理念不合
作為承載全球連鎖巨頭沃爾瑪中國(guó)電商野心的1號(hào)店，與資方沃爾瑪之間的微妙的博弈關(guān)系，要從1號(hào)店多次股權(quán)更替及坎坷的“賣身”經(jīng)歷說(shuō)起。
2007年11月，時(shí)任戴爾中國(guó)區(qū)總裁的劉峻嶺和時(shí)任戴爾全球采購(gòu)副總裁的于剛突然宣布離職。次年3月，于剛和劉峻嶺兩人共同創(chuàng)辦了1號(hào)店。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的啟動(dòng)資金僅有幾百萬(wàn)元。
作為創(chuàng)業(yè)公司，成長(zhǎng)一年后的1號(hào)店面臨了絕大多數(shù)電商通常遇到的問題：資金不足。融資2000萬(wàn)元僅能支撐1號(hào)店走到2009年，到了2009年底，1號(hào)店幾乎已經(jīng)到了彈盡糧絕的地步。
幸運(yùn)的是，于剛找來(lái)了平安集團(tuán)撐盤。2010年，平安以8000萬(wàn)元人民幣拿下1號(hào)店80%股權(quán)。此后，由于受到資本推動(dòng)和資源支持，1號(hào)店進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。
不過，互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)公司的理念分歧很快便暴露出來(lái)。外界一度盛傳，平安和1號(hào)店的戰(zhàn)略思路產(chǎn)生了分歧。
在此背景下，1號(hào)店和沃爾瑪彼此情投意合，開始聯(lián)姻。2011年11月沃爾瑪完成收購(gòu)1號(hào)店20%股權(quán)；次年，沃爾瑪對(duì)1號(hào)店增加投資，持股提高至約51%，取代平安成1號(hào)店最大股東。此時(shí)，劉峻嶺、于剛等創(chuàng)始人股份被稀釋到10%左右。
毫無(wú)疑問，沃爾瑪足以成為1號(hào)店的堅(jiān)強(qiáng)后盾，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)上，沃爾瑪能幫1號(hào)店解決不少問題。
“沃爾瑪電商團(tuán)隊(duì)進(jìn)入1號(hào)店對(duì)整個(gè)人員架構(gòu)沒有太大影響。此外，沃爾瑪還帶來(lái)了很多供應(yīng)商資源、采購(gòu)資源、沃爾瑪自有品牌。沃爾瑪城際間運(yùn)輸量大、運(yùn)送頻繁，我們可以借助其降低成本，提高效率。” 2012年，于剛接受媒體采訪時(shí)曾如此表態(tài)。
盡管沃爾瑪對(duì)于剛和劉峻嶺給出了很高的評(píng)價(jià)，然而1號(hào)店業(yè)績(jī)似乎并不理想。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的中國(guó)2014年B2C市場(chǎng)份額排名顯示：天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、國(guó)美、亞馬遜中國(guó)分別以59.3%、20.2%、3.1%、2.8%、1.7%、1.5%的市場(chǎng)占有率居于前六位，而1號(hào)店則以1.4%的市占比位居第七，此外，易迅、聚美優(yōu)品分別占1.1%及0.6%，其他B2C份額約為7%。
1號(hào)店所占的電商市場(chǎng)份額僅占1.4%左右，而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其去年的市場(chǎng)投放費(fèi)用為10億元，高額的營(yíng)銷費(fèi)用令1號(hào)店陷入虧損。
不過，有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，3年前沃爾瑪對(duì)1號(hào)店增資同時(shí)簽署了對(duì)賭協(xié)議，對(duì)3年后，也就是今年的銷售額及用戶量提出了考核標(biāo)準(zhǔn)，兩位創(chuàng)始人或因未能達(dá)標(biāo)而最終離開。
于剛曾經(jīng)公布的1號(hào)店2013年的銷售額顯示，實(shí)現(xiàn)了115.4億元的銷售業(yè)績(jī)。于剛今年1月初公布的1號(hào)店成績(jī)單去忽略了去年最核心的銷售和利潤(rùn)數(shù)據(jù)。
而對(duì)于媒體的疑問，于剛給的理由是：“這是1號(hào)店為了尊重戰(zhàn)略合作伙伴沃爾瑪，所以不公布任何關(guān)于交易和運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)”。
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