日前，全球最大的零售企業(yè)——沃爾瑪迎來兩件喜事。它不僅在《財(cái)富》世界500強(qiáng)公布的榜單上穩(wěn)居榜首，而且成功將1號(hào)店納入囊中。
根據(jù)沃爾瑪?shù)墓�，該公司已從中國平安�?號(hào)店原管理層——董事長于剛及CEO劉峻嶺的手上完成了對(duì)1號(hào)店剩余49%的股權(quán)的收購。收購?fù)瓿珊螅?號(hào)店成為沃爾瑪全資控股公司。此外，1號(hào)店證實(shí)，于剛和劉峻嶺正式離職。
從2008年創(chuàng)立至今，伴隨著股東結(jié)構(gòu)變更，1號(hào)店的規(guī)模日漸壯大，估值節(jié)節(jié)攀升。在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一個(gè)聰明的經(jīng)營者，在不同的時(shí)期，借助不同的大股東成功“上位”的故事，最終達(dá)到了多贏的結(jié)局。
那么，行棋至今，誰是1號(hào)店的最大贏家？1號(hào)店管理層，中國平安，還是沃爾瑪？
最大的贏家：于剛、劉峻嶺
1號(hào)店成立于2008年，乍看當(dāng)時(shí)中國的電商市場(chǎng)似乎滿地黃金，實(shí)則不然。一些較早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，如阿里和京東已早早坐穩(wěn)了電商市場(chǎng)的霸主地位，并在一定程度上形成了市場(chǎng)壟斷格局�？v觀2008年以后成立的電商企業(yè)，除了一些垂直類電商的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如聚美優(yōu)品等，至今仍存活的綜合型電商企業(yè)實(shí)在是屈指可數(shù)，更不要說規(guī)�？焖賶汛�。
那時(shí)，處于幼年期的1號(hào)店面臨同樣的問題。1號(hào)店在創(chuàng)業(yè)前期依靠大資本投入，期冀做大規(guī)模打響市場(chǎng)知名度。然而，巨大的資本投入亦讓他們付出了代價(jià)。 2009年末，1號(hào)店雖快速擴(kuò)張，營收卻仍不足億元，但此時(shí)，初期融資消耗所剩無幾，如若業(yè)務(wù)快速擴(kuò)大，后續(xù)需要巨額資金投入維持，當(dāng)時(shí)得不到及時(shí)注資，1號(hào)店就會(huì)像許許多多的小電商一樣，營運(yùn)資金鏈將會(huì)枯竭。
據(jù)1號(hào)店內(nèi)部知情人士透露，于剛和劉峻嶺當(dāng)時(shí)多方尋求幫助，在1號(hào)店“彈盡糧絕”的時(shí)候，中國平安慷慨解囊，愿意“雪中送炭”，收購非管理層股份以外股東的股份，同時(shí)注資并獲得了一號(hào)店80%的股權(quán)。據(jù)上述知情人透露，當(dāng)時(shí)，中國平安對(duì)1號(hào)店投資金額大概在2億元左右，并在后續(xù)的幾年，向1號(hào)店提供了大額低息貸款。于剛和劉峻嶺從此成為“股東+職業(yè)經(jīng)理人”。
除了把“炭”送來，平安把“造炭”的資源也帶來了。
平安在向1號(hào)店注入資金的同時(shí)，還注入了大量采購資源。注資后，中國平安內(nèi)部的采購業(yè)務(wù)大多通過1號(hào)店進(jìn)行。
據(jù)1號(hào)店員工介紹，平安各大辦公職場(chǎng)的IT資源、家具和裝修乃至廣告等大型采購項(xiàng)目均是通過1號(hào)店進(jìn)行的。此外，平安還注入了大量的客戶資源，比如將萬里通積分平臺(tái)和1號(hào)店實(shí)現(xiàn)對(duì)接，平安信用卡的持卡人能用積分在1號(hào)店里購物。
這些舉措讓1號(hào)店的業(yè)績?cè)?010年便得到大幅提升。資料顯示，2010年，1號(hào)店全年?duì)I業(yè)額超過8億元。媒體報(bào)道稱，2011年，1號(hào)店自有業(yè)務(wù)的銷售僅僅6、7個(gè)億，其他全部來自平安萬里通和內(nèi)采業(yè)務(wù)，金額高達(dá)15億以上。此后幾年，1號(hào)店的營收維持快速增長，而平安通過1號(hào)店的內(nèi)采量占1號(hào)店采購量的比例一直保持在60%左右。
“于剛和劉峻嶺很聰明，他們知道，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，錢只能‘治標(biāo)’，開源的其中一個(gè)捷徑是獲得平安內(nèi)部資源的支持。平安資源雄厚，若能與其打通，1號(hào)店不僅能活下來，營業(yè)額還會(huì)大幅提高。這樣，它在資本市場(chǎng)的議價(jià)也能得到大大提升。”前述1號(hào)店內(nèi)部人士說。
最終，1號(hào)店的銷售和估值因平安的入主獲大幅提升，1號(hào)店亦籍此吸引了沃爾瑪?shù)呐d趣。據(jù)接近1號(hào)店的人士透露，該次收購對(duì)1號(hào)店的估值較2010年時(shí)有大幅提升。
事實(shí)上，除了錢，于剛和劉峻嶺通過“潛心經(jīng)營”，還收獲了一個(gè)很有潛力的平臺(tái)，并成為這個(gè)平臺(tái)的控股股東。
于剛、劉峻嶺二人在早前的媒體采訪中透露，兩人新的職業(yè)規(guī)劃是運(yùn)作醫(yī)藥電商“壹藥網(wǎng)”，而醫(yī)療正成為互聯(lián)網(wǎng)＋最大的風(fēng)口之一。
據(jù)1號(hào)店內(nèi)部某中層回憶，壹藥網(wǎng)是由中國平安向1號(hào)店“注入”的。
“當(dāng)時(shí)平安正打造醫(yī)網(wǎng)、藥網(wǎng)、信息網(wǎng)‘三網(wǎng)合一’戰(zhàn)略，收購了廣東保利祝福你大藥房連鎖有限公司，并申請(qǐng)獲得了網(wǎng)上售藥資格，打算發(fā)展網(wǎng)上藥店。在收購一號(hào)店后，平安將發(fā)展藥網(wǎng)的重任交給1號(hào)店，將其變更為廣東壹號(hào)大藥房連鎖有限公司，也就是后來的‘1號(hào)藥店’，并以收購原價(jià)轉(zhuǎn)讓給了1號(hào)店。”該中層表示。
兩年后，沃爾瑪控股了1號(hào)店，次年“1號(hào)藥店”改名為現(xiàn)在的“壹藥網(wǎng)”，2014年，1號(hào)店獲得了第三方網(wǎng)上售藥證書(A證)，成立1號(hào)醫(yī)藥館平臺(tái)，壹藥網(wǎng)入駐該平臺(tái)。令外界奇怪的是，沃爾瑪當(dāng)時(shí)覺得醫(yī)藥電商并非是業(yè)務(wù)重點(diǎn)，平安集團(tuán)理應(yīng)收回一號(hào)藥店這張珍貴的牌照，但卻沒有？而沃爾瑪卻是賣給外部其他人，據(jù)之前的媒體報(bào)道，更名后的“壹藥網(wǎng)”主要控股股東及經(jīng)營者，仍然是于剛、劉峻嶺。
縱觀同期風(fēng)云一時(shí)的綜合型電商企業(yè)，同樣是“傍上了大金主”的易迅網(wǎng)就沒那么幸運(yùn)了。2012年，騰訊5億元入股易迅，再到2014年京東接棒騰訊，購入騰訊手上持有的易迅股權(quán)。目前，京東與易迅的整合或仍在進(jìn)行中。但市場(chǎng)人士認(rèn)為，未來易迅網(wǎng)肯定會(huì)全部融入京東，易迅網(wǎng)的結(jié)局是通過一段時(shí)間的獨(dú)立品牌發(fā)展期，等待品牌消化完畢和供應(yīng)鏈徹底融合之后，徹底消失。
反觀于剛和劉峻嶺為何能成功？善于借用資源，并站在平安的肩膀上成長，然后借沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)再上一層樓。
“與馬云、劉強(qiáng)東等個(gè)性張揚(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家相比，他們的行事風(fēng)格更像傳統(tǒng)行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。”1號(hào)店員工與記者聊天時(shí)透露，在1號(hào)店內(nèi)部，員工對(duì)兩位老板的稱呼分別是“剛教授”和“劉老師”。 某大型互聯(lián)網(wǎng)公司高管認(rèn)為，于剛和劉峻嶺，并不是互聯(lián)網(wǎng)“圈內(nèi)人”，更多是一個(gè)管理者。
翻看于剛的履歷，確實(shí)頗有“學(xué)院風(fēng)”。創(chuàng)立1號(hào)店前，他曾在美國做了15年大學(xué)教授。
一位互聯(lián)網(wǎng)資深媒體人如此評(píng)論：“于剛和劉峻嶺是精明的生意人。他們?cè)谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，借助對(duì)外部資源的最大化應(yīng)用，從平安到沃爾瑪，最后實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，又開始了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。毫無疑問，管理層是這樁生意的最大贏家。
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