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有去年業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好做支撐，蘇寧眼中的敵人更多了。昨日，蘇寧超市總經(jīng)理萬(wàn)明治表示，年度業(yè)績(jī)要增長(zhǎng)9倍，三年實(shí)現(xiàn)超市業(yè)務(wù)盈虧平衡，盡管規(guī)模會(huì)受到一定影響，但會(huì)趕超1號(hào)店。在傳統(tǒng)超市整體步入慢增長(zhǎng)期的情況下，蘇寧如何破局值得期待。
蘇寧云商COO侯恩龍昨日向國(guó)內(nèi)外品牌供應(yīng)商表示，蘇寧在資金投入、店面、推廣等資源都會(huì)向超市傾斜，它將是蘇寧未來(lái)標(biāo)志性增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)，是蘇寧加速的重要引擎。
曾在家樂(lè)福任職的萬(wàn)明治坦言，從傳統(tǒng)超市加盟蘇寧做互聯(lián)網(wǎng)超市，是因?yàn)榭吹絺鹘y(tǒng)超市這艘大船正在走下坡路，18年前登上它時(shí)享受了它的紅利，發(fā)現(xiàn)它走下坡路時(shí)要尋找突破口。萬(wàn)明治認(rèn)為，傳統(tǒng)賣場(chǎng) 和單純的電商都有自己的困境，連接線上線下的互聯(lián)網(wǎng)零售才是零售業(yè)的未來(lái)。
萬(wàn)明治表示，蘇寧給互聯(lián)網(wǎng)超市的定位是重要引流器。這是因?yàn)槌猩唐返膹?fù)購(gòu)率高，“超市業(yè)務(wù)上線之后，超市品類的復(fù)購(gòu)率提升了三倍以上”。新會(huì)員和復(fù)購(gòu)率是超市業(yè)務(wù)考核中權(quán)重最大的部分。
對(duì)于盈利，萬(wàn)明治表示，簡(jiǎn)單的買賣模式不適合互聯(lián)網(wǎng)，“真正的盈利模式是‘羊毛出在豬身上’。超市把用戶引來(lái)之后，用戶可能會(huì)購(gòu)買旅游、金融等產(chǎn)品。1號(hào)店等專門經(jīng)營(yíng)超市品類的則難以通過(guò)這種模式盈利”。
據(jù)介紹，蘇寧超市包含線上平臺(tái)和線下門店兩個(gè)渠道，線上平臺(tái)主要基于蘇寧易購(gòu)，線下則在蘇寧廣場(chǎng)主力店、微型廣場(chǎng)店和蘇寧易購(gòu)服務(wù)站采用“實(shí)體+虛擬出樣”模式經(jīng)營(yíng)。目前蘇寧超市以線上形態(tài)為主，只在少數(shù)地區(qū)開設(shè)了超市實(shí)體店，今年5月將在南京和上海落地，9月在北京開出，年內(nèi)在全國(guó)開出30-50家。
�。ū本┥虉�(bào) 記者 吳文治）
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