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就在瑪莎百貨發(fā)布上述“合作伙伴”戰(zhàn)略聲明之后，上海中國市場研究集團(tuán)的雷小山直言，該聲明表明，瑪莎中國正陷入麻煩之中。“他們基本上是承認(rèn)了失敗，不過他們不能直說。相反，他們說的是他們有必要通過合作伙伴獲得增長，由這些合作伙伴為他們帶來資金。”雷評價道。
不過，零售行業(yè)內(nèi)對上述現(xiàn)象作出的解釋則相對積極。星球零售分析師邱裕君對時代周報記者說：“大部分外資企業(yè)進(jìn)中國都會找一個了解中國本地市場的合作伙伴。一是了解中國當(dāng)?shù)叵M者，二是在中國的政府公關(guān)、媒體和其他社會關(guān)系也都是非常關(guān)鍵。外資百貨作為一個群體，他們有他們的知名度，但除此之外在中國什么都沒有。而關(guān)系網(wǎng)在中國還是很關(guān)鍵的。”
楚睿商業(yè)董事長黃文杰則進(jìn)一步向時代周報記者指出：“即便是中國本土百貨企業(yè)，比如江浙一帶的百貨業(yè)巨頭，進(jìn)入到武漢等華中市場，也會有找當(dāng)?shù)睾献骰锇榈南敕�。因為在自己熟悉的地域，招商等工作可以一呼百�?yīng)，但是到了不熟悉的市場，一樣面臨困難。這其實是零售百貨業(yè)區(qū)域拓展的普遍手法。”
“廣州”或成新機(jī)遇
在徘徊了七年之后，瑪莎的中國業(yè)務(wù)是否能發(fā)生根本性的變化？結(jié)果尚無法預(yù)期。不過，如今瑪莎在中國戰(zhàn)略上一個顯著的轉(zhuǎn)變是，其在中國區(qū)域布局上已悄然發(fā)生變化。
“作為中國戰(zhàn)略新階段的一部分，我們將在2015-2016年繼續(xù)進(jìn)入中國的重點城市如北京和廣州。”瑪莎中國業(yè)務(wù)的發(fā)言人對時代周報記者說，“瑪莎在上海金鐘廣場和南京西路的旗艦店表現(xiàn)良好， 我們相信旗艦店模式的成功經(jīng)驗?zāi)軒椭覀冞M(jìn)軍廣州等新城市。”
而瑪莎此前只專注于上海及其周邊地區(qū)。這一點在其進(jìn)軍中國大陸市場后的歷年年報中均被強(qiáng)調(diào)。
盡管瑪莎方面對位于廣州的新旗艦店位置仍處于保密狀態(tài)，不過廣州正佳廣場方面近日已通過媒體對外發(fā)布消息確認(rèn)了瑪莎將進(jìn)駐正佳廣場的消息。
時代周報記者從零售行業(yè)內(nèi)獲得消息則顯示，瑪莎此前多次傳出進(jìn)入北京市場的消息，而且對于北京市場聚焦的王府井商圈這樣的物業(yè)興趣濃厚。
在楚睿商業(yè)董事長黃文杰看來，進(jìn)軍廣州市場或?qū)楝斏袊鴺I(yè)務(wù)帶來新的機(jī)遇。而瑪莎在香港的運營模式，或?qū)槠溟_拓廣州市場指引方向。
“比較樂觀地說，我認(rèn)為瑪莎在廣州市場還是很有機(jī)會的。”黃文杰說，“瑪莎在香港市場已經(jīng)證明了自己能夠經(jīng)營成果，按照慣例來說，在香港市場能夠取得成果的企業(yè)，往往能夠被華南市場接受。首先是兩地市場在文化上更為接近，其次是在品牌知名度上，也間接通過香港能夠有所培育。”
黃文杰同時指出，“大部分外資百貨企業(yè)進(jìn)入大陸市場，首選的往往是北京或上海。但是他們往往忽略一點，同樣為一線城市的廣州，無論在外資百貨企業(yè)，還是國內(nèi)零售百貨業(yè)，競爭都不及北、上激烈。這也給進(jìn)入廣州市場的企業(yè)，帶來了機(jī)會。”
值得一提的是，瑪莎在香港的業(yè)務(wù)一直被瑪莎方面稱為“具有持續(xù)性的強(qiáng)勁表現(xiàn)”�，斏瑫r還對外公布，計劃于2015-2016年間對香港的門店進(jìn)行翻新，并將繼續(xù)加大對食品業(yè)務(wù)的投資，在香港便捷的旅游景點與市區(qū)開設(shè)更多食品零售商店。
“瑪莎已于2014-2015年間在香港開設(shè)了三家食品獨立零售門店，市場反響良好，每平方英尺的銷售額與其在英國本土表現(xiàn)最好的食品專賣店相當(dāng)。”瑪莎新聞發(fā)言人稱。
（時代周報 記者 趙妍） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 瑪莎百貨的百貨商品銷售達(dá)到四年最佳 瑪莎百貨撤出上海 未來百貨業(yè)格局如何？ 瑪莎百貨中國遇困：反應(yīng)滯后的“快時尚” 瑪莎百貨向小股東提供禮品卡抵股息 瑪莎百貨擠入天河商圈 克服水土不服成為關(guān)注焦點 搜索更多: 瑪莎百貨 |
