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轉(zhuǎn)型謀突破 今年120億零售目標(biāo)
老品牌化妝品的“復(fù)興”需要下猛藥，因循守舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)老品牌的轉(zhuǎn)型、突破和蛻變。
不僅是電商發(fā)力，百雀羚近來(lái)一直大動(dòng)作不斷，以電視娛樂(lè)營(yíng)銷為例，繼1.53億獨(dú)家特約贊助浙江衛(wèi)視當(dāng)紅選秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》第三季后，公司再次斥資1.8億元獲得今年第四季獨(dú)家特約權(quán)，這也是雙方第四度的贊助聯(lián)姻;去年12月百雀羚還以1.65億元與湖南衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿下其人氣金牌節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》。
實(shí)際上，近年來(lái)本土日化品牌在電視娛樂(lè)營(yíng)銷方面都大手筆投入，立白集團(tuán)連續(xù)兩年冠名贊助湖南衛(wèi)視“我是歌手”欄目，幸美股份1070萬(wàn)購(gòu)得“中國(guó)好聲音”總決賽黃金廣告時(shí)段，用于推廣植美村7小時(shí)不脫妝BB霜。
不僅是靠電視娛樂(lè)營(yíng)銷發(fā)力，百雀羚近兩年還都在通過(guò)大事件營(yíng)銷強(qiáng)化品牌形象。比如坦桑尼亞婦女與發(fā)展基金會(huì)期間，百雀羚被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人夫人選作國(guó)禮贈(zèng)予外賓，為國(guó)貨老品牌形象強(qiáng)化帶來(lái)了正面效果。
在廣告推動(dòng)、資本關(guān)注下，百雀羚等本土護(hù)膚品牌近年正以高速發(fā)展的勢(shì)頭不斷奪取市場(chǎng)份額。國(guó)際咨詢公司貝恩的一份報(bào)告顯示，在過(guò)去的2014年，26個(gè)快速消費(fèi)品品類中有18個(gè)品類，本土公司正從外資公司手中贏得更多市場(chǎng)份額。而護(hù)膚品類是本土公司搶到最多市場(chǎng)份額的領(lǐng)域，外資公司在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額降低了4.8%。
在2015全國(guó)合作商會(huì)議上，百雀羚宣布今年將上市141個(gè)新品，2015年廣告投入約6.8億元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)零售120億元的目標(biāo)。如果這樣的銷售目標(biāo)達(dá)成，白云虎預(yù)計(jì)，“百雀羚應(yīng)該能排在本土護(hù)膚品牌第一梯隊(duì)中還不錯(cuò)的位置。”
不過(guò)白云虎認(rèn)為，百雀羚未來(lái)可能面臨的挑戰(zhàn)，一是隨著流量紅利逐漸消失，電商的發(fā)展未來(lái)也會(huì)遇到瓶頸，由于護(hù)膚品、化妝品還是有體驗(yàn)需求的品類，護(hù)膚品企業(yè)的電商銷售占比可能會(huì)存在一定的天花板;二是怎樣從一個(gè)中低端的超市品牌升級(jí)為中高端品牌，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者也在升級(jí)。（一財(cái)網(wǎng) 劉瓊） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 百雀羚等日化品牌試水微商 業(yè)績(jī)倒逼品牌試水？ 俄經(jīng)濟(jì)下行電商逆襲增長(zhǎng) 民眾向中國(guó)“海淘” 百雀羚揭秘：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維1天賣出380萬(wàn)？ 電商逆襲零售業(yè)？ 細(xì)談雙十一這五年 百雀羚被疑含熒光粉物質(zhì) 公司稱無(wú)害 搜索更多: 百雀羚 電商逆襲 |
