北京西單北大街110號(hào)，與繁華的西單商圈里其他人潮涌動(dòng)的商場(chǎng)略有不同的是，這個(gè)位置上雖然同樣坐落著“高大上”的商廈，但是它的外在低調(diào)，人也稀少零星，顯得特別安靜。
商廈門(mén)口的保安穿戴整齊英武嚴(yán)肅，乍一看還以為這里是五星級(jí)酒店。
只不過(guò)，大樓中間嵌著的中型屏幕里，白色背景襯托頭頂埃菲爾鐵塔模型的時(shí)尚女模特，昭示著這是來(lái)自法國(guó)巴黎的時(shí)尚奢侈品聚集地：老佛爺百貨。
繁華商圈里“安靜”的老佛爺
剛從意大利放假回國(guó)的北京女孩楊萌萌由于看到了門(mén)口顯眼的Bottega Veneta店面，就準(zhǔn)備進(jìn)去看看，她看到了一雙在意大利沒(méi)有自己碼數(shù)的平底鞋，沒(méi)想到在北京卻遇到了，動(dòng)了購(gòu)買之意的楊萌萌詢問(wèn)店員鞋的價(jià)格，在聽(tīng)到4800的時(shí)候心里“咯噔”一聲，默默放下。
楊萌萌供職于意大利佛羅倫薩的Bottega Veneta店，她告訴朋友，這雙一模一樣的鞋，在意大利只賣2000元人民幣。巨大的差價(jià)，讓楊萌萌無(wú)奈邁入了“海外代購(gòu)”大軍。
Bottega Veneta、Prada、miumiu、菲拉格慕這些意大利著名奢侈品牌最受中國(guó)民眾歡迎， BV品牌的一個(gè)普通包，國(guó)外比國(guó)內(nèi)便宜近6000多元，相當(dāng)于一個(gè)BV錢(qián)包的價(jià)格。
她開(kāi)始在微信朋友圈發(fā)各大奢侈品的圖片與價(jià)格，大部分親朋好友看到物美價(jià)廉的奢侈品都動(dòng)了心，所以楊萌萌的“生意”在幾個(gè)月來(lái)一直不錯(cuò)。而主打奢侈品的老佛爺百貨的生意可不怎么樣。
在微博搜索老佛爺百貨，出來(lái)的都是法國(guó)老佛爺百貨的信息，網(wǎng)友提供的照片里到處都是中國(guó)人，排著隊(duì)、忙著挑貨、付錢(qián)……甚至常去老佛爺百貨的中國(guó)顧客都有個(gè)特定的段子：“老佛爺里面90%是中國(guó)人，剩下10%是售貨員。”
可中國(guó)的老佛爺百貨，就只剩下了10%的售貨員面面相覷。
數(shù)據(jù)顯示，2013年，老佛爺集團(tuán)與時(shí)尚零售集團(tuán)I.T分別出資50%，在中國(guó)香港注冊(cè)成立了拉法耶特百貨（中國(guó)）有限公司。同年9月，雙方合營(yíng)的老佛爺西單店開(kāi)張，自此就踏上了虧損的道路。據(jù)I.T集團(tuán)最新公布的財(cái)報(bào)顯示，截至2014年8月31日的上半財(cái)年，老佛爺百貨虧損持續(xù)擴(kuò)大，從去年的1070萬(wàn)港元上升至2000萬(wàn)港元。
這一切原因何在？
時(shí)間回轉(zhuǎn)到18年前。雖然一直標(biāo)注著其第一家在亞洲的門(mén)店，但是其實(shí)老佛爺早在90年代初就“淺嘗”過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的“水”， 1997年，老佛爺進(jìn)軍北京，將地址選在王府井(600859,股吧)的一條側(cè)街。
“那一年，國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放即將迎來(lái)20周年，整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展。”談起老佛爺將目光投向中國(guó)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心研究員楊敏這樣解釋。在那之前，就已經(jīng)有卡地亞、Zegna、LouisVuitton、Burberry、Chanel、Gucci等大牌紛紛登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。
但現(xiàn)實(shí)比老佛爺想象得更殘酷。當(dāng)時(shí)，中國(guó)零售業(yè)剛剛起步，開(kāi)架售貨的大賣場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)都還是一個(gè)“新鮮事”，因?yàn)樘潛p，該店僅維持了一年時(shí)間。
“市場(chǎng)與經(jīng)驗(yàn)各方面問(wèn)題導(dǎo)致的水土不服，還有對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)奢侈品消費(fèi)能力的預(yù)估錯(cuò)誤導(dǎo)致了老佛爺?shù)恼坳?rdquo;楊敏在老佛爺百貨再次“進(jìn)京”前作出分析。在他看來(lái)，上世紀(jì)九十年代末的中國(guó)消費(fèi)者，對(duì)老佛爺這類洋奢侈品店還沒(méi)有足夠的消費(fèi)能力，也可以說(shuō)是缺乏消費(fèi)興趣，絕大多數(shù)有能力的消費(fèi)者對(duì)奢侈品消費(fèi)仍處于懵懂階段。
回首當(dāng)年，老佛爺亞太區(qū)董事總經(jīng)理Laurent Chemla把失敗的理由歸咎于當(dāng)時(shí)的大環(huán)境。1997年，Laurent Chemla曾站在西單街頭，用相機(jī)拍下了各種中國(guó)人的著裝穿衣。令他遺憾的是，符合他心目中時(shí)尚人士標(biāo)準(zhǔn)的少之又少。
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繁華商圈里安靜的老佛爺 洋百貨水土不服還能治嗎？
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