根據(jù)美國(guó)資本公司BB&T Capital Markets分析師Corinna Freedman和Brennan Matthews最新發(fā)布的報(bào)告顯示，美國(guó)高端生活方式時(shí)尚品牌Coach雖然以更高的折扣價(jià)格銷售產(chǎn)品，但是銷售交易量依舊疲軟。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Kate Spade和Michael Kors品牌，Coach的店內(nèi)銷售一直在下跌。

　　Freedman和Matthews進(jìn)行了不少的實(shí)地考察研究發(fā)現(xiàn)，位于梅西百貨Macy’s Herald Square旗艦店的“渠道控制提供進(jìn)一步的證據(jù)顯示，Coach的需求正在減少。與Michael Kors或Kate Spade相比之下，Coach銷售交易量是最少的。”雖然這個(gè)傳統(tǒng)品牌的商品已經(jīng)像其他兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌那樣標(biāo)上折扣價(jià)格，但是Kate Spade店鋪銷售交易量是最高的，而它卻是“三個(gè)品牌當(dāng)中降價(jià)促銷最小的一個(gè)”。

　　另外，Coach電子商務(wù)平臺(tái)平均降價(jià)47%。Freedman和Matthews到訪其中一家Coach的outlets商店觀察發(fā)現(xiàn)，商品降價(jià)幅度在3折—7折之間。Kate Spade的outlets店鋪商品在4折左右，而手包系列在8折左右。Michael Kors則曾舉行“為期一周”的購(gòu)物者所有商品均打6折的推廣。

　　根據(jù)Freedman和Matthews的報(bào)告顯示，就outlets來(lái)說(shuō)，“在我們看來(lái)，相比Kate Spade和Michael Kors，Coach的銷售交易量略高，但是轉(zhuǎn)化依舊較低。盡管如此，我們繼續(xù)相信交易量水平仍然低迷，這源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旅游業(yè)的減少和積極的促銷影響。”

　　事實(shí)上，Coach的銷量一直萎靡不振。根據(jù)公司截止至3月28日的季度財(cái)報(bào)顯示，Coach凈收入下跌53.8%，與一年前數(shù)據(jù)相比，從1.907億美元跌至8810萬(wàn)美元。凈利潤(rùn)從11億美元跌至9.293億美元，跌幅為15.5%。北美市場(chǎng)銷量下跌24%，至4.93億美元；直營(yíng)店和可比門店銷量均下跌23%；百貨商店銷量下跌30%。公司全渠道銷量均呈頹勢(shì)，而百貨商店的銷量下降也反應(yīng)了出口量的縮減；國(guó)際市場(chǎng)銷量下滑3%，至4.28億美元。

　　雖然Coach已從Loewe挖來(lái)新任創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers來(lái)重新設(shè)計(jì)定位品牌形象，但是根據(jù)最新的財(cái)報(bào)顯示，消費(fèi)者還未能完全接受Stuart Vevers為品牌設(shè)定的新方向，更有美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，已不再喜歡Coach所設(shè)計(jì)的款式。

　　而在今年5月，F(xiàn)reedman曾經(jīng)發(fā)布一份最新評(píng)級(jí)分析顯示，Coach早已被標(biāo)記為“減持”評(píng)級(jí)。Freedman對(duì)Coach的未來(lái)展望也持懷疑態(tài)度，他表示，“自從高級(jí)管理層制定其轉(zhuǎn)變計(jì)劃后，到至今已將近一年過(guò)去了，但我們對(duì)于公司迄今為止的進(jìn)展有所擔(dān)憂。雖然我們相信對(duì)于Coach是否能改變品牌的定位還有待觀察，然而我們的預(yù)期仍然保持低迷。”來(lái)源:LADYMAX ARI

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