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合并原因：海外招商模式不可行?
一位資深業(yè)內(nèi)人士分析了天貓國(guó)際被天貓合并的幾個(gè)原因。一方面，天貓國(guó)際的自身發(fā)展已出現(xiàn)瓶頸：包括海外品牌招商乏力，缺乏足夠的流量支持，服務(wù)質(zhì)量不可控，被打假集團(tuán)盯上等。
該人士透露，天貓國(guó)際一直以來走的都是招商模式，最早的商戶主要來自于兩部分，一部分是淘寶全球購(gòu)上篩選出的大賣家，另一部分則是支付寶國(guó)際簽約的海外商戶，而前者體量太小，難以撬動(dòng)供應(yīng)鏈，且商品及服務(wù)質(zhì)量參差不齊;而后者的品牌知名度則一般偏弱。
后來，天貓國(guó)際逐漸將招商的重心轉(zhuǎn)移到了海外品牌商上，但卻發(fā)現(xiàn)并沒有那么簡(jiǎn)單。海外品牌出于顧及其在中國(guó)原有的線下利益體系，或難以適用天貓土壤的復(fù)雜營(yíng)銷方式，目前大多處于試水的階段，并不能帶來良好的銷量。
那么天貓國(guó)際合并進(jìn)天貓，則可以借助天貓的大流量去發(fā)展;且能直接利用天貓的品牌資源，由招商模式轉(zhuǎn)為直接和線下賣家合作的方式。
另一方面，天貓對(duì)于合并天貓國(guó)際也有很強(qiáng)的需求。首先，動(dòng)力上，天貓國(guó)際是天貓完成品牌國(guó)際化的最快辦法。天貓用戶的消費(fèi)正在升級(jí)，對(duì)海外商品的需求日益旺盛，而天貓本身已經(jīng)不能再滿足這部分消費(fèi)者的渴求。
其次，業(yè)績(jī)上，天貓已經(jīng)連續(xù)多季度增長(zhǎng)變化趨近于零，甚至多個(gè)品類出現(xiàn)倒退，而外部競(jìng)爭(zhēng)上，聚美優(yōu)品、洋碼頭、蜜芽寶貝、京東海外購(gòu)等同行連續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)逼著天貓必須有所作為，在重點(diǎn)品類上不容忽視。
而兩者整合之后，天貓國(guó)際可以在天貓組織下展開更多強(qiáng)勢(shì)的促銷節(jié)點(diǎn)，抓好進(jìn)口紅利期，在部分標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和流量勢(shì)能。
生態(tài)變化：國(guó)內(nèi)品牌或更難熬
當(dāng)然，天貓國(guó)際并入天貓之后，也會(huì)引起天貓內(nèi)部生態(tài)的變化，其中較為直接的一點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)品牌未來的日子可能更不好過了。而目前天貓國(guó)際上的中小商家則可能大部分逐漸被清退，或者重新回到淘寶全球購(gòu)。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 阿里巴巴查封23個(gè)天貓炒信商家 多地天貓店主被約談補(bǔ)稅 再次引發(fā)網(wǎng)店納稅風(fēng)波 天貓否認(rèn)國(guó)稅總局約談商家補(bǔ)稅：有組織的謠言 高端奢侈品觸網(wǎng)興趣漸濃 雅詩(shī)蘭黛進(jìn)駐天貓 Zara姐妹品牌Stradivarius天貓旗艦店上線 走平價(jià)路線 搜索更多: 天貓 |
