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上周末，洋河一封“關(guān)于關(guān)注1919酒類連鎖超市貨源的通知”的內(nèi)部信流出，將廠商與現(xiàn)代渠道的矛盾再次擺上臺面。
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》獲悉，今年5月，洋河在內(nèi)部發(fā)布了“封殺”1919的通知，要求旗下經(jīng)銷商和渠道不得向1919供貨，否則都要“從重處理”。被“封殺”者，正是去年在新三板掛牌，以加盟店全國快速擴(kuò)張的酒類連鎖1919，“最近我們在吉林延邊的店內(nèi)，就有洋河代理商到店內(nèi)要求撤掉店內(nèi)關(guān)于洋河酒的相關(guān)廣告。”1919董事長楊陵江對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，期間發(fā)生了沖突，導(dǎo)致有店員受傷。為了對事件表達(dá)抗議，1919對洋河主打產(chǎn)品進(jìn)超低價(jià)促銷，并聲稱是“洋河系列史上最低促銷”，以此對“封殺”進(jìn)行反擊。廠商與經(jīng)銷商之間的火藥味越來越濃。
“故意”虧本抗議
“嚴(yán)格要求所屬經(jīng)銷商及下游渠道不得向1919供貨，如果2015年4月21日以后經(jīng)銷商出庫的產(chǎn)品在1919出現(xiàn)，無論價(jià)格高低，按竄貨從重處理竄出大區(qū)，分公司負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商。”一份落款為“蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司”的內(nèi)部通知明確寫到，同時(shí)要求分公司“妥善處理好退市經(jīng)銷商、有退市意向經(jīng)銷商的庫存，防治其產(chǎn)品流入1919。”
這封5月發(fā)出的內(nèi)部信隨著一次代理商與1919的沖突曝光，沖突中，1919有店員受傷。隨后，1919馬上上線一批低價(jià)的洋河產(chǎn)品，包括標(biāo)價(jià)99元的52度海之藍(lán)(官網(wǎng)價(jià)：188元)，269元的52度天之藍(lán)(官網(wǎng)價(jià)：380元)以示“反擊”，“這次促銷最少降30%以上。”楊陵江承認(rèn)，促銷是虧錢的，因?yàn)槭?ldquo;故意”而為之的。
“我們洋河產(chǎn)品一直賣得不多，大概只占銷售的2%，平時(shí)基本沒什么利潤。”楊陵江說，這是因?yàn)樗麄兊睦砟畈⒉蛔非竺科烤贫假嶅X，“我們有20%的銷售允許不賺錢，40%的只賺取5%，維持基本利潤，20%的銷售能達(dá)到10%的毛利，洋河在平時(shí)也屬于可以不賺錢的范圍。”
或許正因如此，低于市場價(jià)格銷售導(dǎo)致區(qū)域代理商的不滿，“一方面，酒企都是按區(qū)域銷售的，不能跨區(qū)銷售，但我們屬于全國性連鎖，難以避免全國銷售，因此觸犯到當(dāng)?shù)卮砩汤�，另一方面，價(jià)格低也讓當(dāng)?shù)卮砩滩粷M。”楊陵江判斷，這次沖突的主要原因還是利益分配的問題。
對于事件，洋河沒有過多評價(jià)，該公司只對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，“洋河堅(jiān)守為消費(fèi)者釀造高品質(zhì)產(chǎn)品，堅(jiān)持為行業(yè)和市場傳遞正能量。”
其實(shí)，廠商與渠道的矛盾關(guān)系由來已久，在現(xiàn)代渠道興起之后，各大名酒廠“封殺”之聲更是此起彼落，去年雙十一期間，茅臺、五糧液、汾酒等名酒廠就集體發(fā)聲，與電商平臺劃清界線。
楊陵江坦言，至今，已經(jīng)有大大小小上百次類似的“封殺”事件，“但這是沒有辦法避免的，封殺一段時(shí)間之后，經(jīng)銷商迫于存貨壓力，還是會給我們供貨，所以這些‘封殺’只在一段時(shí)間內(nèi)有效，”他認(rèn)為，未來兩年內(nèi)，廠家到消費(fèi)者的毛利空間將不會再超過10%，扁平化渠道三年內(nèi)將成為主流，經(jīng)銷商不能再依靠廠家管控價(jià)格來保證高利潤。 共2頁 [1] [2] 下一頁 洋河1.2億存款失蹤 事發(fā)一年稱達(dá)不到公告標(biāo)準(zhǔn) 洋河股份1.2億存款不翼而飛 可能緣于賣酒攬儲 洋河股份涉嫌信披違規(guī)：上環(huán)保黑榜等問題重重 1919、中酒網(wǎng)瘋狂“圈地” 酒類連鎖爭奪線下資源端倪初現(xiàn) 洋河股份新老矛盾凸顯 高管輪崗被指為業(yè)績下滑買單 搜索更多: 洋河 1919 |
