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在近日舉行的2014年業(yè)績解讀會上，國美電器總裁王俊洲向媒體詳細解讀了“三年再造一個國美”的戰(zhàn)略。據(jù)他介紹，2015年國美將鼓勵員工開設(shè)10萬多家微店，而該舉措或?qū)离娖鳂I(yè)績未來增長的關(guān)鍵。
財報顯示，國美去年實現(xiàn)銷售收入603.6億元，同比增長7%;凈利潤同比增長43.5%至12.8億元；綜合毛利率達18.5%，同比增長0.1個百分點；經(jīng)營費用率16.3%，同比減少0.3個百分點。
而銷售渠道的下沉成為國美去年業(yè)績增長的主因，據(jù)悉，在經(jīng)歷連續(xù)幾年的關(guān)店“瘦身”后，國美去年新開門店145家，其中二級市場開了78家門店。國美電器首席財務(wù)官方巍指出，二級市場的銷售增長和新門店擴張都在加速，二級市場已成國美銷售提升的重要動力。
按照國美的規(guī)劃，在接下來的3年，每年國美在二三線城市的新開門店數(shù)量為80至100家。此外，國美還將繼續(xù)與中國二三線城市的地方連鎖進行聯(lián)營，據(jù)悉，國美電器2014年與聯(lián)合利華、物美集團合作新增了154家聯(lián)營門店。
據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)此前報道，國美電器2014年提出“到2017年再造一個國美”的戰(zhàn)略目標。按國美上市公司2014年銷售收入603.6億元計算，提出2017年銷售收入將達到1200億元的收入規(guī)模。
據(jù)國美方面介紹，國美將在2015年把此前的“全渠道戰(zhàn)略”升級為“全零售戰(zhàn)略”。據(jù)王俊洲介紹，兩者區(qū)別在于，國美已經(jīng)形成生態(tài)圈，為來自不同入口的消費者提供海量商品選擇，并在導購、查詢、支付、安裝、曬單、售后等各個環(huán)節(jié)提供多元化服務(wù)方式，通過大數(shù)據(jù)分析引導重復(fù)性購買。而線上成為其中不可或缺的一環(huán)，據(jù)王俊洲指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，天貓、京東等主導的電商平臺格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，成為國美彌補此前線上渠道“短板”的機會。按規(guī)劃，國美2015年要設(shè)立10萬多家移動微店，2017年粉絲數(shù)量翻一番。
對于10萬微店的具體開設(shè)，國美方面介紹，10萬國美微店分兩部分：一是國美在線的微店APP；二是在國美微信公眾號、其它微店上開的店。而國美數(shù)量龐大的員工將成為一個個國美微店的“主人”。據(jù)介紹，上述微店中60%至70%的商品在國美推薦的產(chǎn)品中選擇，其余可由微店主從國美在線的商品中挑選，而微店主通過微店銷售出國美的商品后，將獲得20-50元不等收益。
據(jù)王俊洲透露，國美在廈門、西安已經(jīng)開始試點，開了一萬多個微店。“目前國美的服務(wù)人員30萬，其中自有員工5~6萬，促銷員13~14萬，還有龐大的售后、物流隊伍。通過微店，關(guān)鍵發(fā)揮他們的積極性，同時讓員工獲得尊重和收入”。(來自：網(wǎng)易 陳俊宏)
連續(xù)8個季度增長 國美王俊洲：再造一個新國美 太原國美下元店喜遷新址今日開業(yè)大優(yōu)惠 2017年再造國美路線圖浮現(xiàn) 微店成線上線下打通關(guān)鍵 核心指標八個季度領(lǐng)跑 國美全渠道成績初顯 國美全零售戰(zhàn)略 過萬員工已開國美微店 搜索更多: 國美 |
