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4月30日，加多寶為金罐新品舉辦了千人微信發(fā)布會，有別于以往的營銷創(chuàng)新讓業(yè)界眼前一亮。
經(jīng)過主持人半個小時的講解后，10:30分，加多寶集團品牌管理部總監(jiān)向云終于發(fā)了一個鏈接，點擊后通過搖手機，就可以領(lǐng)到所謂的“金包”。模式如下：加多寶與京東、滴滴打車、一嗨租車、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合發(fā)起“2015年淘金行動”，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進入加多寶活動頁面，搖一搖即可獲得多種優(yōu)惠券、獎品等。
據(jù)了解，首批禮金超過億元，并且還有加多寶提供的總價百萬的黃金大禮�；顒舆M行期間，還會不斷有新的伙伴、新的優(yōu)惠加入淘金行動平臺，加多寶的目標是：涵蓋衣食住行、玩樂文娛、線上線下，打造萬能的金罐。
加多寶金罐急需借力而行
雖然此前輸了很多官司，但紅罐裝潢權(quán)這一仗的失利，對加多寶來說是極具殺傷力的。看起來只是簡單的包裝顏色，不過此前的市場推廣中已經(jīng)將“紅罐”與“正宗涼茶”劃上等號，若想扭轉(zhuǎn)并通過金罐與王老吉紅罐做區(qū)隔，談何容易！
眼看二審下半年就要開庭，坦誠說“兇多吉少”，因此留給加多寶換裝再出發(fā)的時間不多了。因此，金罐是必須生產(chǎn)并且盡快推向全國每一個角落的。
除了繼續(xù)贊助第四季中國好聲音，如何挖掘并利用移動互聯(lián)網(wǎng)，是一向堅持創(chuàng)新營銷的加多寶必須考慮的。根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，2014年我國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民為5.57億，手機上網(wǎng)率達到85.8%。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，每個8分鐘，手機網(wǎng)民就要看一眼手機。
如果像奔馳、摩托羅拉等在微信朋友圈做廣告推廣，似乎少了一種互動體驗，因此，加多寶選擇了涵蓋消費者衣食用行的載體，也就是京東、一嗨、滴滴和韓都衣舍等合作伙伴。通過搖獎，為消費者贈送生活券，進而打造一種循環(huán)生活圈，消費者搖獎-獲獎送券-用券打車或買東西。
雖然這種活動不會一直持續(xù)下去，并且所送券數(shù)也有限，但畢竟在活動這段期間，讓消費者將衣食住行與加多寶金罐涼茶緊密聯(lián)系到了一起。
合作伙伴：看重加多寶金罐“入口”
涼茶屬于重復購買性很強的產(chǎn)品，數(shù)十億罐就意味著數(shù)十億個入口，每一罐都是一次精準投放，這種效果是打車平臺和服裝廠商在媒體投放廣告無法達到的。
至于搖獎所送的50元使用券，這個成本在加多寶和合作伙伴之間如何分攤，外界很難了解這個合作細節(jié)。值得關(guān)注的是，加多寶具有強大的品牌話語權(quán)，有可能會與合作伙伴3:7或4:6分攤，但總之不會由一方單獨來承擔。
目前打車軟件也積極向?qū)嶓w經(jīng)濟領(lǐng)域跨界，進而尋求更大更落地的發(fā)展。此前，滴滴打車和快的打車分別于蒙牛、伊利簽約，并且蒙牛在2015年春節(jié)期間的紅運紅包，就是以贈送滴滴打車或?qū)＼嚾男问桨l(fā)獎。
那么，加多寶這種移動互聯(lián)營銷模式是否值得其他食品企業(yè)參考學習呢？
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向《第一財經(jīng)日報》記者分析稱，要想嘗試這種營銷模式，必須是行業(yè)老大，具有強大號召力和影響力，否則很難玩轉(zhuǎn)。并且在與合作伙伴談判過程中，需要具備較強話語權(quán)。
本報記者4月30日向北京某超市售貨員了解金罐銷售情況，她表示：“一般，沒有紅色時暢銷。”不過，這也是暫時的，從一二線城市到三線及以下城鎮(zhèn)、農(nóng)村，消費者接受程度不同，隨著加多寶方面的強有力營銷推廣，遲早會改變的，畢竟不管紅罐還是金罐，都是涼茶而已。一財網(wǎng) 張志偉
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