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借金絲猴進(jìn)行渠道下沉
而針對(duì)相對(duì)低于預(yù)期的一季度業(yè)績(jī)，好時(shí)中國(guó)也正在尋求業(yè)績(jī)補(bǔ)救措施。記者獲悉，一方面公司將把在北美和加拿大銷售的貝客詩(shī)引入中國(guó)市場(chǎng)，主要在中國(guó)東部市場(chǎng)以及北京、廣州等城市銷售。目前好時(shí)在中國(guó)建立了研發(fā)中心，好時(shí)希望借助研發(fā)中心推出針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
另一方面施朗飛告訴記者，目前公司經(jīng)銷商大部分分布在一二線城市，之后的策略是不斷向三四線城市擴(kuò)張。
“我們將與金絲猴相結(jié)合，展開深度分銷，主要就是針對(duì)三四線城市。” 施朗飛告訴記者，“我們已經(jīng)有詳細(xì)的計(jì)劃，在今年年底在三四線城市就能看到我們的產(chǎn)品。”
去年9月份，好時(shí)完成對(duì)金絲猴80%股權(quán)的收購(gòu)和交割，剩下20%的股權(quán)將由好時(shí)荷蘭在各方都已取得必要的政府以及監(jiān)督部門批準(zhǔn)的條件下以6.042億元人民幣進(jìn)行收購(gòu)。
記者注意到，好時(shí)與金絲猴的整合已經(jīng)體現(xiàn)在好時(shí)的產(chǎn)品上，例如貝客詩(shī)產(chǎn)品的分裝就是由金絲猴相關(guān)工廠完成，并且好時(shí)大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)鄭眉不僅僅領(lǐng)導(dǎo)好時(shí)巧克力和糖果業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)負(fù)責(zé)好時(shí)金絲猴的整合營(yíng)銷。
根據(jù)好時(shí)的規(guī)劃，公司爭(zhēng)取將中國(guó)在今年底打造成為其在全球的第二大市場(chǎng)，凈銷售額達(dá)到約5億美元，其中除了50%的巧克力產(chǎn)品外，30%為非巧克力糖果，其余20%為休閑食品。
中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬認(rèn)為，隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)糖果的增速已經(jīng)大幅放緩，好時(shí)在押寶中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，更應(yīng)注重提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
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