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主營業(yè)務遲遲不振
憑借“一口好牙兩面針”的廣告，廣西柳州民族牙膏品牌兩面針曾創(chuàng)下過銷量超5億支、僅次于佳潔士和高露潔兩大外資品牌的驕人市場占有率。2006年達到銷售峰值，銷售額為3.12億元。但在2007年，年營業(yè)收入直線下降至1.78億元，也是從這一年開始，牙膏業(yè)績開始走下坡路。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77億元和0.79億元，直到2014年牙膏業(yè)務銷售收入才提升至1.06億元，但與中國目前超150億元的牙膏市場相比，兩面針牙膏市場份額已跌至不足1%，生存狀況十分艱難。
業(yè)內人士表示，在多年之后，兩面針主營業(yè)務發(fā)展不順，這與兩面針拋棄主業(yè)多元化的道路不無關系。
據了解，2004-2006年，兩面針的主營業(yè)務由牙膏等生活用品增加了藥品的銷售，2007年又增加三氯蔗糖和房地產相關業(yè)務，2009年到現在，又增加了紙類產品的生產銷售以及貨物的進出口業(yè)務。
而從近三年銷售業(yè)績來看，兩面針加碼的多元化業(yè)務并不能給該公司帶來高利潤。2012年，兩面針扣除非經常性損益的凈利潤為虧損8000萬元，其中光是紙品公司虧損額度就達5309萬元，房地產業(yè)務只盈利282萬元；2013年，兩面針扣除非經常性損益的凈利潤虧損1.09億元，其中紙品公司虧損5512萬元，房地產業(yè)務虧損297萬元；2014年，兩面針房地產業(yè)務雖然盈利131萬元，三氯蔗糖的業(yè)務則帶來3613萬元的虧損，紙品公司的虧損更是擴大到7551萬元。
回歸之路艱難
在多元化道路上遭遇挫折之后，兩面針也似乎意識到了偏離航線的問題。尤其是鐘春彬于2013年擔任兩面針新任董事長后，有意將業(yè)務重心回歸至口腔護理的主營業(yè)務，并推動兩面針品牌升級。同年5月推出最高零售價達59.9元/支的全新兩面針中藥消痛系列牙膏，高調殺入中高端牙膏市場。
今年2月，兩面針簽約代言人張嘉譯，這是兩面針繼2009年簽約佟大為后時隔六年再次邀請代言人，并宣布兩面針正式啟動戰(zhàn)略復興。同樣在今年2月，兩面針發(fā)布定增公告，擬募集資金4.6億元，其中4000萬元用于中高端護理系列口腔用品等產品研發(fā)，并在營銷網絡體系建設及品牌傳播項目投入資金1.8億元。
不過，雖然提出回歸，但是目前的牙膏整體市場對兩面針而言卻不是十分有利。北京商報記者日前走訪家樂福、永輝超市等超市發(fā)現，在超市近20款不同品牌牙膏中，80克規(guī)格的兩面針中藥深效修復牙膏59.9元的定價僅低于云南白藥郎鍵清爽薄荷款牙膏，該款牙膏定價為68元，但包裝容量為180克。按含量計算，兩面針高端牙膏是全場最貴的牙膏。銷售人員向北京商報記者反映，雖然兩面針是老品牌，但這樣的高定價也讓不少消費者止步。
除了自身產品讓消費者望而卻步外，競爭對手的發(fā)力也為兩面針的復興之路設置了新的障礙。據了解，上海家化與片仔癀日前在口腔護理方面簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，片仔癀牙膏可以利用上海家化在大眾消費品領域的渠道和人員優(yōu)勢，降低渠道的綜合費用率。同樣主打中藥概念的牙膏產品也成為了兩面針的又一勁敵。
中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智在接受北京商報記者采訪時曾表示，事實上兩面針已是騎虎難下，即便其本身欲停止多元化發(fā)展也難以在短時間內轉型，只能緩慢推動業(yè)務精減，否則企業(yè)將產生資金鏈緊張、風險失控的后果。
針對六年6度賣股票自救、未來發(fā)展等問題，北京商報記者向兩面針董秘發(fā)出采訪提綱，但截至記者發(fā)稿前，并未得到回應。
（北京商報記者 錢瑜 趙秀靜） 共2頁 上一頁 [1] [2] 兩面針牙膏衰落 公司靠拋售股票“續(xù)命” 兩面針凈利連續(xù)7年為負 拋中信證券股票成救命稻草 兩面針牙膏抽檢不合格 菌落總數超標 兩面針紙業(yè)惡臭超標排放 環(huán)保局長稱不解決有愧百姓 “本土第一牙膏品牌”兩面針陷多元化困局 搜索更多: 兩面針 |
