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本土護膚品牌正在快速發(fā)展，雖然體量還暫時不如國際日化巨頭，但一些營銷領(lǐng)域的銷量和份額已經(jīng)超過國際日化巨頭。
維恩咨詢監(jiān)測了2015年上半年天貓美妝3788家品牌旗艦店，其上半年共銷售了62.62億元，其中三個本土品牌百雀羚、韓束、阿芙等旗艦店表現(xiàn)最為突出，分列一至三位;而歐萊雅、美寶蓮、雅詩蘭黛分列三、八、九位。
創(chuàng)立于1931年的國貨老品牌百雀羚，在很多人眼里可能是一個正經(jīng)的祖母級品牌，為何能在電商這樣的新渠道異軍突起，甚至超越國際品牌呢?
國產(chǎn)護膚品的互聯(lián)網(wǎng)思維
“百雀羚在電商護膚領(lǐng)域排名第一的局面已經(jīng)持續(xù)一年多了”，日化專家馮建軍告訴《第一財經(jīng)日報》記者，一是因為進入電商領(lǐng)域較早，二是選用了較強的電商運營團隊，三是還針對電商渠道開發(fā)了不少產(chǎn)品。
據(jù)了解，雖然百雀羚這樣的老品牌在改革開放后外資日化的猛烈進軍之下的大浪淘沙中幸存下來，但經(jīng)營狀況一直不佳，直到其2000年改制成民營企業(yè)并引入產(chǎn)業(yè)資本及專業(yè)團隊后，不斷擴充產(chǎn)品線，調(diào)整品牌定位，2008年全面重新塑造“百雀羚”新形象，如今在百貨、專營店、商超、電商、微商等渠道正醞釀全面復(fù)興。
“通過代運營的方式啟動電商板塊，電商渠道已成為百雀羚的主營戰(zhàn)略渠道之一”，日化業(yè)內(nèi)人士、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎對記者表示，利用電商團隊與傳統(tǒng)渠道團隊的不同優(yōu)勢，百雀羚的業(yè)績近幾年取得突破性進展。
相對于其他本土品牌，百雀羚較早在電商通路布局，2010年10月，“百雀羚”旗艦店在淘寶商城正式開張后，月銷售一直在3-6萬元之間徘徊。在2011年引入第三方電商專業(yè)團隊后，百雀羚網(wǎng)電頻繁地開始了營銷活動，在2014年 “雙十一”當(dāng)日大促中，百雀羚天貓旗艦店總銷量已達到3854萬元。
在百雀羚2014年的內(nèi)部發(fā)展策略中，全渠道管控被賦予了極高的位置。如何大力拓展無線端市場，并在電商渠道上進一步統(tǒng)一價格體系、優(yōu)化購物流程、推出電商特供商品都成為了百雀羚突破的方向。
2011年以來，百雀羚連續(xù)三年復(fù)合增長率超過35%，遠超行業(yè)平均水平。尚普咨詢行業(yè)分析師指出，中國化妝品行業(yè)市場的銷售額近幾年以年平均12.9%左右的速度增長。
上海百雀羚集團總經(jīng)理助理費琪文此前曾表示，現(xiàn)在是品牌重塑的關(guān)鍵階段，希望讓品牌回歸青春活力狀態(tài)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 百雀羚等日化品牌試水微商 業(yè)績倒逼品牌試水？ 俄經(jīng)濟下行電商逆襲增長 民眾向中國“海淘” 百雀羚揭秘：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維1天賣出380萬？ 電商逆襲零售業(yè)？ 細談雙十一這五年 百雀羚被疑含熒光粉物質(zhì) 公司稱無害 搜索更多: 百雀羚 電商逆襲 |
