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在5月1日正式開售產(chǎn)品前，高調(diào)推出百元進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的新希望再度宣布，已牽手沃爾瑪完成了線下布局。新希望線上線下同時(shí)布局的做法雖然走在了同伴君樂寶之前，但是線下布局抬高成本的事實(shí)不得不讓業(yè)內(nèi)再次對新希望奶粉板塊的盈利模式表示出了擔(dān)心。有業(yè)內(nèi)人士稱，從成本考慮新希望賠本賺吆喝已成不爭的事實(shí)，下一步就看還能支撐多久。
完成線下布局
北京商報(bào)記者從新希望處獲悉，日前新希望已與沃爾瑪達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，自明日起新希望旗下99元的新西蘭進(jìn)口奶粉愛睿惠將在沃爾瑪中國400多家門店以及京東商城同時(shí)發(fā)售，這也就意味著新希望的首款低價(jià)奶粉在開售前完成了線上線下的布局。
實(shí)際上，和此前推出低價(jià)奶粉的君樂寶不同，新希望的愛�；葸x擇線上線下同時(shí)布局。對此有業(yè)內(nèi)人士表示，單純靠電商渠道做大奶粉新品的影響力也并非容易的事情。來自ＡＣ·尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2014年前9個(gè)月，電商渠道占據(jù)全國嬰幼兒配方奶粉28%的銷售份額，雖然電商已成為增長速度最快的渠道，但是從實(shí)際銷售情況來說，傳統(tǒng)母嬰店、商超等渠道的銷售份額貢獻(xiàn)仍然最大。“對于新希望愛�；荻�，低價(jià)、進(jìn)口是其優(yōu)勢之一，但是這些優(yōu)勢能否真正獲得消費(fèi)者的認(rèn)可仍有待觀察。與此同時(shí)，國內(nèi)外大型乳粉品牌都開辟了自己的電商渠道，互聯(lián)網(wǎng)平臺上的競爭壓力較大，此時(shí)愛睿惠又以９９元的價(jià)格攪局線下市場，不失為一次有效的突破方式。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者坦言。
賠本賺吆喝
不過，更多的質(zhì)疑仍然集中在了愛睿惠的盈利模式上。有業(yè)內(nèi)人士表示，奶粉布局線下就意味著成本的提升，本來就已在虧損邊緣掙扎的愛睿惠將如何承受成本壓力呢？
君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼向北京商報(bào)記者介紹，不論是什么產(chǎn)品，如果想進(jìn)入大型超市，其需要支付的費(fèi)用包括企業(yè)進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、后臺扣點(diǎn)等多項(xiàng)，再加之原裝進(jìn)口的各項(xiàng)成本，奶粉需要定價(jià)150元/罐左右才能保證微利。劉森淼進(jìn)而表示：“所以，關(guān)鍵是要看新希望和沃爾瑪是以何種方式合作的，如果按照上述傳統(tǒng)方式合作，愛�；菘隙ㄊ琴r錢的。”
針對新希望與沃爾瑪?shù)暮献鞣绞�，北京商�?bào)記者也聯(lián)系到新希望，但對方并未直接回應(yīng)該問題。“即便是免費(fèi)進(jìn)場，愛�；荼旧硪埠茈y盈利”，上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)而稱，一罐新西蘭原裝進(jìn)口奶粉的原始成本就高達(dá)75元，如果將市場營銷、推廣人員等費(fèi)用匯總在一起，其成本就接近百元了。“由此可以判斷，愛�；莶季志�下的戰(zhàn)略就是在賠本賺吆喝，依托沃爾瑪?shù)木�下平臺做大品牌影響力。”
醉翁之意不在酒
實(shí)際上，新希望一直以來也并不避諱賠本做買賣的事實(shí)。4月1日在北京推廣愛�；葜畷r(shí)，新希望集團(tuán)董事長劉永好也承認(rèn)，產(chǎn)品推廣的前期肯定是虧損的。雖然劉永好此前也表示從長遠(yuǎn)看可以賺到“量”的錢，但是也有業(yè)內(nèi)人士表示并不看好。
“首先，目前在國內(nèi)市場消費(fèi)者普遍存在買貴心理，因此99元的奶粉市場接受度如何是最不確定的事情，這也直接決定愛�；莸陌l(fā)展空間有多大。其次，微利甚至虧損模式并非長久之計(jì)，尤其是在與沃爾瑪?shù)绕脚_的合作上，若雙方長久都不賺錢，此類合作方式就失去了可長久生存的沃土。”上述業(yè)內(nèi)人士坦言。
因此，在絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，新希望未來仍然會通過推高價(jià)奶粉來實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。而99元奶粉承擔(dān)的責(zé)任或許更多的是為新希望的奶粉業(yè)務(wù)板塊打響頭炮，以低價(jià)的噱頭吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
北京商報(bào)記者 錢瑜 阿茹汗
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