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受中國經(jīng)濟放緩、反腐等因素影響，各家奢侈品牌最新財報在華業(yè)績大都不太樂觀，包括CHANEL、GUCCI在內(nèi)的多個奢侈品牌紛紛在華啟動降價或者加大季節(jié)性打折力度等策略來提振銷售。
這個普遍被認為是奢侈品在華“最困難”的時刻，去年8月上任的COACH中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱(YannBozec)卻認為“中國經(jīng)濟進入新常態(tài)、中國奢侈品市場和消費者行為正在變化，是COACH'絕佳的機會”，他在接受《第一財經(jīng)日報》記者獨家專訪時表示，“COACH中國區(qū)正從優(yōu)化產(chǎn)品、門店、營銷三方面進行品牌提升和轉(zhuǎn)化來布局COACH的長期發(fā)展。”
對于奢侈品牌目前在華的降價打折潮，楊葆焱表示：“通過一些促銷方式的確能更多地促進銷售，但是COACH中國并不希望走打折促銷形象的老路，他更相信中國中產(chǎn)階層增長帶來的長期市場機會。”他強調(diào)，中國市場是COACH業(yè)務潛力最大的單個區(qū)域市場，亦是COACH繼美國、日本之后在全球的第三大主要市場，中國對于COACH來說是最大的一個市場機會。
最好還是最壞的時刻
盡管COACH在北美地區(qū)銷售額繼續(xù)下滑、全球其他市場也大多持平的情況下，中國地區(qū)可算是一枝獨秀，但是不容忽視的是，COACH中國的增長速度正在放緩。
截至2012年3月31日的2012財年第三財季時，COACH中國的銷售額曾飆增60%，此后逐步放緩至40%、25%，而在截至2015年3月28日的2015財年第三財季時，中國地區(qū)銷售額僅增長10%，折合成美元的銷售額增長8%。
“盡管如此，據(jù)我了解，COACH中國的增長速度高于市場平均水平，并且在中國市場份額正保持理想的增長，”楊葆焱表示，“同中國的GDP增長方式一樣，COACH如今更看重增長的質(zhì)量，注重長期價值和持續(xù)性增長”。
此前，奧特萊斯店過度折扣分銷被認為是侵蝕COACH品牌和利潤，使其北美市場惹上麻煩的原因之一。
這個曾引領(lǐng)北美輕奢手袋與配飾市場的品牌，本土市場份額正受到MichaelKors、KateSpade以及ToryBurch等競爭對手前所未有的擠壓。為此，COACH首席執(zhí)行官VictorLuis從西班牙奢侈皮具品牌Loewe挖來創(chuàng)意總監(jiān)StuartVevers加盟，來提升品牌的時尚形象和關(guān)聯(lián)度，以及向生活方式品牌轉(zhuǎn)變。
然而現(xiàn)在距離去年6月COACH宣布品牌轉(zhuǎn)化計劃已近一年，一些觀察人士質(zhì)疑COACH品牌轉(zhuǎn)化的效果并沒有在財務上得到體現(xiàn)。2015年第三財政季度COACH的銷售額為9.29億美元，相比上年同期的11.0億美元下降15%；而北美地區(qū)的銷售額由上年同期的6.48億美元下降24%至4.93億美元，同店銷售額同比下降23%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 COACH今年在中國擬新開門店20~25家 關(guān)閉門店10家 老牌時尚Coach啟動求新之路 5億美元拿下鞋服大牌Stuart Weitzman Coach要求新 老牌時尚Coach啟動求新之路 5億美元拿下鞋服大牌Stuart Weitzman COACH收購奢華鞋履品牌Stuart Weitzman 搜索更多: COACH |
