|
價(jià)格“倒逼”合作是慣用手段?
“到了現(xiàn)在，很多廠商已經(jīng)接受了現(xiàn)代渠道的存在。他們將這些渠道稱為特殊渠道，與傳統(tǒng)渠道分區(qū)域銷售不同，這些特殊渠道被允許全國賣貨，比如說一些電商渠道” 一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士陳華(化名)向本報(bào)記者表示，“雖然很多酒廠都公開與新渠道撇清關(guān)系，但在內(nèi)部，各家酒廠對新渠道的接受程度其實(shí)已經(jīng)大大放開，有的口頭上雖然不允許，但其實(shí)是默許，因?yàn)闆]有實(shí)際的管控措施，像雙十一，大家都知道無法避免了，而且一天的全民促銷已經(jīng)成為常態(tài)，促銷一天，也不至于對價(jià)格體系有很大的破壞，所以口頭上的不允許，有些只是做給傳統(tǒng)經(jīng)銷商看看。”
陳華說，目前，只有三家名酒廠仍不愿意開放特殊渠道，而對于開放特殊渠道的廠家，大部分現(xiàn)代渠道采取定制特殊容量的方式，不再以常規(guī)容量產(chǎn)品做低價(jià)促銷，以此保護(hù)價(jià)格體系。
洋河，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是終端管控力度較強(qiáng)的名酒廠，“他們的經(jīng)銷商更像物流商而非代理商。”陳華評價(jià)。但洋河顯然是現(xiàn)代渠道必須攻下來的坎，需要軟硬兼施，洋河是否會(huì)因此“服軟”仍是未知之?dāng)?shù)，但洋河顯然不會(huì)是最后一家。
“他們對所有的名酒廠都用這一招。”一位不愿具名的酒廠人士李成(化名)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》 記者抱怨，他非常反感現(xiàn)代渠道“倒逼”合作的方式，“我認(rèn)為一切都應(yīng)順應(yīng)市場規(guī)律，但簡單粗暴的低價(jià)傾銷不是市場規(guī)律和未來的趨勢。”李成認(rèn)為，這種打著為消費(fèi)者“維權(quán)”的行為其實(shí)是“綁架了消費(fèi)者，并最終傷害的必定是消費(fèi)者和實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”“炒作的人太多了，行業(yè)太缺少踏踏實(shí)實(shí)做事的人。”李成對此很無奈。
全國酒類連鎖華龍酒業(yè)董事長翟山對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者坦言，過去名酒的利潤實(shí)在太高，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展畸形的產(chǎn)物，未來名酒不可能再暴利，現(xiàn)在便是在重構(gòu)期，經(jīng)過調(diào)整，能夠保持在15%左右的毛利空間是合理，“相信這能夠在2017年到2018年左右實(shí)現(xiàn)。”
做了20多年名酒廠經(jīng)銷商，翟山認(rèn)為，“未來的商業(yè)就是消費(fèi)者之爭，現(xiàn)在上游酒商也在搭建B2C平臺(tái)，未來的矛盾只會(huì)越來越大，至今仍沒有很好的解決辦法，但虧本促銷也不是好辦法。”華龍酒業(yè)選擇O2O的模式，希望通過實(shí)現(xiàn)全國29分鐘下單送達(dá)構(gòu)建物流體系，借此搶占一席之地。
“渠道商要時(shí)時(shí)刻刻選擇‘藍(lán)海’，而不是在‘紅海’里面打來打去。”翟山說，“比如現(xiàn)在葡萄酒的增長就很快，公司有60%的銷售收入是來自葡萄酒業(yè)務(wù)的。”（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 陸琨倩） 共2頁 上一頁 [1] [2] 洋河1.2億存款失蹤 事發(fā)一年稱達(dá)不到公告標(biāo)準(zhǔn) 洋河股份1.2億存款不翼而飛 可能緣于賣酒攬儲(chǔ) 洋河股份涉嫌信披違規(guī)：上環(huán)保黑榜等問題重重 1919、中酒網(wǎng)瘋狂“圈地” 酒類連鎖爭奪線下資源端倪初現(xiàn) 洋河股份新老矛盾凸顯 高管輪崗被指為業(yè)績下滑買單 搜索更多: 洋河 1919 |
