)業(yè)績均現(xiàn)下滑，其中奶粉最大企業(yè)貝因美成為首個報(bào)虧上市乳企，而令人驚訝的是，三元卻在2015年上半年的比拼中成為了少有的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)正增長的企業(yè)。
雖然三元中報(bào)沒有披露奶粉銷售的具體數(shù)字，但是在以嬰幼兒配方奶粉為主，并包含奶酪業(yè)務(wù)在內(nèi)的固態(tài)乳業(yè)務(wù)中，其營業(yè)收入是5.7億元，毛利率為28.66%。相比去年同期，其固態(tài)奶業(yè)務(wù)營收同比增長5.26%，而與之相對應(yīng)的是，三元另外兩大主業(yè)液態(tài)奶和乳飲料則顯得遜色不少，相比去年同期營收下滑3.76%和11.28%。
不過，仍然值得注意的是，目前，蒙牛和伊利的酸奶與鮮牛奶業(yè)務(wù)的品類等發(fā)展層面已經(jīng)超過三元，三元如何在奶粉業(yè)務(wù)方面突圍，將成為重中之重。
近日，美贊臣、多美滋、圣元和合生元等多家國內(nèi)外主流奶粉企業(yè)均發(fā)布了不甚理想的半年報(bào)。不得不承認(rèn)的是，大量的促銷打折廣告出現(xiàn)在各大奶粉品牌的官網(wǎng)上已有一段時間，以至于近日多家奶粉公司披露財(cái)報(bào)時，都不約而同地“吐槽”中國奶粉的價格戰(zhàn)問題，曾經(jīng)高增長、高毛利的奶粉業(yè)黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
據(jù)悉，目前國產(chǎn)品牌降價幅度較大，最高降幅超過50%，進(jìn)口品牌全線降價，惠氏、雅培、達(dá)能、美贊臣均加入促銷降價行列，主打品牌降價超30%。
宋亮認(rèn)為，中國嬰幼兒奶粉市場競爭已經(jīng)提前進(jìn)入“紅海”階段，未來將面臨產(chǎn)能過剩及價格下行帶來的市場風(fēng)險，價格戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。未來奶粉的主流價格區(qū)間應(yīng)該降至150-180元之間，廠商的毛利率在20%左右比較合理。
縱觀以上，雖然三元奶粉在近期的奶粉市場比拼中嶄露頭角，但在業(yè)內(nèi)看來仍然存在一些國企的制約性問題。“即便三元是一個老品牌，也得到政府的大力支持，但是內(nèi)部機(jī)制還不夠完善。”宋亮說，“就看以后三元能不能建立更好的激勵機(jī)制，靈活應(yīng)對市場，而在這其中，三元奶粉業(yè)務(wù)將是其改革的試驗(yàn)田。”來源：華夏時報(bào) 作者：金曉巖 共2頁 上一頁 [1] [2] 為了愛與和平 漢堡王提議與麥當(dāng)勞“結(jié)合”一天 KFC和麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券意義在哪里?為何不直接降價 臺灣麥當(dāng)勞女神走紅 論顏值在零售營銷中的重要性 游客遭麥當(dāng)勞店員爆粗口:叫囂“要弄死你” 麥當(dāng)勞今年一共要關(guān)700家店 關(guān)店速度首超開店 搜索更多: 麥當(dāng)勞 |
