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Armani副線排隊(duì)上馬
如何以最經(jīng)濟(jì)和簡(jiǎn)單的方式與大名鼎鼎的Giorgio Armani攀上關(guān)系呢？阿瑪尼集團(tuán)為那些購(gòu)買力并不太高的大批消費(fèi)者準(zhǔn)備了Emporio Armani(EA)。相比于主品牌Giorgio Armani(GA)動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的價(jià)格，EA僅在3000-5000元左右，遇到過季款打折還可以更低。如果還是不能下決心消費(fèi)，沒關(guān)系，阿瑪尼家族里還有更年輕化和經(jīng)濟(jì)的副線品牌Armani Exchange(A/X)。A/X普通T恤單品的價(jià)格則在幾百元上下。
阿瑪尼集團(tuán)希望，年輕人一路奮斗，從穿上A/X到購(gòu)買上EA，最終去消費(fèi)Giorgio Armani。
不過，僅以價(jià)格定位劃分子品牌梯隊(duì)已經(jīng)不夠用了嗎？阿瑪尼最近又開發(fā)了新的副線品牌New Normal。這個(gè)品牌正如其名，宣稱要提煉核心主品牌原有風(fēng)格經(jīng)典——樸素和實(shí)穿，并且對(duì)抗那些花哨的“blingbling”設(shè)計(jì)。
從剛剛發(fā)布秋冬大片的New Normal來(lái)看，全部以黑白色調(diào)示人，可見風(fēng)衣、夾克的簡(jiǎn)約廓形，以及可想象此類設(shè)計(jì)要想出彩所必須的精良面料。
從這一新品牌的推廣力度來(lái)看，公司可謂花了大手筆，邀請(qǐng)了曾為L(zhǎng)V、香奈兒和YSL代言的德國(guó)超模Kati Nescher來(lái)拍攝廣告外，攝影師也大有來(lái)頭�？梢妼�(duì)這一品牌的預(yù)期也頗高。
副線消費(fèi)占據(jù)主導(dǎo)
上個(gè)月，阿瑪尼集團(tuán)公布2014財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，全年盈利和收入均實(shí)現(xiàn)不俗的增長(zhǎng)，集團(tuán)銷售額25.3億歐元，同比增長(zhǎng)16%。亞洲地區(qū)雖未披露細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，但公司以“表現(xiàn)強(qiáng)勁”來(lái)形容增長(zhǎng)水平。
更重要的是，在去年的好業(yè)績(jī)中，副線品牌貢獻(xiàn)頗多，家居服品牌Armani Casa增長(zhǎng)20%，高級(jí)定制系列Armani Prive漲幅高達(dá)30%，領(lǐng)跑集團(tuán)業(yè)績(jī)。
多元化品牌戰(zhàn)略，在奢侈品行業(yè)下行時(shí)期成功支撐了阿瑪尼的表現(xiàn)。
去年，阿瑪尼集團(tuán)回購(gòu)副線品牌A/X余下50%的股份，并以意大利式“快時(shí)尚”的目標(biāo)來(lái)發(fā)展這個(gè)子品牌，希望征服那些崇尚阿瑪尼風(fēng)格的年輕消費(fèi)群體。
在2013年，阿瑪尼集團(tuán)的業(yè)績(jī)受奢侈品行業(yè)和中國(guó)市場(chǎng)景氣度的影響，曾出現(xiàn)4.5%的低速增長(zhǎng)，明顯低于2012年的16%。當(dāng)時(shí)，公司就曾宣布要通過加大投資旗下品牌和門店來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。此舉顯然收效不小。
數(shù)據(jù)顯示，副線品牌的銷售收入占到阿瑪尼集團(tuán)總收入的70%左右，主品牌Giorgio Armani僅占30%。近年來(lái)被頻繁曝光質(zhì)量問題的EA銷售額可占到26%的份額。
由于副線品牌仍仰仗著主品牌的奢侈光環(huán)，同時(shí)又不受限于精良制造過程，量產(chǎn)化的生產(chǎn)方式，可以令子品牌保持高達(dá)75%左右的利潤(rùn)率。另一方面，副線品牌雖自命“快時(shí)尚”，但價(jià)格遠(yuǎn)比ZARA、H&M等平民快時(shí)尚品牌要高出十倍，乃至數(shù)十倍。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 阿瑪尼Prada等大牌男裝上黑榜：千元T恤問題不少 奢侈品為對(duì)抗快時(shí)尚 阿瑪尼開“New Normal”賺錢 阿瑪尼在華進(jìn)軍豪宅生意 奢侈品為何愛跨界房產(chǎn)？ 阿瑪尼新女裝副線又將開賣 沒看見別人都在關(guān)副線嗎? 每平方米15萬(wàn) 阿瑪尼在京建豪宅 搜索更多: 阿瑪尼 副牌 |
