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臨近8月底，白酒大佬貴州茅臺的半年報出爐之際，茅臺非正式披露的最新數(shù)據(jù)就已經(jīng)露出業(yè)績一角：7月底，茅臺酒銷量同比增長了34%，銷售額同比增長了28%，在行業(yè)下滑之際，正在逆市高速上揚。
中信證券在一份研究報告中稱，根據(jù)渠道草根調(diào)研，2015年春節(jié)期間高端酒市場茅五比例已提升至85%。同時判斷，“從產(chǎn)量、營收和利潤來看，一季度白酒行業(yè)增速全面回升，量價企穩(wěn)，基本面拐點趨勢確立。2015年中國高凈值人群料將達(dá)200萬，高端酒大眾消費基礎(chǔ)夯實，限制‘三公消費’邊際影響也已消除，疊加牛市財富效應(yīng)，高端白酒在換了一個較低的起點后重回增長通道。在行業(yè)調(diào)整中優(yōu)勢資源向龍頭集中，茅臺最為受益。”
雙位數(shù)強勢反彈
“從2012年白酒行業(yè)調(diào)整至今，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)觸底，部分表現(xiàn)及前期調(diào)整較好的白酒企業(yè)開始反彈。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣判斷目前行業(yè)的趨勢。
這種反彈，在茅臺身上表現(xiàn)最為明顯。日前，茅臺銷售公司舉行2015年度上半年工作匯報會，數(shù)據(jù)顯示，至2015年7月31日，共計茅臺酒及系列酒銷量同比上升32%；銷售額同比增長28%。其中，營銷公司銷售茅臺酒同期增長34%，銷售額同期增長29%，完成全年計劃的60%；醬香公司銷售系列酒同比上升24%，銷售額同比增長5%，完成全年計劃的25%。
上述匯報人員表示，在下半年的營銷工作中，將繼續(xù)貫徹落實“八個營銷”，轉(zhuǎn)變觀念，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步做好生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作、導(dǎo)購工作和數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，加快產(chǎn)品流向信息推送，實現(xiàn)物流配送信息化。
這是行業(yè)仍在普遍下滑的情況下，茅臺再一次拿出亮麗的業(yè)績。這是延續(xù)了今年以來的增長。在2014年，貴州茅臺成為了十多家白酒上市公司中，兩家實現(xiàn)業(yè)績增長的公司之一。去年，貴州茅臺實現(xiàn)主營收入315.7億元，營業(yè)利潤221億元，凈利潤153.5億元，同比增速3.7%、1.4%、1.4%。公告年報的同日，一季度的成績也同時披露，顯示主營收入和利潤分別為85.4億元和43.6億元，分別增長14.7%和19.0%，恢復(fù)雙位數(shù)增長。
其實，茅臺在內(nèi)部已經(jīng)積極轉(zhuǎn)變。4月以來，茅臺開始精細(xì)化管理試點工作，包括選取了3個省區(qū)以及9個經(jīng)銷商為樣板，立足于“銷售工具包”為主要抓手的基礎(chǔ)工具和基本功訓(xùn)練，之后得出《茅臺營銷精細(xì)化診斷建議及實施計劃報告》、《茅臺營銷精細(xì)化樣板區(qū)域建設(shè)方案》等，為茅臺今后精細(xì)化管理工作的開展指明了方向，奠定了良好的基礎(chǔ)。而隨著中秋臨近，茅臺最近也開始穩(wěn)定一批價以及將提高終端零售價，在旺季前夕，將一批價穩(wěn)定在850元，穩(wěn)住經(jīng)銷商的利潤空間、搶食終端市場。
齊魯證券最近發(fā)出調(diào)研報告，給予茅臺“買入”評級，該券商預(yù)計茅臺今年放量5%左右。雖然公司1~5月份完成全年銷售任務(wù)的60%，預(yù)估10月份可完成全年的銷售任務(wù)，如依照需求來放量需增加15%以上的供應(yīng)。但公司今年采取“控量、控價、養(yǎng)渠道”的策略，有意控量，我們認(rèn)為今年放量約5%。
齊魯證券給予貴州茅臺目標(biāo)價高達(dá)302元，該券商預(yù)計，2015年~2017年，貴州茅臺能分別實現(xiàn)凈利潤167億元、191億元、224億元，同比增長8.6%、14.8%、16.8%，“茅臺酒作為高端酒的龍頭估值應(yīng)該比五糧液和瀘州老窖略高，對應(yīng)2016年目標(biāo)價302元。” 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 爆山東零售巨頭銀座曾存儲1688瓶假茅臺 茅臺、五糧液、瀘州老窖都已漲價 友阿開出全國首個百貨版茅臺體驗店 貴州茅臺“任性”設(shè)11名副總 “70后”嶄露頭角 反腐致茅臺價格一落千丈 飛天茅臺難“飛天” 搜索更多: 茅臺 |
