渠道下沉，拓展未來(lái)城市
與其他關(guān)店減庫(kù)存的品牌不同，在這輪行業(yè)低潮中，阿迪達(dá)斯依然保持了并不低的開店速度。自“通向2015之路”戰(zhàn)略開展以來(lái)，阿迪達(dá)斯在中國(guó)新增了2000家門店之多，大多數(shù)位于較低線的“未來(lái)城市”。高嘉禮透露，在阿迪達(dá)斯2014年新開的店鋪中，位于未來(lái)城市的店鋪占到50%。
對(duì)于阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，未來(lái)城市的布局和一線城市有所差異。“那些能夠在北京上海此類城市的消費(fèi)群體中產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品也許并不適合三、四線城市的市場(chǎng)。”
根據(jù)阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，“品牌”理念在一、二線城市的市場(chǎng)中是一個(gè)十分重要的因素，然而在三、四線城市中“品牌加價(jià)格”成為了一個(gè)更具有影響力的因素。因此，阿迪達(dá)斯依據(jù)不同市場(chǎng)的需求投放不同的產(chǎn)品類別。比如，阿迪達(dá)斯Homecourt高端店鋪形式一般針對(duì)于一線城市，售賣限量版或是具有明星標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，也僅在品牌中心才有銷售。
大力推廣中國(guó)本土化營(yíng)銷活動(dòng)
阿迪達(dá)斯已經(jīng)到達(dá)2015戰(zhàn)略的最后收官之年，并推出全新的全球項(xiàng)目——運(yùn)動(dòng)推廣項(xiàng)目，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)鞏固在運(yùn)動(dòng)品牌的地位。高嘉禮向《成功營(yíng)銷》記者透露：“我們頒布了‘Sport 15’營(yíng)銷活動(dòng)。此次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)向世人展現(xiàn)我們品牌的運(yùn)動(dòng)核心，主要是為了把運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列展現(xiàn)給消費(fèi)者，使他們了解阿迪達(dá)斯本身以及阿迪達(dá)斯堅(jiān)持的核心理念。”
主打運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，鞏固專業(yè)性地位
在今年春節(jié)前發(fā)布的最新足球廣告“被嫉妒你夠格嗎?”中，阿迪達(dá)斯的目標(biāo)是為足球消費(fèi)者營(yíng)造出一種尊貴、高傲、不羈等元素混合而成的視覺體驗(yàn)。根據(jù)阿迪達(dá)斯方面的數(shù)據(jù)，此項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)引起了廣泛關(guān)注，在廣告上線48小時(shí)內(nèi)，就產(chǎn)生了1300次在線互動(dòng)。
這次推出這支巨星云集的廣告，或許可以看做阿迪對(duì)自己足球陣地的鞏固。足球品類一直是阿迪達(dá)斯的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。這一優(yōu)勢(shì)正在面臨后來(lái)者的威脅。這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的推廣將為阿迪達(dá)斯在2015年的其他活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，包括足球和籃球品類。
“姐妹”主題推廣，挖掘女性消費(fèi)潛力市場(chǎng)
阿迪達(dá)斯2015年女子系列推廣活動(dòng)也拉開了帷幕。今年是阿迪達(dá)斯“姐妹”主題營(yíng)銷的第三年，他們提出了一個(gè)新口號(hào)——“有姐妹，沒(méi)有不可能”。
各大品牌相繼推出女子產(chǎn)品線，女子店對(duì)于所有體育品牌來(lái)說(shuō)都是新的市場(chǎng)，例如耐克在2014年全球只開了兩家店，中國(guó)只開了一家。加拿大的女子瑜伽運(yùn)動(dòng)品牌lululemon進(jìn)入中國(guó)也沒(méi)有開門店，而只是開了展示店。但是阿迪達(dá)斯在去年年底開了三家店。這意味著，世界知名運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)場(chǎng)正轉(zhuǎn)向女子運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線，而這也可能成為阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)的重要策略。阿迪達(dá)斯表示，公司女子產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁，2013年以來(lái)一直保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。
對(duì)此高嘉禮透露：“在做通向2015之路戰(zhàn)略的時(shí)候，我們?cè)?010年做的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)的女性細(xì)分市場(chǎng)有迅猛變化，它對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)重要性與日俱增。”
根據(jù)這些調(diào)查，阿迪達(dá)斯在2013年專門推出了針對(duì)女性的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。這是其在中國(guó)市場(chǎng)上的第一次嘗試，也是中國(guó)所有運(yùn)動(dòng)品牌第一次推出的針對(duì)女性的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。之后，阿迪達(dá)斯開了第一家女性專賣店，主要針對(duì)比較高端的女性消費(fèi)者。
高嘉禮說(shuō)：“女子產(chǎn)品一直都是我們?cè)谌A業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)速度最快的品類之一。最新的品牌跟蹤調(diào)查結(jié)果顯示，我們?cè)谂韵M(fèi)人群中的影響顯著提升。阿迪達(dá)斯在品牌認(rèn)知度、熟悉程度和購(gòu)買意愿方面都有了顯著提高。”
盡管尚不愿意公布具體門店計(jì)劃，但阿迪達(dá)斯中國(guó)方面也確認(rèn)，2015年將繼續(xù)開設(shè)更多的女子專賣店。高嘉禮相信今年的女性市場(chǎng)仍然非常樂(lè)觀。來(lái)源:V-MARKETING成功營(yíng)銷 作者 譚爽
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
阿迪北美市場(chǎng)銷售額連降三年 揭秘Adidas沉沒(méi)的原因
Gap、H&M、Adidas等著名服企被爆供應(yīng)商虐待勞工
Gap,H&M,Adidas, M&S被爆供應(yīng)商虐待勞工
Adidas想用三招挽回美國(guó)人：挖角、改革、賣跑鞋
Adidas宣布15億歐元股票回購(gòu)計(jì)劃 用于安撫股東
搜索更多: adidas
